营销奥秘两则

一个良好的工业产品，无疑要靠设计人员的潜心劳作，但是一个条件必须具备，那就地设计必须以满足消费的需要为出发点，只有这样产品才具有生命力。事实上，良好的产品和良好的商品并不是一回事，良好的产品是厂商的立场上做的，只能满足制造而已,而良心的商品是站在消费的立场上，能使消费满足，能受到消费欢迎，一些企业经营创造出的聘请“上帝”搞设计的做法，不失为将产品与商品融为一体的颇佳途径。     

营销奥秘两则

一、"上帝"设计 一个良好的工业产品,无疑要靠设计人员的潜心劳作,但是一个条件必须具备,那就是设计必须以满足消费者的需要为出发点.只有这样其产品才具有生命力.事实上,良好的产品和良好的商品并不是一回事,良好的产品是站在厂商的立场上面做的,只能满足制造者而已,而良好的商品是站在消费者的立场上,能使消费者满足,能受到消费者欢迎.一些企业经营者创造出的聘请"上帝"搞设计的做法,不失为将产品与商品融为一体的颇佳途径.     

浅论包装设计中的“换位思考”

作为设计人员在进行每件包装设计创意时,首先考虑的不应仅仅是表现自我的风格,而应该站在消费者的立场上去换位思考,要通过不同的形式和方法针对不同的消费者设计出风格不同的商品包装,体现不同目标人群的消费心理和民族特色,以吸引消费者,打动消费者,促成商品的销售。     

营销策略与消费者心理

买方市场的最大特点是以消费为中心,企业的营销策略必须以满足消费心理要求、适应消费心理惯性为目的,以确定消费的心理目标和强调其心理定位为手段来制订企业的各项政策。产品的造型、包装及特点商品设计、企业销售渠道、商品价格和广告宣传等营销策略都应该满足消费的心理需求。     

商品包装中的色彩心理分析

商品包装是产品从生产领域到消费领域的"嫁衣",其作用不仅是保护产品和便于携带,更重要是起着无声推销员的作用。色彩是商品包装中必须要考虑的一个心理因素,因为它能从感情上吸引人们,并具有吸引注意力、实现潜在顾客的愿望。色彩心理是指客观色彩世界引起的主观心理反应,色彩心理活动主要包括色彩表情,色彩联想,色彩象征三个方面。设计师在进行商品包装设计时,必须考虑色彩心理的恰当运用。     

试论色彩在出口商品包装装潢中的作用

当今国际市场是个竞争激烈的买方市场，消费在选择购买商品时，越来越注重对商品的精神需求和个性需求，这就要求我们在设计商品时，结合包装色彩的象征寓意，来满足人们在购买这层意义上的感情需要，所以成功地使用包装装潢的色彩能有效地诱发消费购物动机中的感情冲动，通过视觉作用，使购物对商品产生良好而深刻的印象，从而达到促进销售的目的。如何发挥包装装潢的色彩对出口商品销售的作用，促进我国出口商品的销售，谈几点粗浅的看法。     

谈现代包装设计的绿色环保和心理意识

现今社会，商品包装在销售活动中的地位和作用越来越令人瞩目。包装设计最主要的功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。随着人们生活水平的不断提高，人们不在满足于温饱生活，而对商品越来越挑剔。同类产品越来越丰富和专业，品牌形象要注重在包装上，更能突出产品优势。在保护环境的影响下，消费市场开始倡导“绿色包装”，使产品与包装材料向着无污染方向发展。商品包装要充分体现鲜明的个性，不单单要靠图、文、色彩，还要反映文化特色和现代消费时尚，更为重要的是商品本身的品质。     

对“商品包装”定义的异议

面对市场上琳琅满目的商品，消费在购买商品时，除其能满足基本要求外，更多的是考虑商品包装，然而，迄今无论是国内还是国外的经济，营销，商品学家，都将商品包装定义为动态和静态两个方面，难以支撑商品包装必备功能，所以，商品包装的确切定义应是商品生产为便于商品生产，贮存，运输，销售和消费而采用一定的技术手术和物质材料对产品所进行的外观成型，标识和表达。     

创新,市场营销的法宝

创新，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键一环。 产品创新—— 站到买方立场 进行换位思考 　　“产品”作为一种市场营销资源，本意是指企业拟用何种载体满足顾客。而市场营销意义上的“产品”，泛指一切可用于满足顾客需要和欲望的事物及有关因素的集合。它可以是实物形态的有形产品，也可以是非实物形态的无形产品。建立这种认识，可以帮助企业主动站到买方立场，透过某种产品的具体表现方式，深入地看到顾客的实际所想，形成创新所必需的发散性思维方式。 　　产品可以从三个层次为消费者或用户提供满足。因此，产品创新相应…     

基于消费行为导向的商品色彩设计探索

本文通过对当代消费者消费行为的分析研究,阐述了在现代市场竞争中仅有价格、质量和营销方式的竞争,已不能适应新消费模式的要求,人类已经进入了一个需要满足个性化精神需求的时代。通过色彩设计建立良好的产品形象和品牌认可,唤起消费者的情感共鸣和价值认同,将刺激和影响人们的消费行为和消费习惯。本文最后根据色彩设计对消费行为的影响,提出了商品色彩设计的方法和对策。     

沙滩漫步

随着生活水平和生活质量的提高,现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身,相反,消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义和象征功能的考虑,即人们更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地,必须根据消费者需求新特     

业态创新是连锁业永恒的主题

一个工业企业,只有不断开发新的产品,才能适应不断进步的消费需求,打开自己的市场空间:一个零售企业,特别是连锁企业,必须不断创造不同形式、不同风格、不同规格的店铺形态去面向不同的顾客或满足不同的消费需求,这就是业态开发与创新.工业开发消费产品,商家开发购物场所,这是一个上下衔接、功能互补的过程.才能完成商品供应与需求的流程,达到异曲同工的效果.     

投资超市不会缩水——业态创新是连锁业永恒的主题

一个工业企业,只有不断开发新的产品,才能适应不断进步的消费需求,打开自己的市场空间;一个零售企业,特别是连锁企业,必须不断创造不同形式、不同风格、不同规格的店铺形态去面向不同的顾客或满足不同的消费需求,这就是业态开发与创新。工业开发消费产品,商家开发购物场所,这是一个上下衔接、功能互补的过程,才能完成商品供应与需求的流程,达到异曲同工的效果。     

产品整体概念指导企业营销活动

产品整体概念是指包括一切能满足购买某种需要和利益的有形实体和服务。产品整体概念包括核心部分，形式部分和延伸部分三个层次。核心部分主要是指产品的效用，即实体与功能；形式部分指产品的外观、包装、商品、牌名、式样等；延伸部分指产品的售量、售后服务以及产品质量保证等。产品就是企业生产出来的物品。在社会主义商品经济条件下，企业生产出来的基本上都是商品。从市场营销角度来说，产品就是要满足消费的需要，而且产品不仅包括其实体，它还包含广泛的内容。     

消费主义文化中的商品逻辑

消费主义不仅体现为广告及其对欲望的制造，也是整个社会生产、包括文化生产的重要推动力。在市场经济条件下，不仅物质产品的生产受制于消费原则，而且文化产品的生产和传播也受制于商品和消费法则，技术理性消解着审美原则。因此，消费主义文化正是通过这样一种新的形式主义确立了其文化立场——迎合市场需要，臣服金钱，走向商业化、大众化。     

会展展示设计对品牌消费的影响分析

会展作为信息交流的载体，以其独特的方式向消费者传达产品的信息和服务。此时，如何在会展中对产品和服务进行完美的展示设计会很大程度上影响会展的效果。品牌产品的展示设计是为了满足消费者的心理和审美标准而进行的，成功的会展展示设计能够为品牌产品提供良好的消费场所，刺激消费者的情感需求，引起消费者的购买欲望进而吸引其进行消费。     

设计的未来考古学

在即将跨入二十一世纪的时候，日本的“商品学研究会”曾发起编写了一本《设计的未来考古学》．所谓“设计的未来考古学”。简言之，就是站在未来的立场，以历史的眼光来看待商品设计。     

体验经济时代的品牌竞争策略

一、体验经济时代的消费需求特点体验是消费者对某些刺激产生反应的个别化感受，是一种能满足消费者情感需求的产品、服务和氛围的综合体。体验经济是一种以商品为道具．以服务为舞台，通过满足人们的各种体验而产生的经济形态。     

做第三方区域营销商

作为一个第三方的区域营销商，并不靠某个生产商的产品生存，而是依附、服务于市场，通过满足消费需求来体现自身价值。随着消费需求的深入、发展，商家可能会经销越来越多的商品。处于市场供应交换链的中心环节，生产企业没有任何理由忽视你的存在，关键是你能否做的比别人好，在服务消费群体的同时服务好生产企业。     

零售企业进货管理的组织

一、进货管理的重要性零售企业最根本的任务是通过商品购销业务满足消费者的需要。而一个商业企业能不能满足消费者的需要,首先取决于它有没有适合消费者需要的商品。零售企业是不生产商品的。它用来满足消费需要的商品是从生产——批发企业采购进来的。所以,进货