客户需求深几许？——巧解“高需求、低促成”困局

当前，随着股市、基市的风险和振荡加大，特别是最近一段时间，股民的腰包几乎被全球低迷的股市给掏空了。“股海无涯，回头是岸”。不少人的理财观念由狂热趋于冷静，由感性转向理性，纷纷将目光投向了保险，越来越多的人开始主动向营销员咨询如何为自己来购买保险的知识，这对营销员和保险营销是一个喜讯和福音。这就需要营销员尽快帮客户找到“保险需求点”。其实，无论是当初中国人寿的“麦肯锡”工具，还是当今的“理财顾问”式营销，说到底都是在为客户做“保险需求分析”，也就是营销领域里常用的“创造需求、发现需求和满足需求”三步导入法。但是时至今日，仍然有很多问题困惑着客户和营销员。一方面是客户搞不懂“我需要哪些保险？”、“哪些保险产品适合我？”、“什么时候买保险最划算？”及“我买多少合适？”等现实问题。另一方面是营销员找不到客户的保障需求点、最佳购买时点和量身订做的兴奋点，常常“以其昏昏，使人昏昏”，甚至误导客户，导致“高需求，低促成”的现象发生。本刊记者特地就这一现象采访了中国人寿优秀主管一级金质奖章获得者、汉城高峰会高级主管奖获得者、现任北分幸福部经理王广生。     

保险双雄：被高看一眼的“出海”

一个拿业绩说话,一个受专业人士推崇谁也没有想到,在美国次贷危机深不见底、股市如此低迷的情况下,中国人寿(601628.SH;2628.H K)针对欧美金融服务企业的投资还能赚钱。3月19日,作为电子支付服务行业全球著名品牌的Visa公司(NYSE:V)在纽交所上市。IPO前,中国人寿入股3亿美元,成为其最大的机构投资者。按照     

保险理念扑克——在娱乐中“俘虏”客户的心

十年磨一剑，日久见真情。利世保销机构秉持“助力客户高速发展”的核心理念，呕心沥血，披肝沥胆，在业界赢得了“实效工具大师“的盛誉。