商场毛利控管

在现代商业企业迅速发展的今天,越来越多的商场不仅关心销售额,更关心毛利,销售团队的考核也以考核销售额为主转向以考核毛利为主。越来越多的商场向销售人员提供计算毛利的工具,使得销售人员知道有什么选项提供给客户,并可以得到多少的毛利。本文从外部因素和内部因素提出几点商场提升毛利的措施。     

剖析企业资金营运中的异常现象

目前,在企业资金营运中存在着几种异常情况,对此,应该引起足够的重视和关注。一、销售增加,毛利减少长期以来,一直把销售额作为考核企业经济效益的主要指标。但是剖析销售额的形成,既有货款能及时回笼的有效销售,也有货款难以收回的风险销售,更有五花八门的虚假销售,如虚开销售发票,把代销、代宰、成交等交易额处理为销售额,两个企业把同一笔生意都做销售入账,两个汇总单位把同一企业的销售都作汇总销售统计等等。从中不难看出,会计报表中销售额的含水量。企业销售额上升,但毛利额实现并不同步,反呈下降态势。毛利下降的原因…     

浅谈现金流及资金回报率在销售业绩考核中的应用

现金流是企业的血液,保持现金流循环有序是企业经营的基本要求。毛利是销售考核的重要指标,销售业务活动中赊销会同时影响现金流及毛利,赊销账期越短现金流入越快、销售毛利越低。实务中急需一种考核办法既能够引导销售活动及时回款,保证现金流,又能保持适当的毛利。文章分析了现金流和资金回报率的内涵与估算方法,给出并分析了已有销售业绩考核方法及其弊端,在此基础上,研究了现金流及资金回报率考核销售业绩的可行性,提出了基于现金流和资金回报率考核企业销售业绩的观点。研究结论对于完善企业销售业绩考核、保障销售业绩考核与企业管理目标的一致性具有较高的参考价值。     

基于关联方销售的风险 宝钢股份与宝钢集团的天壤之别

如果一家企业集团每百元销售可以获得毛利22．85元，由它控制的上市公司每百元销售可以获得毛利27．8l元，而同样由它控制的非上市企业每实现百元销售便发生亏损5．14元，同时在上市公司与控制集团及其非上市企业之间存在着大比例的关联销售，你会相信其中上市公司的盈利记录吗?     

计量是钱质量是命

“计量是钱，质量是命”是石油石化企业的经营特点。降低油品损耗一直是管理的热点、难点和重点。按现行零售价格计算，如果每减少1吨油品损耗，可为企业增效约5000元。若增加1吨损耗，按8％零售毛利计算，需销售12．5吨油品创利方可补损。作为企业，这个帐不得不算。     

国营农机流通企业的现状及前景

各种经济成份的激烈竞争,使国有物资流通企业市场占有率越来越小,困难越来越多,不少公司出现了亏损局面。 从西南地区的情况分析,目前农机公司经营具有以下特点: 1.毛利低下。以中国农机西南公司为例。全年销售达3.8亿元,毛利却只有600多     

浅析财务计划在粮食购销企业中的作用

粮食财务计划是指粮食购销企业以货币形式综合反映在计划期内进行经营活动预计发生的资金收支、经营成果和财务状况的整体预算,包括粮油商品销售收入计划、销售成本计划、销售毛利计划、粮食购销企业费用总额预算、利润计划等综合反映粮食购销企业在计划期内各项经营     

取消粮食合理周转库存的思考

粮食超储利息费用补贴是国家对粮食购销企业按保护价收购粮食超过合理库存部分实行的政策性补贴。按照粮食流通体制改革的总体思路,粮食购销企业按保护价敞开收购农民余粮;国家对超储粮食利息费用实行补贴;合理库存粮食利息费用则通过粮食的顺价销售毛利补偿。然而,近年来由于粮食销售价格持续下滑,顺价销售十分困难,即使能够实现一定毛利,也难以弥补合理库存粮食巨额的利息费用支出,出现了“合理库存不合理”的现象。随着粮食流通体制改革的进一步深化,合理周转库存的存在已经严重阻碍了粮食购销企业的发展,成为粮食购销企业的沉重负担。     

企业税负与零售企业赢利模式——基于面板似不相关回归的实证分析北大核心CSSCI

零售企业的赢利模式包括前台毛利模式、后台毛利模式和资本经营模式,企业税负对三种赢利模式偏好有不同的影响。根据零售企业上市公司的数据和模型分析认为,后台毛利模式比前台毛利模式更具有避税效应,前台毛利模式的避税效应大于资本经营模式,这说明在面临高税负时零售企业具有强烈寻求后台毛利模式的倾向。零售企业应加强税负管理,避免过度依赖后台毛利模式,培育自己的核心竞争力,并创新经营模式和营销手段,回归商业本质,增加前台毛利,从价格竞争转向服务竞争,改善零供关系,建立风险共担、利益共享的战略合作伙伴关系。     

外贸企业销售信用额度核定的探讨

<正> 核定信用额度的重点是考虑企业的承受能力,这又取决于销售盈利本身,对因赊销产生坏账损失的消化能力(不考虑资金占用期间的利息成本,以下分析同上)。这种承受能力主要表现为小到一个合同大到整个企业的销售毛利应大于该合同或企业信用额度可能形成的坏账损失。     

零售企业后台毛利盈利模式探析

本文从零售企业的后台毛利现象入手,分析了零售企业选择后台毛利盈利模式的原因和其实施过程中产生的负面影响,提出了在现价段改进零售企业后台毛利盈利模式的思考。     

销售持平 亏损剧增——江苏省农机公司系统上半年销售概述

按常规,每年的二季度该是农机销售的黄金时节,可今年不同以往,继“迟来的春天”后依然是“慵倦的二季”,江苏农机市场上失去了往年的“火爆”“热门”劲,淡季愈淡,旺季不旺,热点寥寥,销售平平,农机供应企业毛利下降,亏损剧增,举步维艰。     

连锁企业生鲜商品成本核算的新思路

针对生鲜商品计算困难的情况，我们在对生鲜商品的计算中引入了进销差额毛利的计算方法，适用于生鲜商品的单品与类别计算。进销毛利的计算方法是以生鲜商品的单品零库存管理为前提进行计算的方式。     

浅析增值税对批发企业的影响

浅析增值税对批发企业的影响顾军增值税对商业批发企业的影响，主要有以下几个方面。一、批发企业税负增加旧税制中，批发企业实行营业税，税率为１０％，计税基数为销售毛利。实行新税制后，对批发企业实行增值税，税率为１７％。将增值税价外税率１７％换算为价内税，则...     

对药品销售单位销售生物制品简易征收增值税的思考

2012年国家税务总局颁布了一项关于药品经营企业销售生物制品有关增值税问题的公告，扩大了增值税的范围，这不仅平衡了税负，也极大调动了药品销售单位销售生物制品的积极性。但是在实际操作中税务局的认定标准并不统一，而且药品销售企业对该政策的认识也不统一，导致同一个生物制品在不同企业出现的税务政策不一致，这样的差异使药品销售单位在与上下游企业谈判时各自政策不一致，对药品的毛利无法统一核算，影响其发展。本文首先介绍了药品经营企业销售生物制品有关增值税问题公告的内容，以及简易征收给药品销售单位所带来的影响，详细分析了这一文件在执行过程中存在的不完善之处。     

发展才是硬道理

南京市农机总公司在当前全行业经营形势比较严峻、市场竞争加剧、销售毛利下降、费用大幅上涨、经济效益明显回落的形势下,积极推进两个根本转变,努力提高企业经济增长质量。1996年这个仅百人的公司全年实现销售收入8158万元,实现利税223.5万     

店长的十大角色

<正>对连锁企业而言,门店作为企业的利润中心是无可置疑的。门店是销售和毛利的实现者。麻雀虽小,五脏俱全,那么门店店长的重要性也就不言而喻了……很多连锁企业面临的问题是,门店管理人员的匮乏似乎逐渐成为管理瓶颈。高层有远大的战略目标,中层有详细的工作计划,但往往在直接面对消费者的地     

国内零售业盈利模式研究——基于需求不确定性下的零供博弈分析

国内零售商普遍采取的是“前台毛利+后台毛利”的综合盈利模式,也称“通道费”模式,但这种盈利模式的形成机理尚无定论.通过对零售企业的实地调研,本文发现业内收取的后台毛利主要是零售商规避销售风险的一种手段,相应的通道费模式是零售商在一定商业风险下基于其市场势力和运营能力作出的理性选择.基于此,本文建立了一个量化了零售商市场势力、运营能力以及需求不确定性的零供博弈模型,通过均衡分析考察零售商盈利模式的形成机理.模型分析表明,如果零售商的市场势力和需求的不确定性足够高,则通道费模式就将成为固定的盈利模式;反之,通道费模式就只是零售企业运营能力积累过程中的阶段性选择.随着互联网经济技术冲击下零售企业市场势力的丧失和运营能力的提升,可以预见国内零售企业将逐步摒弃通道费盈利模式.     

浅析企业集团建造合同的合并抵销

集团企业依据建造合同准则确认收入、成本及毛利,在集团内部总分包情况下,各分包单位须各自依据准则确认相应的建造收入成本及毛利,集团企业需要抵销内部收入及毛利以编制合并报表.文章以案例的形式对集团建造合同的合并抵销账务处理进行了浅析,以期对实务工作者有所启发.     

浅谈制造企业降低采购成本的途径

近年来,受国家宏观经济形势和行业结构调整的影响,国内大部分制造企业面临市场需求不足,销售毛利下降的趋势愈加明显;由于创新不足,新产品市场增长有限,企业不得不更加注重内部挖潜,降本增效。采购管理作为制造企业产供销链条的重要环节,一直是降本增效关注的重点。本文从企业降低采购成本的意义入手,提出了降低采购成本的途径和方法,希望对制造企业降低采购成本提供一定的借鉴意义。