攻心为上的销售绝招

日本人用很简单的公式形容典型的美国行销计划：准备好了吗？瞄准!发射! 然而，我到底在卖什么？我怎样才能创造对此种产品的需求？我要卖给谁？ 他们真正想要的是什么？其实，销售可以只是卖给别人所需求的东西，而推销则是让客户知道自己够资格享用这种产品，你可以推销实际价值不高但却能代表身份地位的产品。     

对推销员步入成功的几点思考

通过对推销现状进行研究,提出成功的推销员应具备的素质与推销技巧,以期在产品同质化、消费者需求差异化的市场中为推销员成功推销提供借鉴。     

谈如何提高推销人员的促销力

产品推销是每个企业都要涉及的问题，相对而言，人员推销是一种成本很高的促销手段，因此，提高推销员的促销力就成了企业关心的重点。本文从企业出发，提出了要提高推销人员的促销力，在注重推销技巧的同时，还要重点关注的几个重要问题。     

咖啡沸腾了

李嘉诚难得清闲，正在家里煮咖啡，准备喝完后去参加一个重要会议。就在这个时候，三个电话打了进来，是三个不错的朋友向他推销保险，名目不同，内容却差不多。     

论客户关系管理在现代推销中的运用

推销作为连接生产和消费的重要桥梁，有其特定的研究对象和研究方法，其成败是对推销人员如何正确运用该原理于推销实践的考量。本文在传统推销理论的基础之上，引入客户关系管理的核心思想，从而赋予推销以新的内涵和方法，旨在国际竞争日益激烈的今天，为国内企业快速实现产品或服务的价值提供思路。     

找准客户，锁定对象

很多人觉得推销保险和推销别墅是完全不同性质的推销。别墅是一个实体，看得见、摸得着，而保险则完全不一样。但我认为推销保险和推销别墅是一样的，都是要找到目标，然后展开有效的经营活动。     

“定位之父”艾·里斯谢幕演讲

50多年前,我在纽约开创了自己的第一家广告公司。当时的广告业实际上受到了三位思想家的影响,第一位是Rosser（雷斯）,第二位是David（大卫）,第三位是Bill（比尔）。Rosser是一位先驱,他的方法叫做产品推销理论或者产品推销方法。     

大学生求职中自我推销策略

大学生求职的过程,实际上就是一种自我推销的过程。从现代推销视角对大学生求职中的自我推销展开研究,对于帮助、指导和促进大学生就业具有重要的意义。本文研究认为:大学生在求职过程中能否找到一份满意的工作,与其是否善于自我推销有着直接的关系;大学生求职中自我推销要遵循需求第一、互惠互利、诚信为本以及说服诱导四个原则;要掌握精心编制简历、注重仪表仪态、突出个性特色、把握面试技巧、妥善处理异议五个策略。     

在推销中留下好印象

在推销过程中获取好感并不是件容易的事:赞扬是拍马屁;反驳是态度恶劣;说自己公司的产品好是自卖自夸;一不留神顾客就怒火冲天……     

推销保险需要一种智慧

很多营销人员都在抱怨说，向人们推销保险真是一件枯燥无味的事情，因为我们一遍一遍的重申保险的重要性，但是总有些人置若罔闻。其实，因为保险是一种非实物的产品，所以说明它的重要性有一定的局限性，如果一味的重复：保险很重要啊，可能不会有好的效果，因此推销保险需要一种智慧。先让我来给你们讲个小故事。     

走出似是而非的推销误区

企业和企业的推销人员对推销有许多错误的认识，有些比较明显，有些不太明显，还有些看似正确实则谬误，对于这些错误的认识，尤其是似是而非的错误认识，如果不及时加以澄清和纠正，一方面会影响推销人员个人的推销业绩，另一方面也会诱导企业走入推销误区，使在推销方面的投入与产出不成比例。     

财下部决定帮助企业推销库存产品

财政部最近决定，将采取切实有效措施来帮助企业推销库存产品，把死钱变活钱。     

不厌其烦

有一位世界级的推销大师,在他结束推销职业的报告大会上,吸引了业界的5000多位精英参加。[编者按]     

如何提炼产品和服务的“诉求点”

在产品和服务的营销、推销、促销时能否提炼出科学、准确、有张力的诉求点，是在日益激烈的市场竞争中，能否达到产品和服务畅销、建立品牌的一个十分重要的方面。所谓“诉”指的是把产品和服务推向市场的理由，或告诉消费者购买产品和服务的理由；所谓“求”指的是求得消费者的关注、响应、认同、接受等；所谓“点”指的是我们平常所说的“点子”，也就是“创意”的意思。因此，“诉求点”的含义也可以理解为：商品在从事营销、推销、促销时的“创意”。所谓“创意”无非是指商品具备了前所未有的、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特…     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知：寿险营销与其他行业的营销相比，他们所卖的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买，就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通，展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术，这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”     

赢得顾客的推销技巧

作为一个专业推销人员要赢得顾客 ,也就是成功地推销自己的商品 ,必须注重以下几点 :做好访问前的准备。首先 ,推销人员应对所要推销的商品了如指掌。了解其所推销的商品是推销人员准备工作中最为根本的一环。实践证明 ,顾客在购买某种商品之前 ,总会提出这样或那样的问题 ,以期对即将购买的商品有一个较为详尽的了解。如果你不能给顾客提出的问题作出圆满的答案 ,顾客就会对你以及你所推销的商品产生怀疑 ,顾客的购买信心就会动摇。其次 ,推销人员对即将访问的顾客有一定程度的了解。只有掌握了与此顾客相关的一些背景资料 ,诸如顾客的购买…     

寻觅准客户的十大技巧

寻找准客户是推销过程中的首要环节，是制定推销计划和确定有关推销的前提条件，是提高推销成功率的保证。寻找准客户的基础工作包括确定准客户的范围，选择合适的寻找途径和掌握有关准则。准客户的范围是由销售或推销的品种、性能、用途、特点决定的，因此应熟悉产品自身以及它能给客户带来的满足与利益，这是销售工作的基点。     

沃尔玛:启动博客公关大战

实际上,利用博客来塑造公共舆论的不只是沃尔玛,还有其他很多公司。不过,沃尔玛与博客关系的不同寻常之处在于,它不是推销某种产品,而是试图改进其形象和声誉。     

怪招推销大观

<正> 海外商人为了赚钱,其推销手段五花八门、千奇百怪,看了使人捧腹,然而,捧腹之后,你又不得不成为他们的消费者。 求情推销 夜幕降临,在加拿大艾德蒙顿市闹市区传出一阵凄凉而娇滴滴的声音:“救救我吧!快把我从这里救出去啊……”循声寻去,只见一位美丽绝伦的女郎被关在一家商店狭窄的橱窗里。美女这一惊叫,自然惊动了过路行人,橱窗四周围成人     

如何对待“流产”客户？

我曾经花了很长时间去跟进一个客户，在这个客户身上，我花费了很多心思。随着对他的逐步了解，我也越来越有信心。可当我向他推销保险的时候，他却断然拒绝了。历经千辛万苦却以失败而告终，我失望的想：他应该是那种顽固派，一般情况下他是不会购买保险的。我觉得再花过多的功夫在这位客户的身上无疑是在做无用功，所以也就没再多和他联系。