夜访“无保户”

晚饭后，我叫上武装部长陈艳明，沿着梓山村陡岭洞的一条通村路溜达溜达。     

接触大保户的关键细节

每当有业务员卖出了高额保单，都会引来周围很多羡慕的目光。的确，谁都希望自己能成为大额保单的推销，但是大单难做也是个不争的事实。有时经过几个月的奔波，辛苦联系了几张大单，可到了季末竞赛结束的时候却吃了白板，不能不令人恼火，想做大单，急于做成大单的心态，每一位优秀的业务员都有，但是如果一味地苛求只做高额保单的心理却十分有害。     

自然界的沟通法则

“自组织团队”。生物团队不使用冗长或复杂的信息进行交流，他们使用简短的信息，比如：蜜蜂使用舞蹈。然而，我们在团队中采用的典型方式是：由领导主导、纷繁的电子邮件和附件，如果没有得到团队成员的回复，行动就要推迟。这种倾向极大地降低了团队的生产力和响应能力。这种广泛的“领导人智慧”让我们忘记了自然界的“通讯本能”而习惯了“文件本能”。     

网络经济的理性法则

全球化和因特网改变着21世纪的经济世界。要想在将来参与最高层的竞争,必须遵守网络时代的新经济法则。联机法则——拥抱简单的力量网络经济之主要驱动力就是半导体芯片大幅降价以及全球通讯网发达,每个芯片虽然只有简单的特定功能,但是经由网络的联机,就能改变我们的工作及生活方式。电子邮件本来只是简短的文字讯息,但是当这些讯息可以迅速传送到全球时,就能改变人们的沟通方式。Internet原本就已经连通全球了,但是在网景推出简易的图形浏览器后才产生爆炸性改变,网络经济法则的第一条,就是适当地利用通讯连结一些简单功能,产生巨大的威…     

哈佛经典商战 谈判技巧五法则

反击能否成功．就要看提出反击的时间是否掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用．所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”．就是利用对方的力量．再加上自己的力量．发挥“相乘效果”．一举获得成功。     

“零时差”管理五法则

企业赢得未来竞赛的关键不在于跑得比竞争者快,而是以零时差来回应市场的快速变化。     

零时差管理五法则

法则一：立即价值重整熟练立即价值重整法则，可以让企业抢先预期顾客需求的变化，进而转变其产品与服务，满足顾客的需求。思科就拥有一个可以将顾客反应融入产品与服务的设计流程，思科在早期就已经采取该做法，好让公司与顾客之间的价值观能够同步，直至今日这个做法仍是思科核心策略的一部分。     

网络时代的法则与定律

全球化和因特网改变着21世纪的经济世界。谁要想在将来参与最高层次的竞争，他就必须遵守网络时代的新经济法则。但对这个新的时代，学者专家并未能总结出一套规则或定律，只能用“唯一不变的就是变”来说明一切。     

现代企业风行的管理法则

如火如荼的"商战"和日趋激烈的市场竞争,迫使企业为了自身的生存与发展纷纷推出产品(服务)高质量、营销绝招时,在管理方面也有不少创新.比如目前风行于海内外的五种管理法则,便是其中的一部分,很值得现代企业家们参考与借鉴.     

零时差管理的五法则

企业赢得未来竞赛的关键不在于跑得比竞争者快，而是以零时差来回应市场的快速变化。 在一个零时差的组织里，可以立即执行每个企业程序，以回应顾客需求；在需要学习的时候，学习就自动发生：经理人与员工拥有马上作决策的能力；并且供应商瞬问就能提供所需的零件与服务。简而言之，零时差代表着你的组织马上就可以对市场的变动做出反应。     

零时差管理的五法则

企业赢得未来竞赛的关键不在于跑得比竞争者快,而是以零时差来回应市场的快速变化. 在一个零时差的组织里,可以立即执行每个企业程序,以回应顾客需求;在需要学习的时候,学习就自动发生;经理人与员工拥有马上作决策的能力;并且供应商瞬间就能提供所需的零件与服务.简而言之,零时差代表着你的组织马上就可以对市场的变动做出反应.     

青年人创业的五个基本法则

很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业,获得人生事业的成功,但是创业成功者毕竟是少数,每年新创办企业中,至少有50%在半年之内倒闭,倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。     

零时差管理五法则

法则一:立即价值重整熟练立即价值重整法则,可以让企业抢先预期顾客需求的变化,进而转变其产品与服务,满足顾客的需求。思科就拥有一个可以将顾客反应融入产品与服务的设计流程,思科在早期就已经采取该做法,好让公司与顾客之间的价值观能够同步,直至今日这个做法仍是思科核心策略的一部分。《华尔街日报》更让顾客有能力控制自己所要的电子报内容,电子报订户能够拥有个性化的版本,     

完美西装法则

是否有简便法则可以挑选一件完美西装？ 如果还有人告诉你说：西装要配衬衫、衬衫袖口要长出西装半英寸、两粒扣西装要扣上面那粒、三粒扣要扣中间这粒……跟他笑笑点个头，你就可以别过身去了。为什么西装里边不能是件罗纹背心？牛仔裤又为什么不能和无尾礼服搭配出十足隆重感？