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随着顾客的流动性增大,新顾客开发在企业营销工作中占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法,并把它们总结为“四大法则”,即“猎犬”法则、“中心开花”法则、“MAN法则”和“二八法则”。 相似文献
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“海豚”法则:科学家对海豚的评价是富于智慧、和蔼可亲,是天生优秀的激励者、卓越的社交者与沟通者,这正是企业新管理模式中最需要的品质。在现代企业管理中,应运用“海豚”法则,要做到:信念坚定,追求公平。管理层要胸怀宽广,乐于接受批评;要强调合作和团队精 相似文献
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有些管理法则看似简单平常,往往易被忽视,但它们确是企业提高凝聚力、拓展商机、增加效益的法宝。马特莱法则马特莱法则又称80:20法则,它的涵义是把80:20作为确定比值,主张企业经营者经营管理企业不必面面俱到,而应侧重抓关键的20%。从人力资源管理的角度来看,企业经营者应把主 相似文献
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企业文化作为市场经济的衍生物,对一个企业具有重要作用。日本作为世界经济强国,其成功奥秘来自于企业旺盛的活力,而日本企业管理成功的经验则在于其强大的企业文化,其核心是“以人为本”。而我国的大多数企业认识不到“人”在企业中的重要作用,多数员工没有归属感,频繁跳槽,严重影响了企业的竞争力。因此要学习日本“以人为本”的企业文化理念,打造具有中国特色的企业文化。 相似文献
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近年来,在经济不景气的情况下,日本依然有很多“优秀企业”保持着令人瞩目的良好业绩。这些“优秀企业”到底拥有哪些特征?它们与那些经营状况不好的企业有何区别?为了使改革融入企业核心,它们采取了哪些做法?日本有关专家新原浩朗从筛选优秀企业入手,收集了日本全国范围内企业 相似文献
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Quality Control Circle,中国和日本称为QC小组,香港和台湾地区称为“质量圈”,新加坡称为“品管圈”。QC小组作为1962年日本创建的一种质量管理方式,早在上世纪80年代就被引入我国出口企业的质量管理中,成为我国开展全面质量管理的重要一环,它是出口企业实施“以质取胜”战略的重要举措,通过在岗员工,围绕企业的经营战略、方针目标和现场存在的问题,以改进质量、降低消耗、提高经济效益和人的素质为目的组织起来,运用质量管理的理论和方法开展活动的小组。 相似文献
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曾经,欧盟对中国动物源性食品全面禁止,日本对中国农产品彻底封杀,美国对中国瓷器制品多次叫停。这一切皆因“绿色标准”。从英国的“环境管理体系规范BS7750”,到法国的“环境管理体系标准NFX30—200”,再到欧共体的“工业企业自愿参与环境管理、环境审核规划EEC1836/93”,“绿色标准”下无不刀枪遍野、戈戟林立。林林总总的“绿色标准”催生了形形色色的“绿色认证”。从美国的UL认证,加拿大的ECP认证;从法国的NF认证,再到欧盟的CE认证、FV认证,又无不验证着“得标准者得天下”的生存法则。也因此,“中国制造”风靡世界,“中国制造”更危机四伏。欧盟“环保双指令”的出台再次让“中国制造”陷入水深火热…… 相似文献
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日本特许经营连锁店“7-11”公司是日本经营效率最高的零售企业之一,其成功的一个要素就是有效的知识管理。它对加盟的连锁经营商及雇员进行3方面的知识管理,即内在知识管理、外在知识管理和互补知识管理。 相似文献
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“彻底消除浪费,是日本丰田生产方式的一个核心思想。”说起西子的管理,西子联合董事长王水福首先从“丰田管理”开始谈起。他认为,“所有制造企业的利润都是通过降低成本获得的”这一句话,是丰田管理思想的精华所在。 相似文献
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“借展出海”是企业“走出去”的重要途径之一。出展管理休系犹如导航的灯塔,组展服务机构犹如乘风破浪的巨轮,它直接搭载着中国制造驶向目的港——国际展会;随后是一系列参展法则和策略的内部披露,它来自展览主办国、展览公司和参展企业。精辟而独到。在国际展览巨头的大举抢滩之际,展览服务市场重新洗牌的新一轮竞争已硝烟四起,“与狼共舞”才是促进中国展览事业蓬勃发展之道。 相似文献
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沃尔玛的管理法则:第一条,日出法则;第二条,日落法则;第三条,检查法则。
推动沃尔玛全球化发展的就是这几条法则。沃尔玛是什么样的企业——年营业额2800亿美元,但是专家调研来调研去,就搞了这几条法测来代表这个企业。 相似文献
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