重塑企业的经营

<正>当我拿到机械工业出版社给我的《营销想象力》这本书稿的时候,内心的震动是无法形容的,一是因为作者西奥多·里维特曾经给予我无法形容的影响,二是因为能够在纪念作者的时刻里得到仔细研读他的书的机会。确切地讲这不是一本写给营销人员看的书,这是一本给企业最高决策层和经理人看的书。正如西奥多·里维特所言“企业的目的就是吸引并且留住顾客。如果     

重塑企业的经营

当我拿到机械工业出版社给我的《营销想象力》这本书稿的时候,内心的震动是无法形容的,一是因为作者西奥多·里维特曾经给予我无法形容的影响;二是因为能在纪念作者的时刻里得到仔细研读他的书的机会。     

重塑企业的经营

<正>莱维特这个名字就是营销的同义词。"营销之父菲利普·科特勒曾如此评价他。作为世界上最好的营销导师,莱维特《营销想象力》确切的讲,它不是一本写给营销人员看的书,这是一本给企业最高决策层和经理人看的书,如果不能够深刻理解这本书所提出的观点,在这样一个不确定性成为常态的世界里,企业很快就会陷入泥潭不能够自拔。     

酒营销的文化基因

多年以来，酒类产品风靡一时，酒文化的概念大行其道，众多酒类产品企业都挖空心思寻找文化的根源和立足点。一件文物，一处古迹，一个传说，甚至一句诗词都成了酒类企业文化营销的至宝。这是因为酒类营销表面上看是一种用产品传递满足需要的过程，而深层则是一种文化价值的传递和达到心理满足的过程。酒类产品的文化营销，实际上是一种满足消费者文化需求的营销方式，是在营销活动中建立起一种新的产品——文化需求联系。     

消费者不是上帝!——谁敢如此说? 修正主义的营销新著《控脑》如是说

<正>在《控脑》的封面,清清楚楚的写着:消费者不是上帝!如果不熟悉作者,我肯定以为又是一本哗众取宠、沽名钓誉的营销新读本。但对这本新的专著,早在一年前我就期待着,期望它早日问世,它应该是本关于营销新思维的著作。当拿到书的打样,我还是着实被它封面上的语句所震撼。     

《微软营销秘笈》

这是一本叫秘籍而不是中国作者写的书，作者是微软从事营销实战的负责人，先后参与了Word和wordperfect的竞争、Excel与莲花1—2—3的竞争，满脸是征战的沧桑，本书历时17年得以完成，中心点是：无论一个计划是多么地完美，     

深潜与想象力

在痛苦的经济低速增长和萎靡期，企业要想成功赢得有限顾客的青睐只能依靠富有创意的营销战略 我们处在一个知识过剩而智慧稀缺的时代，很多书是不必读的，很多沟通是无意义的，很多知识是需要忘记的，但是这本书是你不能忽视的，它将为你带来智慧和结构性的新知。     

辩证营销

莱维特在《营销想象力》一书中阐述的关于营销的一系列真知灼见，无一不是与“客户”这个概念联系在一起的。‘企业的目的就是创造和留住客户”，这就是真正的营销学家对于企业目的的直白定义，也是企业价值观最核心的内容——     

发挥营销想象力

中国大部分有着超过20年历史的公司开始出现一种称之为“增长陷阱”的感觉：一方面市场还在不断地发展。另一方面企业面临的困难更多了，人力资源的发展瓶颈、不确定的市场营销、变化神速的技术等等，人们开始质疑一切管理的努力能够给企业作出多少贡献？     

营销人员需要吃苦耐劳吗

今年初，福州一家较大规模的服装厂家找到笔者，想请笔者为其物色营销总监的人选，该企业给营销总监这个职位开出的薪酬价码不低，因为该厂往年净利润都在千万元以上，只要求营销总监是有能力又能吃苦耐劳的人士，之所以提这要求是因为该厂的营销总监比较累，他们的营销总监一年内至少八个月在外地活动。听完厂家的介绍，笔者表示难以帮助其找到吃苦耐劳的营销总监，因为在笔者看来，营销是一份智力性极强的工作，应该要求营销人员以智取胜，营销总监更要轻松就能坐地而决胜千里之外。     

营销人员需要吃苦耐劳吗

今年初，福州一家较大规模的服装厂家找到笔者，想请笔者为其物色营销总监的人选，该企业给营销总监这个职位开出的薪酬价码不低，因为该厂往年净利润都在千万元以上，只要求营销总监是有能力又能吃苦耐劳的人士，之所以提这要求是因为该厂的营销总监比较累，他们的营销总监一年内至少八个月在外地活动。听完厂家的介绍，笔者表示难以帮助其找到吃苦耐劳的营销总监，因为在笔者看来，营销是一份智力性极强的工作，应该要求营销人员以智取胜，营销总监更要轻松就能坐地而决胜千里之外。     

对话营销“脱困”

营销团队素质不高：《中外管理》：中国企业做一二十年了，您对营销队伍的现状是否可以做个基本估计？施炜：现在要概括我们的营销团队还缺乏依据，但可以说．整体看．企业营销团队的素质是不高的。从内部文化关系看．主导在公司总部层面。总部决策层、核心层在营销方面的价值理念、在处理和营销团队之间关系方面的思想、理念、管理方法、工作作风等．决定了营销团队成员本身的理念、作风。这是最根本的。     

共生营销下的双赢之道

所谓共生营销是两个或多个相互独立的企业通过在资源或项目上的合作，达到增强市场竞争力的目的。共生营销是一种双赢理念，其经营目标是通过各企业在资源或项目上的合作来达到的，而这种合作之所以能够建立，是因为合作各方在资源或项目上优势互补，能达到单独一方难以达到的营销目标，实现合作各方的“双赢”。     

走出营销误区

营销在今天可说是无所不在,无时不有。不少企业借助其优秀的营销战略和营销方案成功地拓展一片市场,赢得竞争优势。然而,也有不少企业由于陷入了营销误区,往往在不知不觉中扼杀了自己的产品、品牌乃至企业。从企业的成败兴亡中,我们不难得出这样一个结论:成亦营销,败亦营销。对照本文所列的“误我帐单”审视一下你的营销,或者请营销专家把关,或可少踏误区乃至绕开重大的战略误区。一、战略与战术的倒置我们今天的时代已经进入了一个战略制胜的时代。在这样一个不确定性因素大大增加的环境里,经营者需要更多地预知趋势,结合企业自身的现实条件,做出正确的战略选择。战略和战术的关系,也可看成是“埋头拉车”和“抬头看路”的问题。战略失误,再好的战术也无法挽回,有时甚至战术越高明,负作用越大,就像“南辕北辙”这则寓言所昭示的;方向错了,马跑得越快,离目标越远。因此.现代成功的企业家首先必须是战略家,必须具有战略眼     

感动营销，营销感动

感动，是营销较高的境界，或许是因为产品太美？或许是因为让他想起了一段往事？或许是勾起了消费者对另一种生活的向往？当你的企业或产品能触动消费心中感情的弦，还愁奏不出美妙的交响乐？随着营销同质化的日趋明显，实施感动营销成为了许多厂商的选择，利用感动来让消费者心动。     

深潜与想象力

在痛苦的经济低速增长和萎靡期,企业要想成功赢得有限顾客的青睐只能依靠富有创意的营销战略我们处在一个知识过剩而智慧稀缺的时代,很多书是不必读的,很多沟通是无意义的,很多知识是需要忘记的,但是这本书是你不能忽视的,它将为你带来智慧和结构性的新知。我喜欢读书,工作再忙我都坚持每个月去几趟书城,至少精读两本书。我的阅读书目中80%以上是商业类专业书籍,我认为商业类的专著一般有三种类型:趋势型、工具型和问     

尴尬的微信营销

不考虑使用者想看什么,而只一味地提供"我想让你看的",成为车企微信平台的"通病"汽车企业们的"与时俱进"的精神,在玩转微信平台这件事儿上似乎还稍逊一筹。一年前,当微信公众平台正式上线,汽车企业们在"拇指时代"又有了"笼络"客户的新工具。将微信纳入营销手段的一年中,各大车企的表现似乎并不出彩。德贝思数字营销机     

营销人员须把握的关键环节

营销人员须把握的关键环节刘伟华任何一个成功的企业都十分重视产品的营销活动，因为这是企业最终效益实现的必然途径。在这一活动中，一个关键因素是营销人员的作用。从多年的实践看，一个好的营销人员在工作中必须把握以下几个环节：１．掌握丰富的信息营销工作的主要特...     

如何做好企业内部营销管理

国外企业对内部营销的关注始于2 0世纪 80年代。在西方学术界一般认为内部营销的基本定义发端于里纳德伯瑞和帕若舒曼在《营销服务———通过质量取胜》一书中对内部营销的定义 :内部营销是通过能够满足员工的需求的分批生产来吸引、发展、刺激、保留能够胜任的员工。内部营销管理把员工看成是内部顾客 ,通过一系列类似市场营销的活动为内部顾客提供优质的服务 ,调动内部员工的积极性并促进各部门人员之间的协调与合作 ,激发他们为外部顾客提供优质的服务。作为一种全面的管理过程 ,内部营销在两个方面整合了企业的各项管理职能 :一是它确保…     

论厂商服务营销体系的构建

一、服务营销在企业经营中的战略地位 1989年,美国波士顿福鲁姆咨询公司在市场调查中发现,顾客从一家企业转向与之竞争的另一家企业的原因,70%是因为服务问题,而不是因为质量或价格.GE前总裁韦尔奇强调":GE营销中有一点被重视了,那就是'非正式价值',我以为这是个了不起的创见.