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保险营销是一个成就个人英雄的舞台,班。费德、原一平、黄伟庆……这一个个耳熟能详的名字给这个行业增添了光彩,也成为众多营销员奋斗的目标。然而,我们阅读这些人物的传奇经历时,往往忽视他们背后所存在的保险公司。在推崇个人英雄主义的保险营销界,保险公司品牌和营销员个人品牌之间有着不可忽视的矛盾。如何看待这一矛盾,请看本作的观点。 相似文献
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上期本栏目的主讲嘉宾、深圳市品牌学会执行主席张迎宾先生抛出他独到的观点——保险品牌三元论,提出保险品牌的三个层面:行业品牌、公司品牌与个人品牌。本期张迎宾先生专门针对如何打造公司品牌的话题与大家一起交流与探讨。[编者按] 相似文献
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在这20多年间,国内各大保险公司通过建立类同的营销员体制.积极发展人力“跑马圈地”,个人营销员很快成为保险公司最主要的保费来源渠道。保险营销展业模式的骄人业绩,在国内保险业广为流传。2006年.保险个人营销员贡献的保费占全国保险公司总保费规模比已接近50%,可谓撑起了全国保险行业保费收入的半壁江山,排在保险中介渠道的首位。但是,自2006年之后,由保险营销人员实现的保费规模开始呈现下滑态势,甚至出现了负增长。究竟是什么原因造成保险营销业务下滑,抑制下滑的对策又是什么。 相似文献
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近年来,保险业发展很快,但保险营销员频繁跳槽和离职而导致队伍不稳定,稳定性差和忠诚度低已成为保险业日益突出的问题。保险营销员流动性不断加大,既在公司与公司之间的进行,还在行业与行业之间的漫延,流动过剩导致营销员的总体留存率日益低下,留存率低对保险业的稳定增效极为不利,严重阻碍了保险市场的健康发展。 相似文献
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有许多营销员说熟人的保险格外难做,有许多营销员工作多年,却从未向自己身边的熟人推销过保险,在各家保险公司,这种现象普遍存在。这时就需要采用一些相应的策略。 相似文献
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营销员的去留已成为困扰个险发展的大问题,进入秋季业务冲刺阶段,很多寿险公司为留员煞费苦心,为增员费神劳力,可这种忙碌并没有起到效果。整个寿险业营销员的脱落率高达60%-80%,而且营销员后继力量不足,遭遇增员瓶颈。保险发达地区营销员规模紧缩,上海今年6月的营销员人数比去年底减少了6%。保险营销“靠人吃饭”面临严峻的挑战。 相似文献
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10月21日,中国保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》(以下简称《意见》),标志着我国保险营销员管理体制改革工作正式启动。 相似文献
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我们所说的大额保单通常是指年缴保费在3.5万元以上、保额在100万元以上的保单。对于保险营销员来说,不论是大单还是小单,所付出的辛苦是一样的,但回报却是天壤之别。大额保单的签就绝非幸运也绝非偶然,从小单到大单是一个循序渐进的过程,大额保单的获得需要营销员具有更高的个人素质、更高的推销技巧。那么究竟怎样才能让大额保单更“青睐”你呢?我们还是从他们的经历中去寻找答案吧。 相似文献
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目前,我国的保险营销制度已暴露出些亟待解决的问题.一个主要表现是保险营销员总体数量出现负增长。自2003年第四季度以来,营销队伍的扩张速度明显放缓,保险营销员总数直在140万的水平徘徊,至2005年年初,营销队伍负增长趋势显现, 相似文献
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《当代经理人(中旬刊)》2008,(5)
职业课:奥巴玛与个人品牌建立几乎所有的公司在四月份都会读到Ellen McGirt写的一篇文章奥巴玛品牌。无论你的政治倾向是怎样的,无论你对如何树立个人品牌是否感兴趣,这 相似文献