见经销商的“三言二拍”

<正> 新任区域经理一项很重要的工作就是拜访经销商,但见经销商说什么、怎么说,很多区域经理心中并没有数!他们在经销商面前常有克制不住的权力欲和表现欲,要么以经销商的上级自居,处处颐指气使;要么以"专家"自居,从理论到实践,"如长江之水绵绵不绝",从头到尾都是自己的市场方法和取得的丰功伟绩,完全不顾具体市场的特殊性和实际情况——这些经理被经销商暗地称为"忽悠经理",完全失去了威信,所以制订区域经理拜访经销商的     

声音

<正>商贾文明是山西深厚底蕴的重要内涵,自古就有"晋人善贾"之说。明清时期,晋商筚路蓝缕、艰苦创业,凭"信"与"义"、靠"勤"与"俭"、用"智"与"闯",谱写了一曲横跨欧亚三万里、称雄商界五百年的壮丽篇章。以敏锐的市场意识,开我国金融业之先河,晋商汇通天下的气魄令人敬仰;从乡土小卖到国际贸易,历尽艰辛干事业,走出国门闯天地,晋商勇于开拓的胆略令人钦佩;无论是组织形式的伙计制、商帮制,还是     

都市“换客”:换来换去换开心

<正>三年前加拿大男子麦克唐纳"曲别针换别墅"的故事早已经淡出媒体的视线,然而,直到今天,依然有这样一个群体,对这个神话般的传奇津津乐道。他们自称"换客",凭借网络这个没有边界的平台,把"以物换物"进行得如火如荼。如今这场"火",也不可避免地蔓延到实体市场中来。     

民营企业品牌国际化探析

<正>近年来,随着中国经济的迅猛发展和与国际市场的大范围接轨,越来越多的中国企业加入到国际产品的供应链中,企业的品牌意识逐渐增强,痛感没有品牌只能"为他人做嫁衣"的困窘,力争创造自己的国际品牌。政府也明确倡导"名牌战略"和"走出去"战略。不管是"走出去战略",还是"名牌战略",民营企业都以其市场的灵活性和巨大的成长     

奇卡教育步步创新 铸塑早教成功品牌

<正>早在上世纪九十年代,家长对于早教还不是特别"感冒",而今不过十余年的光景,早教行业以迅雷不及掩耳之势崛起,成了炙手可热的"金山",与此同时一些著名的早教品牌则开始了生源争夺战。就在早教市场争相混战的时候,一匹行业的黑     

江苏洋河绵柔经典酒给力全国创业者

<正>2万元无店铺保获利销售方案有媒体做"媒",稳当!有品牌做"秀",好销"!好酒绵柔,天长地久",洋河绵柔经典一句通俗而经典的广告语正在唱响中国大地!江苏洋河绵柔经典酒业联手知名财经媒体《生意经》杂志社成功向全国创业者推出"2万元无店铺保获利销售方案",以"零风险、保获利、高回报"迅速引爆成千上万创业者的投资热情!您只需     

精确制导、智能沟通——某移动通信公司“亲情号码”整合营销传播案例

一、营销传播策划背景伴随着政府以"破除垄断、引入竞争"为目标的电信体制改革的推进,中国移动通信行业竞争的硝烟味也越来越浓。新进入者联通急于要攻,在位者移动坚决要守,同时,加上资费低廉的小灵通不断地对移动通信市场发起的蚕食     

买房:让人欲说还休

<正> 在中国的房地产商中经常能听到一些让人"耳目一新"的"豪言壮语",最"经典"的"语录",恐怕就是"我是一个商人,我不应该考虑穷人"和"不可能让百姓都买房"之类的了。如果这仅仅是这位房地产"大鳄"的嘴巴上说说,人们对此还不必在意,但中国房地产市场严峻而冷酷的现实是,诸多中国房地产商们,早已不仅仅是在嘴巴上喊喊,来     

北京天则经济研究所

<正>智库简介:"天则"语出《诗经》"天生烝民,有物有则",取意为"合乎天道自然之制度规则",其中的"制度"既包括企业、市场等经济制度,也包括政治、文化制度。北京天则经济研究所由经济学家茅于轼、张曙光、盛洪、     

另类唤醒招数之三:请“老革命”做“老师”

<正>对于那种不思进取但还有能力和经验的"老革命",区域经理不妨让他做团队成员的"老师"。"老师"是一个具有鹿力的称呼,人一旦被扣上这个"帽子",责任心、保持先进等自我要求都会势不可挡地随之而来。区域经理请"老革命"做"老师"的方法有两种:     

“互联网+”背景下中国电信O2O营销模式分析

近10年来互联网公司发展迅速,互联网的迅速发展对其他行业冲击比较大,影响传统电信运营商的商业模式及营销模式。中国移动、联通、电信三大运营商在社交网络、即时通信、微博及手机游戏等方面的发展,使得我国电信运营商进入互联网发展的新阶段。对于中国电信来说,如何在"互联网+"的背景下运用自身优势,创建O2O营销模式,对于中国电信在O2O领域的业务发展有着重要作用。本文对"互联网+"背景下中国电信O2O营销模式进行分析,分析"互联网+"背景下中国电信采取的O2O营销模式;提出加强"互联网+"背景下中国电信采取的O2O营销模式的建议,促进中国电信长远发展。     

饲料企业 如何备战“拐点”鏖战——中原饲料营销实战讲武堂纪实

<正> 随着饲料行业第三次"洗牌期"的到来,饲料行业的产业集中化不可避免,中国饲料企业迎来了发展的必然"拐点"——要么生存,要么死亡。《销售与市场》以"引领中国营销潮流,反映中国营销主流"为己任,至今已成长为中国发行量最大、影响力最强的财经类杂志之一。在中国饲料行业第三次整合"拐点"到来之时,《销售与市场》培训版与大陆农牧集团联合推出"中原饲料营销实战讲武堂"(第一期),以期打造"中原饲料营销人第一军校",推动中原饲料企业在"拐点"中奔跑。     

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"全程价保"保了谁？

<正>国产手机在市场上所以风光无限,是由很多因素决定的。在销售政策方面,威力最大的应该算"全程价保"了。所谓的"全程价保",就是在厂家调整价格时,经销商的全部库存产品、零售店的全部库存产品,只要没有卖到消费者手中的,都给予调价保护。厂家调整多     

为才有“为”

<正> 面对千帆竞发,百舸争流的激烈市场竞争,山西阳煤集团三矿党委审时度势,坚持以提高经济效益为中心,抓住煤炭市场"春光灿烂"难得的发展机遇,立足老矿挖潜,以班子建设为"龙头",舞动"龙头"摆"龙尾",高招迭出,促进了全矿的安全生产,硕果累累压枝头:     

星级酒店应对“80、90后”婚宴市场诉求的研究

随着生活水平的提高和消费意识的转变,人们在婚宴消费上越来越追求形式的多样化和自我个性的体现。洋溢着浓厚喜庆气氛的婚宴,绝不仅仅是一场奢侈的聚众吃喝那么简单,特别是面对目前主力消费群体"80后"和未来主力消费群体"90后"。本文从分析中国新婚市场中发现目前和未来的婚宴消费群体——"80后"和"90后",通过分析"80后"和"90后"人群的消费心理和行为特征得出他们对婚宴市场的诉求,并以此为根据得出星级酒店面对"80、90后"消费群体婚宴市场的存在问题,从而提出五个应对措施,以期望能对星级酒店在当前和未来婚宴市场上取得创新有一定的帮助。     

经销商,参透和你合作的厂家

<正>厂家喜欢怎样的经销商?经销商又如何找到自己的"最爱",双方又怎么维持这段"情感"呢?"厂商之恋"的细节将给您启发。网络扁平.渠道下沉.精耕细作.营销资源的整合过程一开始.经销商便开始抱怨厂家把自己变成了纯粹的配送商或者服务商.厂家也对经销商的政策执行力度不够、市场的精细化程度不深以及网络密集度不合乎要求怀恨在心.双方都郁郁寡欢。可以说.只要厂商合作.这种矛盾在一定程度上是必     

“福圣真玉”细说商机 得天独厚七大优势

<正>2006年,中国玉石市场闯进了一匹黑马——长沙福圣真玉公司!这匹黑马以其非凡的特质,开启了玉石品牌在中国市场的新纪元,从此,"佛"、"玉"文化紧密相连,每款翡翠都有了自己的"身份证",厂、店之间划了一条最近的直线,一场翡翠消费热潮在国内愈演愈烈!     

尧都信合：铸就辉煌

<正> ——金杯银杯,不如老百姓的口碑;金奖银奖,不如老百姓的夸奖。——以我心灵美,换来信合关;以我诚信美,赢得客户情;视人民为父母,为客户谋幸福。——实施"沉下去"战略,创建、提升、优化"信用工程"。——创建了"用心搞好工作,身子立在农村,用脸搞好服务,脚要迈向企业,一手托起市场,一手托起社区"五位一体的金融经营模式。     

江苏洋河绵柔经典酒给力全国创业者

<正>2万元无店铺保获利销售方案有媒体做"媒",稳当!有品牌做"秀",好销!"好酒绵柔,天长地久",洋河绵柔经典一句通俗而经典的广告语正在唱响中国大地!江苏洋河绵柔经典酒业联手知名财经媒体《生意经》杂志社成功向全国创业