农村市场的巨头博弈

2007年，对中国的保险市场而言，注定是一个精彩纷呈而又值得玩味的营销年度。 就在2007年第一季度“开门红”的战役刚刚结束时，中国保险业的两大巨人中国人寿和中国平安又急不可待地挑起了一次大规模的战役：抢夺中国的农村保险市场。 毋庸质疑，这将是一场旷日持久的战役，这场战役不会在短时间内结束；这将是一场势均力敌的战役，两大巨人都有自己的“杀手锏”；这还将是一场局面混乱的战役，中国保险业的其他保险主体绝对不会袖手旁观，在适当的时机，他们或许会从横刺里杀入战场，分得“一杯羹”，或许会坐山观虎斗，坐享“鹬蚌相争，渔翁得利”之实。[编者按]     

保险代理制度的经济学分析

保险代理制度是各国保险业重要的营销制度，在拓展保险市场，推动保险业的发展方面发挥着不可替代的作用。保险市场信息不对称和交易成本的存在是保险代理制度产生和存在的经济根源。保险代理制度可以改善保险市场信息不对称的状况，节约交易成本，提高保险效率。     

工商行政管理机关应积极介入对保险市场的监管

保险市场中的种种违法违规现象,扰乱了保险业的健康发展。随着加入“WTO”的日益临近,我国保险业面临的国际同行业的竞争压力也越来越大,为了净化保险市场,保障保险业的顺利发展,培育符合国际运作规则的民族保险体系,实现当前整顿和规范市场经济秩序的目标,必须充分发挥工商行政管理机关在监管保险市场中的职能作用。     

制度创新：启动个险城市战略

尽管去年底，中国人寿保险（集团）公司主办了以“农村保险市场的培育和发展保险业的社会责任和发展机遇”为主题的第二届“中国保险业创新与发展论坛”，并且在本次论坛上，中国保监会吴定富主席从保险业发展的战略高度疾呼推进县域保险发展：“只有县域保险发展起来了，保险的功能和作用才能够得到充分的发挥，保险的覆盖面和服务领域才能不断地拓宽，才能真正做大、做强中国的保险业，     

保险代理制度的经济学分析

保险代理制度是各国保险业重要的营销制度，在拓展保险市场，推动保险业的发展方面发挥着不可替代的作用。保险市场信息不对称和交易成本的存在是保险代理制度产生和存在的经济根源。保险代理制度可以改善保险市场信息不对称的状况，节约交易成本，提高保险效率。     

“组合拳”破瓶颈

多年来，农村保险市场一直是我国保险发展的薄弱环节，保险供给不足，覆盖面小，产品单一，服务水平低等问题，保险的功能和作用未得到发挥。分析原因，其中有农村经济条件差、市场需求不旺等因素，但如果从保险业自身找原因，主要还是受利益驱动，长期以来对农村保险市场重视程度不够、拓展力度不大、缺乏必要的挖掘和培育等原因造成的。     

保险市场“呼响”建立法律监管体系

中国保险业历经半个世纪的发展，已形成了以国有保险公司为主导，其他所有制保险企业同步发展的格局，保险市场主体已不再是人保独家垄断经营，近几年寿险分业经营，太平洋保险，平安保险及境外保险机构纷纷入驻保险市场，呈现群雄逐鹿的态势，由于我国保险市场运行规则尚未完善和监管体系朱成熟，从而形成以低层次的价格竞争为特点的经营格局，这导致了市场混乱，在一定程度上制约了民族保险业的发展。     

入世后的中国保险产业分析

中国的保险业最初起步较晚，发展也较为缓慢，可随着经济的持续快速发展、人民生活水平的不断提高而引起的风险防范转移意识的不断增强，这个拥有10亿多人口潜在保险市场的保险业终于形成了真正意义上发展空间巨大、前景广阔的保险产业。面对这块全球最大的保险“蛋糕”，入世后，国内国际的保险巨头展开了激烈的竞争；至今，中资保险公司为44家，     

各舒己见：打击保险“三假” 治标更要治本

近年来，随着保险业的快速发展，保险机构依法合规经营意识逐步增强，保险市场秩序逐步好转。但是，保险市场运行中也出现了一些弄虚作假的问题，特别是假保险机构、假保单、假赔案等“三假”，值得引起全行业的高度关注。     

保险市场营销模式的创新策略探索

保险营销就是与保险市场有关的人类活动,近年来,随着我国保险业经营由"粗放型"向"集约型"的转变,这种传统的保险营销模式的弊端也日益显现出来。因此,应该从传统模式以外积极探寻并尝试新的营销体制,尽快建立适合市场发展需求的节约化、高效化、多元化的营销渠道,开拓培育更加广阔的发展空间,创造良好的营销生态环境。     

农村保险市场的十大增员对象

尽管中国正在进行大规模的工业化建设，但中国依然是一个农业大国，农村保险市场的拓展依然任重而道远。确实，中国大陆农村保险市场不同于城市市场，更不同于欧美等西方国家的农村市场，有它自身的许多特点和现实问题。本特别组织了一组农村保险市场开拓的章，既然是开拓，就需要两条腿走路，一为增员，一为客户开发。     

加入WTO对我国保险业的挑战及对策

伴随我国加入WTO步伐的逐步加快，我国保险业已逐步对外全面开放，正在与国际保险市场全面接轨。从长远看，外资保险公司带来的先进的保险技术和经营管理经验。不仅有利于深化我国保险体制改革，加快保险业结构调整和经营机制转换的步伐，而且有利于完善和发展我国保险市场体系，丰富我国的保险品种供给。但从短期看，面对着国际保险市场的激烈竞争，无论从哪方面说，都会给我国保险业带来巨大的挑战，     

保险大事件

1月10日，在保监会与文化部联合举行的“保险支持文化产业试点工作启动仪式”上，文化部副部长欧阳坚表示，在推动我国文化产业成为国民经济支柱性产业的过程中，保险业的支持不可或缺。保监会主席助理袁力则表示，保险业积极支持文化产业试点，培育文化产业保险市场，是进一步拓宽保险服务领域的新契机。     

破解农村保险培训瓶颈

农村保险市场是一片希望的田野。目前我国7亿多劳动力，其中4．7亿是农业劳动者，农民在解决基本温饱问题后，对养老、医疗和抵御意外伤害风险等全面保障的需求与日俱增，而农民参保率不及0．5％，农村保险市场还几乎是一片空白。“未来的保险竞争主战场将在杈村，而保险公司要以战略眼光积极开拓这块潜在的巨大市场，”中国保监会主席吴定富如是说。     

论保险监管的法制化

近年来，我国保险业发展十分迅速，为此，国家关于保险的法律、法规也陆续出台，并已初步形成体系，这些对保证我国保险业的健康发展起到了重要的作用。随着我国加入世贸组织，我国保险市场将逐步全面对外开放。因此，如何增强我国保险业的竞争力，与国际保险市场全面接轨，已成为我们所面临的亟待解决的问题。 一、审计中发现的保险经营及监管现状 ２００１年，按审计署授权审计的要求，我们对市保险系统１９９９年－２０００年资产负债损益情况进行了审计，通过审计所发现的问题，使我们对当前保险业经营管理及监管现状有了初步了解。(一…     

鹅毛扇点评

随着小城镇建设和农业经济的发展，农村保险市场将是一个发展潜力巨大的市场。特别是在东部经济发达地区，尤其如此。     

信誉、博弈与保险诚信

我国保险业自上世纪80年代以来，一直处于高速发展之中，在经济发展和建设和谐社会的实践中。发挥着越来越重要的作用。保险业的稳健发展，关系到我国金融市场的安全、经济的发展和和谐社会的建立。但是综观国内的保险实践，也出现了一些不和谐的现象。就是我国保险市场上频繁出现失信现象，突出表现为“投保容易，索赔难”，投保时，保险人及其代理人利用投保人对保险知识不甚了解的情况，夸大保险单的功能，对免责条款语焉不详，甚至误导投保人，待到发生事故索赔时。滥用免责条款逃避责任，在保险消费者中造成不良影响，给保险业的持续、稳定发展带来了隐患。特别是我国已经加入了世界贸易组织，保险市场在2006年将向世界全面开放，失去信用的保险公司是无法和国外的保险业巨头竞争的。     

发展我国农村保险市场的思考

近年来,我国的保险业发展迅速,但作为基础产业提供保障的农业保险、以及能够为农民提供多层次保障的农村人寿保险（包括养老保险、医疗保险、意外伤害保险等）,却由于经营风险较大而出现了逐年萎缩局面。目前,只有中国人民保险公司、中华联合财产保险公司、中国人寿保险公司涉足农村保险业务,大部分保险公司对农村保险市场持观望态度。农村保险（包括农业保险、农村人寿保险）已不能满足农业和广大农民对保险的需求。     

孤儿保单问题的成因、影响及对策

随着加入WTO的过渡期的结束，外资保险公司纷纷进驻我国保险市场，保险业的竞争愈演愈烈，导致保险代理人频繁跳槽，滋生了大量的孤儿保单，其规模之大、波及范围之广，已成为我国保险业发展的一大障碍，如何尽快解决孤儿保单问题，关系到我国保险业的健康发展。     

我国保险市场竞争格局分析

首先对保险市场四种竞争类型进行了比较分析,然后根据贝恩的产业组织理论,结合我国保险业的相关数据,对保险市场的竞争结构进行了实证分析,认为虽然当前我国保险市场竞争在加强,但是仍处于寡头垄断阶段。