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保险公司的永续经营主要靠的是人,因此,增员已经成为各家保险公司日常工作,因为只有不断地增员才能不断地促进保险公司的发展、壮大,只有不断地增员才能确保营销业务团队不断地发展,壮大,因此增好人、增对人是我们增员的标准.也是增员的基础.这里我把增员技巧总结为“六个多点”,跟大家一起分享。 相似文献
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2010年日历越翻越薄,保险增员的难度却越来越大。面对即将步入“鸿兔”之年的2011年,业务依然要往前赶,人力如何保持增长是横亘在所有保险公司领导面前的两难命题。依靠历年来推行的“1+1增员法”,虽然能解决增员目标的难题,却由于常年“近亲繁殖”, 相似文献
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“铁打的保险公司,流水的保险代理人”,保险公司各级主管在这边马不停蹄不遗余力地增员,报纸、网站上的代理人招聘广告铺天盖地满天飞扬,不停地面试,然后不停地办理入职手续。业务员却在那边不间断地流失和“阵亡”,好不容易搭建起来的营销团队,一不留神就没有了,主管们又重新变成“光杆司令”了,只好孤军奋战,还有那些“没走”的,也就是处于名存实亡状态的“睡眠代理人”。新面孔不断出现,“不老的面孔”不断地消失,人员的频繁进出构成保险公司营销部门一道独特的行业风景线。请看——[编者按] 相似文献
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华鑫成立十周年之际,经常有人问我“莘庄营业部没有营销团队,你是怎样搞营销的”?我回答“客户营销客户”。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩,推动营业部连年不断稳步上升。 相似文献
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打造“五星”团队,是每一个营销管理者的梦想,也是每一个血缘团队经理的梦想。不少著述立足于营销管理者经验指数,从通常的“业绩产能、人力增长、可持续率、综合产能和风险控制等五大项硬件指标完成情况作为评判“五星级”评判标准,但这仅仅告诉人们一个“五星级”评定结果,是用“结果导向、数字说话”的说教式理论传递高绩效团队打造事实,对营销管理者和一线血缘经理经营团队并无多大帮助。笔者凭借经营团队和研究团队的丰富积累,取材多个保险业顶尖高绩效团队样本,立足“逆向思维,由表及里”的文化视角,提炼出高绩效团队最具个性特色的“五星级”特征,以期给广大团队主官和血缘经理以有益启示和帮助。 相似文献
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市场越趋成熟,就越要在地产营销上倾注更多的精力。而通过“客户细分”,就可精确地“瞄准”有效客户,集中有限资源发动全面攻势,进而带来地产营销的主动与从容。 相似文献
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人才是团队的基础,没有优秀的人才就没有优秀的团队,人才是企业竞争的第一步。然而增员问题一直是各个公司、各个团队面临的一个大难题,一方面是因为保险营销的特殊要求,并不是每个人都适合做营销,另一方面保险行业对人才的需求非常大,营销人才始终处于供不应求的紧张状态,如何成功增员成了大家都非常关心的问题!本期我们邀请到的三位嘉宾分别是生命人寿开封支公司总经理朱三碉、合众人寿黄冈支公司溪水营销服务部总监兼经理付丰玲和美亚财险深圳分公司市场部销售经理薛劲,担任我们本期主持嘉宾的是朱三玥总经理! 相似文献
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公益,就是公共利益,公益营销是企业结合公共利益而开展的营销,狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销,是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点,然后将其进行放大,其实,公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”,有的做了“有名的烈士”,有的成了“无名的英雄”,在公益营销过程中,不是“为了脸面好看而做好事”,而是自觉地“既要做得好,又要做好事”“尽全力去做更多的好事,而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销,企业面临着巨大的压力和挑战。那么。企业该如何开展公益营销呢? 相似文献
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大多数人应该都会认同这样的观点:在营销业务发展中,人力增长是迅速提升业绩平台最快最有效的方法。正因如此,许多机构及营业单位在人力发展工作上绞尽脑汁。但是,面对脱落率居高不下、业务人员关键生产指标(如活动率、人均保费、人均件数等)持续低迷等现实情况,不少人对人力发展工作产生了疑问和争议,这在一定程度上干扰了增员工作。 相似文献
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