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核心问题:促成后,当事人档案:姜巧,对寿险营销员来说,营销员如何继续服务好客户?生命人寿湖北分公司保险代理人,进入保险行业半年。促成保单只是万里长征走完了第一步,真正的推销是从售后服务开始的。优质的售后服务可以弥补前期销售过程中的不足,帮助我们了解客户真正需求并尽力为其解决问题,达到“他满意,我获利”的双赢境界。我进入保险行业已经有一段时间,通过努力陆陆续续签了一些小单,现在我面临的问题就是如何继续维护好这些客户关系,为他们提供更优质的服务?还有,如何在售后服务中树立自己的口碑,售后服务应该注意哪些细节?我想听听行业精英的高见。 相似文献
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作为寿险营销人员,我们每天都在和客户打交道,在和客户的接触过程中,首先把自已推销出去,销售就成功了一半。那么如何在最短时间内让客户接受你,使自己成为最受欢迎的人呢? 相似文献
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寿险公司要将CRM提升到新的台阶,就必须实施CS战略。文章拟从“优化客户服务部门职能,建立合理的客户服务系统:强化保单基础殿务;注重获得和保留客户反馈,积极化解客户抱怨;对员工进行CS观念教育和CS技巧培训,完善CS检查体系”等角度探讨寿险公司提高客户满意度的途径。 相似文献
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你是否还在感叹陌拜中让人难堪的冷脸,咨询台前秋风骤起时的寒意?其实,只要记住。天上不会掉馅饼”这句话,你就会明白,这些不过是我们寿险成长路上必不可少的一部分。想要得到你所梦想的一些结果,你必须有所付出。不过,每位行销伙伴也总是在探索所有一切行之有效的行销方式。转介绍、培训营销、各种战略联盟……还有吗? 相似文献
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几乎每个寿险行销人员都知道以上这段关于寿险意义的感性描述。寿险顾问从事的是“people business”。是和人的生老病死打交道的产品。当我们的保户去世时,作为他们的朋友和顾问,应该提供一些什么样的帮助和问候,来体现你的专业和爱心?以下是一些经验丰富的MDRT会员的做法,也许能给你一些启示。 相似文献
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许多刚入道不久的寿险伙伴在缘故市场和转介绍市场濒临枯竭之际都会陷入迷茫期而不能自拔。他们不知道谁才是自己的准客户,常常一天忙碌奔波下来,两手空空,感到苦累至极。所以,准客户的找寻,一直以来都像一道藩篱困顿着营销实战人员。从“缘故”到“陌拜”,这步如何迈? 相似文献
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在决心请求客户转介绍前,你一定要预测到客户有可能产生的负面因素,即他们为什么会排斥为你做转介绍?并能立即安抚客户的疑虑,事先清除如下五大障碍。 相似文献
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华鑫成立十周年之际,经常有人问我“莘庄营业部没有营销团队,你是怎样搞营销的”?我回答“客户营销客户”。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩,推动营业部连年不断稳步上升。 相似文献
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“你最喜欢在哪个国家度假?”如果把这个问题提给上帝,你认为上帝会如何回答?“在那里度假,哪两样东西会让你依依不舍?”你想上帝又会如伺回答? 相似文献