贫困农村地区代理寿险业务应慎行

近年来．由于城市保险市场竞争日趋激烈．许多保险公司开始采取非常规手段．把以农村银行机构代理寿险为主要品种的保险业务推向贫困农村地区．导致银保合作纠纷开始向农村蔓延。许多贫困农村地区群体性退保事件频繁发生．不仅严重伤害了广大农村住户的利益,也严重影响了农村银行机构声誉。     

代理保险业务潜在隐患亟待关注

一、引发代理保险业务的银行业金融机构存款外流 部分守候在银行机构营业室的保险营销员，对前来取款、存款的客户做人保工作。据代理保险的银行业金融机构反映，他们为各家保险公司代理的各种理财保险，绝大部分是客户的到期存款或用于储蓄的现金，代理保险业务的增加，实质就是银行机构存款的减少。更为严重的是。在保险营销员的策动及高利润诱惑下，部分银行业员工工作重心向代办保险倾斜，精力向保险营销集中，出现了在银行工作消极应付，班下卖保险劲头十足的不良势头。     

刍议银行代理保险促销策略

银行代理保险于８０年代起始于欧洲,像法国、西班牙、瑞典、奥地利这样一些银行代理保险相对发达的国家,其保费收入已占到寿险市场业务总量的６０％,成为寿险产品销售的主要渠道。我国的银行代理保险才刚刚起步,如福建中国人寿在全省已获准代理保险的银行有３００余家,但１９９８年全省银行代理业务仅占总保费收入的０．１９％,个别地区还是空白,就在全国系统中银行代理业务所占比例也只是极小的一部分。我国有着遍布城乡的商业银行网点,众多的银行客户,银行代理市场的潜力巨大、前景广阔。但为什么在银行与保险签约后,银行代理业…     

基于银行资源发展对公寿险业务的几点思考

对公寿险业务是指银行代理寿险公司、养老险公司向企事业单位、团体组织销售团体保险产品并收取代销手续费的一项代理保险业务。相比银保寿险业务（通过银行柜台向个人销售保险产品）而言，对公寿险业务具有费率水平高、个性化强、保障范围广等特点。在银保寿险业务市场高速发展的同时，拓展对公寿险业务的发展，     

银行代理保险业务发展对策

当前，我国银行业正面临着极大挑战，储户存款固有的储蓄投资功能正逐步被证券、保险业所替代。在这种情况下，银行更需要大力开展代理业务．特别是加快银行代理保险业务的发展。由于我国银行代理保险业务目前正处于发展的初级阶段，实践中暴露出种种问题和不足．影响着银行代理保险业务的发展，如何更好地促进银行代理保险业务有效发展，发挥银行及保险各自的长处．是银行业与保险业共同面临的新课题。     

鸡东监管办对代理保险实施全面核查

近年来,代理保险业务已成为各银行类金融机构主要的中间业务,为增加中间业务收入,各银行类机构还层层订计划,下任务,可见代理保险业务在银行经营中所占的地位。但由于代理保险业务是近几年发展起来的,而且是快速迅猛,使保险部门在操作程序和内控管理方面有些措手不及,如:保户通     

我国银保合作现状与改进建议

我国银行保险在快速发展之后处于调整时期,简单的产品一度满足了居民低层次的保险需求,但难以持续发展。保险公司主要为了规模扩张而发展银保业务,而商业银行在代理保险业务中定位模糊。在资本合作方面,银行和保险之间的合作效率无法保证。因而银行、保险公司和监管当局都必须进行调整。商业银行需要从产品上、角色上、目标客户群选择上和功能上进行调整：从简单的投资连接型产品转向更具有保障功能的产品、从为保险代理角色转向为客户经纪角色;从中低端客户转向中高端客户及从＂生产＂转向＂销售＂和增值服务。同时保险公司应规范经营,强化市场秩序建设,积极引导银行和保险公司进行不同层面的合作。     

基层银行代理保险业务的风险应引起关注

一、基层银行机构代理保险业务中存在的主要问题 （一）风险意识薄弱。基层银行机构人员对代理保险业务存在的风险认识不足．认为代理保险业务是一项中间业务．不会对其资产负债构成直接影响．疏于对该业务的管理和风险防范．主要表现为：一是不同代理保险银行业务操作不一致．没有统一规范的操作流程。二是代理银行内部监管不到位，没有象其它主业一样形成辅导检查制度。     

银保合作现状分析与发展建议

一、银保合作基本情况我国保险体制经历了几次较大变化,1999年以前,保险业和银行业的合作始终集中体现在业务的简单关联上,如协议存款业务、住房按揭贷款保险、出口押汇保险业务等等。1999年起,银行业和保险业之间开始出现合作热潮,各银行总行与各保险公司总公司纷纷签定战略合作协议,各基层机构也建立了代理合作关系。合作内容主要是银行代理保险中介业务,突出表现为各人寿保险公司纷纷“抢占”银行服务网络,并专门推出了适合银行柜面销售的保险产品。2002年,银行代理寿险业务达到了388.4亿元的规模,占当年人身险保费收入的17.1%,银行代理…     

应加强银行机构代理保险业务管理

近年来，银行机构代理保险业务快速发展。各地代理保险的银行机构和代理保险品种日益增多有利于活跃保险市场，合理分流居民储蓄，增加银行机构的业务收入，但银行机构代理保险业务也存在着不规范现象，一定程度上会影响银行业务的自身发展，并给保险市场的长期健康发展留下隐患。     

银行为客户购买保险实务研究

在我国,银行利用品牌、渠道、客户资源等优势发展兼业代理保险业务的势头迅猛。同时,银行作为经营风险的金融企业为保障自身风险而向保险公司投保相关保险也非常普遍。此外,近年来还出现了银行为客户购买保险的业务形态,尤其是2009年修订后实施的新《保险法》对“可保利益”相关规定的改进,     

在规范中发展银行保险业务——对海南省商业银行代理寿险业务的调查

近几年悄然兴起的银行代理保险业务,去年有了跨越式发展,全国银行代理寿险保费收入388.4亿元,占寿险保费收入的17.1%,取得保险公司和商业银行双赢的好效果,成为保险业务发展新的增长点和新的业务切入点,引起人们的关注。虽然海南的银行代理业务起步晚,发展速度也不快,却有一个好的开局,有着潜力巨大的市场。本文通过对海南保险市场银行代理寿险业务发展情况的调查,提出今后规范发展的思路。海南省银行代理保险业务的情况海南省银行代理寿险业务始于2001年8月,中国平安寿险海南分公司率先与银行合作,到年末代理保费收入实现434.2万元,占平安…     

银行代理保险业务舆情分析与探讨

随着银行代理保险业务的不断发展,针对银行代理保险业务的客户投诉和媒体的负面报道也不断增多。乱象丛生的保险营销给广大客户造成误导,也给银行的声誉蒙上了阴影。     

新形势下寿险银保渠道理财经理队伍发展探析

随着寿险公司银行代理保险业务的迅速发展，银保渠道作为公司的大渠道、主渠道不容置疑，而在当前的监管新政下，寿险公司银保专管员驻点销售不复存在，取而代之的网点服务已经不能满足客户需求和寿险业务发展的需要，为此，建立和加强银保渠道理财经理队伍建设势在必然。     

影响银行代理保险业务发展的原因及对策

银行代理保险业务，即保险公司通过银行网络销售保单的业务，是保险产品分销的主要渠道之一。银行通过代理保险业务可以充分利用既有的机构和人员，提高各项资产的利用率，通过增加中间业务收入提高人均生产力；保险公司通过银行分销保险可以减少不必要的机构和人员，有利于实现成本控制和目标管理。实践表明，银行代理保险业务在降低保险公司的经营成本、提高服务质量以及快速占领保险市场等方面发挥着举足轻重的作用。银行代理保险业务在欧洲国家中得到充分的运用并获得了巨大的发展，从银行代理保险业务占寿险市场份额看，银行代理保险业…     

对基层银保合作的调查思考

<正>近年来,银保合作业务发展迅速,已成为保险销售第二大主渠道。但自2011年以来寿险业务增速放缓,部分地区甚至出现负增长其中银保业务大幅下滑是主要原因之一,为深入了解银保业务发展情况,笔者以曲靖市为例,就银行与保险业务合作的现状和存在问题进行了调研,并据此提出促进银行和保险业务合作的对策建议。     

银保合作“违规”凸显监管“真空”

近几年来，银行兼业从事代理人身保险业务发展非常迅速。据统计，银行代理保险业务增量对保险公司人身险增量的贡献比例已达46．21％，部分寿险公司的银行代理业务占公司全部业务的比例已经超过50％，有的甚至达到80％左右。但在实际合作中，银保双方出现了“长险短做”、“团单散做”、“恶性”竞争和“误导”宣传等种种问题，对银行保险监管提出了严肃的“挑战”。     

银行代理保险业务的发展与完善

银行代理保险是保险公司和商业银行采取相互协作的战略，充分利用和协同双方的优势资源，通过银行的销售渠道代理销售保险公司产品，以一体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的一种综合化的金融服务。近年来，银行代理保险业务发展迅猛，已成为商业银行实现中间业务收入的一个重要渠道。但随着代理保险业务的发展，一些问题和风险也逐步显露出来。如何进一步开展好这项业务，是银行和保险公司值得关注的一个重要课题。[编者按]     

代理保险业务发展之我见

为了促进代理保险业务健康有序发展,应该做好以下几点：第一,加强银行与保险公司合作的深度和广度。银行不能将保险销售仅仅放在代理的位置上,而是要不断提高干部员工的保险理论水平,正确理解代理保险的内涵,充分调动其做好银行保险业务的积极性。第二,大力开发保险新品种,使其集保障性、储蓄性和投资性于一身,增强产品给客户带来的满意度。     

新政出台

两大监管机构联手整治银保业务瘤疾 7月2日，中国保监会和银监会联合下发了《关于规范银行代理保险业务的通知》，进一步规范银行代理保险业务。