推销盈与亏关键在智慧

经理交给我一项任务:业务二科进了10万米灯芯绒布,由于销售环节未能把握好,生意一直未能成交,货压在库里已逾三个多月,100多万元资金的占用压得公司喘不过气来,要我尽快将这批货销掉。我不辞劳苦,寻遍附近县市客户,电话打到大江南北,但结果不尽如人意,我心理压力逐渐增加。那天晚上值班,我躺在值班室的床上,看着窗外静静的夜空,想着这些时日的艰辛劳作,觉得实在应该好     

切准农副产品的“卖点”

在形形色色的农副产品中 ,受到“卖难”困扰的为数不少。然而 ,与此同时 ,在日渐“挑剔”的市场面前 ,仍有相当一部分农副产品大行其市。这些畅销产品有一个共同特征 :它们各自都有自己的“卖点”———或以新见长 ,或以质诱人 ,或以鲜取胜。看来 ,有无“卖点”是农副产品能否畅销的关键。那么 ,怎样才能切准农副产品的“卖点”呢？首先 ,避免盲目“随大流”。前几年 ,部分农民“要发家 ,种西瓜”、“要想富 ,种果树” ,搞一哄而上 ,盲目发展 ,结果 ,产品供大于求 ,栽了跟头。因此 ,必须冷静面对市场热点 ,瞅准市场空档 ,巧钻市场冷门 ,引进…     

农副产品巧推销

一、上市之前先摸底。精明的农友在产品上市之前先摸清市场的购销动向和行情走势 ,选准用户对象 ,建立起较为稳定的直线流通渠道 ,使产品一上市即可销售出去。若能事先订立购销合同 ,更能免去后顾之忧。二、不赶旺季赶淡季。象瓜菜、水果等农产品 ,旺季和淡季价格往往相差数倍 ,农友应掌握这个规律 ,努力发展早熟或反季节品种 ,有意制造“时间差” ,使产品上市时间提前或推迟 ,即成为“时鲜果蔬”而身价倍增 ,或者在旺季把一些农副产品进行贮藏保鲜 ,等到淡季出售卖个好价钱。三、产品流通多渠道。在市场经济下 ,每位农民不一定都直接搞销售…     

农副产品的推销途径

近几年来,随着市场农业的迅速发展,出现了许多规模较大的种植、养殖基地,农副产品的产量也随之日益增加。销售越来越成为一个尖锐而又敏感的问题时时困绕着广大农民,怎样才能有效地把手中的农副产品卖出去呢？一、上市之前先摸底,直线流通定关系。有些农友只顾埋头生产却忽视了售前的准备工作,等产品生产出来以后,才忙着找销路,结果往往会吃亏。精明的农友早在产品上市之前就已摸清市场的购销动向和行情走势,并已看准用户对象,建立起较为稳定的直线流通渠道,产品一上市即可销售出去,若能事先订立购销合同,更能免去后顾之忧。二…     

巧销农副产品

一是化整为零 马某从南方运回500捆优质甘蔗，到市场去卖，每捆20根，每根长1．7m。起初，他定价每捆10元，1捆起卖，整整一上午，也没卖出一捆。后来他将大捆全部改成了小捆，每捆标价3元，有人给2．8元也卖，不到半小时，就卖出了30小捆。     

我国农副产品出口的战略转变

我国农副产品出口的战略转变邓玲农副产品及其加工品的出口是一个系统的经济活动。它一头牵引着创汇农业和加工业，一头连接着国际大市场。我国农业资源丰富，农副产品出口已有上千年历史。建国以后特别是改革开放以来，出口规模不断扩大，品种日益增多，不少产品在国际市...     

西部大开发与河南农副产品加工业的发展

一、提高加工能力是西部大开发带动河南经济发展的战略选择 在新世纪到来之际,中央作出了西部大开发的战略决策,这对于加快中西部地区的开发与发展,优化配置资源,逐步缩小地区之间的差别,促进我国国民经济持续、协调发展,最终实现共同富裕,有着极其重要的战略意义。东西部地区区位优势明显,经济互补性较强。中西部资源丰富,东部地区工业化水平较高。随着西部大开发战略的实施,为东部实现新的经济跨跃拓展了空间,一批优势企业、支柱企业西移,将变“产地销”为“销地产”,这也为西部经济的发展注入新的活力。河南地处中原,又是…     

农产品推销新招

卖菜赠菜谱:现在菜农种菜已不区限于黄瓜、豆角、西红柿等“大路菜”了,他们适应市场和餐桌需求,种植市场上比较紧缺的“精细珍稀菜”,这些蔬菜名字怪吃法也怪,普通消费者不懂得如何烹饪,于是在出售蔬菜时,菜农会附赠一份打印好的介绍蔬菜保健营养作用和烹饪方法的菜谱,在方便顾客之时也起到促销作用。     

农副产品市场的建设与培育

（一）最近几年,在农村许多地方,伴随着农副产品生产规模的不断扩大。销售的矛盾变得越来越尖锐。“卖难”现象的凸显,固然是受多种因素综合作用的结果,但也反映出当前农副产品市场建设明显不能支撑农业生产的高速发展这一突出问题。尽管近几年各地都开始重视专业批发市场建设,但从已建成的各种层次的市场看,多数只不过是规模扩大了的专业批发的集散市场,布局不尽合理,因条块分割及地区间的局限性,经营范围和集散面一般都不超过行政地域界限,辐射力及牵动力不强,经营效益不高,不能较好地调节地区间农副产品的供求平衡,另外,这…     

河南省发展农副产品加工业的探索

河南省发展农副产品加工业的探索杜冠章关少锋高子云９０年代初，河南省为探索一条符合农业大省实际的经济振兴之路，提出了“围绕农业上工业，上了工业促农业，大搞农副产品加工增值”的经济发展战略。通过实施这一经济发展战略，河南省的农副产品加工业得到了较快发展，...     

对新一轮农副产品卖难的理性认识

一、新一轮农副产品卖难的特点新一轮农副产品卖难是农业商品生产不断发展、壮大后必然会出现的客观经济现象,是我国告别短缺经济的重要标志。但它与我国过去周期性的农副产品卖难以及与发达国家的“卖难”相比,又有本质的区别,具体表现为“四性”：一是全局性。由于多...     

建立和完善农产品推销体系的构想

建立和完善农产品推销体系的构想雷鸣面对市场的思考无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，农产品流通不畅的状况，已成为制约当地农村经济发展的重要因素。生产决定流通，流通反作用于生产。农产品流通的规模和水平，与生产的规模和水平不适应，就必然影响到整个国民...     

商务部推销陕西苹果

9月12目，2007中国苹果年会暨陕西苹果推介会在咸阳隆重开幕。 记者从全国苹果年会上获悉，该省苹果人均占有量174．3公斤。占有量居全国之首，今年预计该省苹果产量达到700万吨。[第一段]     

从农副产品价格看农民增收问题

目前我国主要农产品价格已接近甚至超过国际价格。在农产品价格形式由国家定价转为全面放开,农产品供应由短缺转为相对过剩的今天,农产品较大幅度提价的空间越来越小,单纯靠提高农产品价格来实现农民增收的途径显然已行不通,必须转变思路,另辟蹊径。     

农副产品加工企业≠龙头企业

在推进农业产业化经营中,有的地方把兴办龙头企业当作兴办农副产品加工企业,似乎办了几个农副产品加工企业,农业产业化就有“龙头”了,衣业产业化经营也就大功告成了。其实这是对农业产业化龙头企业的一种误解。农副产品加工企业不等于农业产业化龙头企业,两者有很大的差别: 其一,发挥的功能不同。农业产业化龙头企     

推销成功的方法

做推销员很容易,任何一个企业对前去应聘的推销员都抱欢迎的态度,但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明,超级推销员的业绩是一般推销员业绩的300倍。在许多企业,80%的业绩是20%的推销员创造出来的。这20%的人并不是俊男靓女,也非个人能言善道,唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法各不相同,但有其共同之处。     

要做好农副产品深加工这篇文章

河南省南阳市是农业大市，农副产品相当丰富。如何抓住这个优势，拉长农副产品产业链条，实现多层次转化增值，提高农业整体效益，这是由农业大市向农业强市跨越的一个重大课题。实践中深深感到，农副产品转化增值，潜力巨大，前景广阔，大有文章可做。一、发展农副产品加...