重新审视整合营销传播

时下,"整合营销传播(IMC)"成为广告界与营销界议论的一个焦点,业界各类人士纷纷发表文章,著书立说,大力鼓吹 IMC:与此同时,诸多广告公司或营销顾问公司也纷纷打出"整合营销"牌,每一个都声称已经具备了专业一流的整合营销传播能力。一时间,"整合营销传播"被炒得沸沸扬扬,各方赞美之辞不绝于耳:IMC 被誉为"21世纪全新的营销理念","企业商战制胜的至尊法宝"、"塑造品牌的强大武器"……似有掌握了 IMC 就掌握了营销的金钥匙之势。然而,一种理论的引入,所需要的不仅仅是赞扬、褒奖,以及不遗余力的推崇,更需要的是每一个业界人士对其进行自觉而冷静的思索,去粗存精,去芜存菁,找到其理论的精华所在。然后从实际出发,将之放置于中国这一特定的市场环境中,     

广告概念的厘清与扩张

许多人根本不懂什么是整合营销传播，但是嘴边经常挂着“整合”二字。许多广告公司还没有弄清IMC的本质，就开始了整合营销传播业务，甚至于改名为某某整合营销传播公司／机构。的确，我们不能否认整合营销传播对中国营销的贡献，因为营销本来就需要整合。问题是广告公司热捧IMC，就显得不那么成熟了。因为IMC不但分割了广告公司的利润，同时又把广告公司从传播的本业引向了营销的歧途，为自己增加了本是企业或营销机构的义务——营销。     

整合营销传播的基础与内容

整合营销传播(IMC)成为国内营销界走红一时的理论。营销、广告界人士动辄将整合营销传播作为市场营销的代名词,似乎只有整合营销传播才是营销,只要用了这一方法,一切营销问题就会迎刃而解。事实果真如此吗?美国广告协会和舒尔茨教授对整合营销传播的定义为:"这是一个营销传播计划要领,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段,——如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系,并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。"这一定义的关键在于使用各种促销形式使传播的影响力最大化的过程。让我们来看如下两个案例:1907年的"IMC"案例:美国加州1907年的"新奇士"与     

整合营销传播：传播之外的大课题

21世纪是一个信息技术支配的新经济时代。在由消费者支配的互动式的市场中,陈旧的营销和营销传播无法满足公司或顾客,消费者和潜在消费者的需要,整合营销传播(Integrated MarketingCommunications,下简称IMC)才是新千年的营销传播的主流,这是一种对旧制度和老观念去芜存菁的新概念。但是这种"以受众为焦点"取代"以产品为焦点"的新观念,从"由内而外"到"由外而内"的思想转折如何行之有效,IMC     

从广告经营到整合营销服务——论广东报业的整合营销传播

现代营销理论经历了三个发展阶段:从"独特销售主张"到"品牌理论"再到"整合营销传播"(IMC).作为中国报业的标杆,广东报业在数据库建设、内外整合、个性化服务等方面已经积累了丰富的资源和经验,但与IMC的理论精髓和国外IMC的应用相比还存在很大差距,目前应着重从以下三个方面改进:从"业务整合"上升至"全面整合";从"以...     

整合营销传播理论的MIC分析:内容归纳与分析框架

整合营销传播(IMC)作为对企业营销具有广泛影响的理论“帝国”,是一个从M出发的,由M、I、C三部分内在结合而形成的整体。其中,M(营销)是中心,C(传播)是手段,I(整合)是策略。因此,MIC可以作为一个分析框架,既是完整理解整合营销传播理论的基础,又是透彻理解IMC理论与USP理论、品牌形象论、定位论、关系营销论等营销理论之间起承演变关系的关键。     

整合营销传播理论的MIC分析：内容归纳与分析框架

整合营销传播（IMC)作为对企业营销具有广泛影响的理论“帝国”，是一个从M出发的，由M、J、C三部分内在结合而形成的整体。其中，M(营销)是中心，C(传播)是手段，I(整合)是策略。因此，MIC可以作为一个分析框架，既是完整理解整合营销传播理论的基础，又是透彻理解IMC理论与USP理论、品牌形象论、定位论、关系营销论等营销理论之间起承演变关系的关键。     

对我国企业导入IMC的思考

IMC(整合营销传播)带来了营销方式的变革,是企业获取可持续竞争优势的重要选择.然而,我国企业在导入IMC过程中遇到了诸如对利害关系者重视不够、营销传播管理者水平不高等障碍.因此,必须采取建立消费者数据库、搭建现代客户导向型企业组织结构等策略正确导入IMC,真正发挥其效力.     

整合营销传播理论研究的新发展

整合营销传播(IMC)已经不是一个新的营销名词,但是21世纪对IMC的研究有其独特的特点。本文在回顾IMC理论产生背景的基础上,阐述了IMC定义的发展变化,并从广告策略、销售促进、品牌建设和整体竞争优势方面评述了IMC理论研究的新发展。     

整合营销传播理论的MIC分析:内容归纳与分析框架

整合营销传播(MC)作为对企业营销具有广泛影响的理论"帝国",是一个从M出发的,由M、I、C三部分内在结合而形成的整体.其中,M(营销)是中心,C(传播)是手段,I(整合)是策略.因此,MIC可以作为一个分析框架,既是完整理解整合营销传播理论的基础,又是透彻理解IMC理论与USP理论、品牌形象论、定位论、关系营销论等营销理论之间起承演变关系的关键.     

从IMC到整合营销的分析及发展逻辑

IMC是20世纪90年代营销界的一个重要内容。从IMC发展到整合营销理论是营销理论发展的合理逻辑。整合营销理论是以4C、5R等为分析的基础,顾客导向和竞争导向的平衡为其发展的战略逻辑。各利害关系人的互惠最大化是整合营销理论进一步发展的关键。     

基于整合营销理论的汽车营销策略研究

整合营销理论(IMC),既是企业开展市场营销活动的利器,也是企业在管理中整合各种有效资源,实现企业快速、稳定发展的有效手段。其主张把一切企业的营销和传播活动进行一元化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息,以增强品牌诉求的一致性和完整性。汽车的营销与整合营销理论的相结合是对一个新型营销模式的探索,本文在对整合营销理论认识的基础上,分析了汽车整合营销的品牌战略。     

浅谈“整合品牌营销”

<正> "整合品牌营销"(Integrated BrandMarketing)不是美国学者舒尔兹先生提出的"整合营销传播"(IMC)。"整合营销传播"指的是市场推广过程中的一种策略,而"整合品牌营销"则是围绕品牌创建进行的一系列营销活动。"整合品牌营销"(IBM)目前还是一个全新的营销概念。这个概念的提出是基于市场营销的需要。实际上,"整合品牌营销"的     

整合营销传播（IMC）理论精要及其发展方向（上）

20世纪90年代以来,作为一种新的营销传播方式,整合营销传播(Integrated Marketing Communication,简称IMC)风靡西方广告界、媒体界、企业界,并获得了快速的发展和应用。IMC已成为一种新趋势、新理念、新理论和新方法。目前,尽管IMC还处于正在不断完善与实践阶段,但它的兴起与进一步发展已打破了营销领域中占重要地位的结构性概念,即4P(Product、Price、Place、Promotion)为核心的营销框架,并显示出将替代传统营销理论而成为主流范式的征兆。一、整合营销传播的来龙去脉整合营销传播起始于20世纪90年代的美国,已被公认为新营销时代的主流,被推崇为"带领企业走向21世纪的营销传     

整合的效果与价值的创造——IMC在中国的现实及其思考

IMC是中国大陆广告业继CIS、品牌、定位理论之后,迄今遭遇的最具革命性的营销理论。这一理论进入中国大陆已近7年,对于中国的广告行业以及企业的营销管理产生了哪些影响呢?本文想就此作一番梳理。依据网上公布的案例,以及通过与广告界及企业有关人士的访谈,人们在普遍接受"整合营销传播"的理念的情况下,呈现的则是纷繁复杂的运作现实,归纳起来主要有以下几种类型: 第一类是以广告为主,其他沟通元     

2006世界杯——体育营销的"豪门盛宴"

在整合营销(IMC)的概念下,体育营销更准确的解释应该是一个以体育为主题的由多种营销工具组合而成的营销战略思想。把体育营销提升到一个战略的地位一点也不为过,因为不论从可口可乐、三星这些国际上表现不俗的体育营销品牌都不仅仅是将体育营销作为一种战术层面的营销工具来看     

广告策划中的“决胜点”

广告策划是对于广告主体在一个阶段内广告运作的整体计划,包括广告定位、广告主题、广告战略、广告活动与媒体选择组合等各方面内容的设计。通常都是洋洋洒洒上万言。然而,有经验的广告人与企业家阅读广告策划书时更注意一两个"点"的寻找,他们知道,一个大计划的成败与否往往取决于其中的一两个关键性"主意",这种能够决定产品营销胜负的"点子"就是广告策划中的所谓"决胜点"。"决胜点"可以是一个切中要害的定位点。比如美国"七喜"饮料针对美国饮料市场霸主"可口可乐"提出了"非可乐"的概念.既有力打击了可口可乐的侧翼,又有效抢点了一个细分的饮料市场:"决胜点"也可以是在明     

营销无道德

<正> 总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端。什么是营销?商学院的教授会告诉你很多理论,诸如4P、4C、整合营销还有所谓的 e-Marketing。但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜,而是如何控制渠道,如何决胜终端。为了能够在市场争夺中取得优势地位,打击竞争对手,市场人员绞尽脑汁拼命创新,无所不用其极,将营销推向了新"境界"。     

2006世界杯——体育营销的“豪门盛宴”

在整合营销（IMC）的概念下，体育营销更准确的解释应该是一个以体育为主题的由多种营销工具组合而成的营销战略思想。把体育营销提升到一个战略的地位一点也不为过，因从可口可乐、三星这些国际上表现不俗的体育营销品牌来看，都不仅仅是将体育营销作为一种战术层面的营销工具来看待的。     

我国市场营销渠道管理创新研究

伴随着中国改革开放三十年、经济社会高速运转、加入世贸组织、融入经济全球化等重大经济背景的深入,中国企业之间的竞争愈发激烈,已经不再仅仅局限于在技术、制造、品牌之间的竞争,越来越多的企业已把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须加强自己的渠道建设,掌控渠道,决胜终端已成为中国民族企业的共识与营销实践。营销渠道是中国各门类企业至关重要的外部资源,尤其是在产品同质化、供大于求的市场中,谁拥有高效、畅通的渠道,谁就在较大程度上拥有了市场,就能赢得了先机。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系,能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地乃至世界,这不仅是企业核心竞争力的体现,也关系到了企业的兴衷与成败。本文以此为切入点,以研究的视角描述当代中国市场营销在其渠道管理上的创新模式。