“赢”字增员启动晨会

广西梧州的春天，远不如人们想象的那样温暖，一场强烈的冷空气突袭而来，气温骤然下降。但营销四部的伙伴们并没有被这寒冷所吓倒，在刚刚冲刺一季度“开门红”趸缴和完成“金鑫”首卖日目标任务后，仍然主动放弃新年难得的双休日，如约在清晨8：30赶到营销职场参加今天的增员启动大会。     

晨会经营“八项注意”

早会，作为寿险营销人员的“早餐”，起着精神激励、知识传承和经验交流的作用，也是落实业务推动、实施目标管理和活动管理的有效载体。高质量的早会可以推动业务的顺利发展，产生良好的工作效率。为了使早会真正从内容和形式上吸引人，达到人人都愿意来参加的目的，以下八条是展会组织者必须注意的。     

晨会分享“四精”

寿险营销是具有高挑战的行业，需要团队人员问的相互激励和资源共享，而这种激励与共享往往借助于展会来完成。展会经营中的分享可以有效地调整伙伴们的心态，激励人员士气，调动工作积极性，最大限度地降低销售过程中产生的压力，已成为展会经营中的一个不可缺少的栏目。如何做好展会分享，笔者认为重点要把握住以下“四精”：     

晨会,走出“白日梦”

时间是早上八点半，电视上播放着卡拉OK的伴唱带，课堂上的学生和老师都穿着短裤和汗衫，大声唱着流行歌曲，不过仔细一听，虽然曲调都很熟悉，歌词却都换成了与公司企业文化和运营管理有关的内容，这就是美国西南航空（Southwest Airline）晨会的场景之一。[第一段]     

二次晨会：营养“小灶”开起来

主管辅导和管理属员的形式是多种多样的，但比较正规有效的形式当数二次展会，二次展会是在公司每天的大展会结束后由各小组主管亲自召集的小组例行工作会。它在主管对于团队的管理方面占有极其重要的位置。[第一段]     

“审美疲劳”岂能成跳槽借口

张先生是我多年认识的房地产行业的职业经理人,他在房地产行业很有建树,多年积累的经验让他在房地产项目策划、融资、风险评估、产品定位等方面得心应手。因此,很受老板的青睐。不过相处几年我发现,张先生在自己的职业生涯上,形成了一个规律性的跳槽轨迹,且平均三年换一个地方,每换～个地方开始都和老板打得火热,老板不但重视、欣赏他,也很器重他。然而,一旦老板的房地产项目红红火火搞起来后,随着工程逐渐收尾,老兄也开始打点行囊开始和老板说“拜拜”了。     

“巨人”综合症再探——兼论企业的团队精神

回眸曾经辉煌一时的巨人集团,我们能强烈地感到中国民营企业普遍患有的一种通病:初期的一个人说了算没有随企业的发展而转变,反倒变本加厉,"专制"到无以复加的程度;当企业陷入困境最需要同舟共济之时,创业者纷纷离去,员工树倒猢狲散--一个好端端的企业就这么败了下来.史玉柱手头有一个拥有5亿资产的集团,却竞为1000万元而轰然倒下.究其原因,我以为巨人集团没有真正树立起团队精神.本文拟从团队精神的作用及如何塑造、培育谈起,从团队精神的作用入手,分析史玉柱及其"巨人"的失败原因,兼对中国民营企业作一些不成熟的思考.     

农家乐需突围“审美疲劳”

<正>近年国庆长假,许多市民选择邻近的"农家乐"作为休闲游的方式。10月3日,笔者与一帮朋友来到市区湖海塘边"农家乐"一条街上吃饭休闲,想不到与几年前的火爆场面截然不同,生意明显冷清,有几家已经关门停业。吃喝为主让人"审美疲劳"历经近10年的发展,"农家乐"由令趋热,从草根登上大雅之堂。然而,在引来一片叫好声的同时,质疑     

酒文化难挡“审美疲劳”

对文化名酒品牌来说，文化曾把它们高高举起，也曾让它们重重摔落。因此，合理利用文化，而不是过度依赖文化，才是它们的复兴之路     

解读“感召式”增员

增员，是保险业的一大生命线。现在各种形态的增员大会层出不穷，保险公司十艮不得把大大小小的公司活动都附带上一些增员的作用。团队表彰职工，不忘增员；团队特色晨会，附带增员等等，真是无处不增员，增员在处处。     

把脉“测谎”

今天的中国，能力及能力倾向测试在企业招聘中，被越来越频繁地使用，但诚信测试仍然是一个全新的概念，而应用者更是寥寥无几。事实上诚信测试的意义并不亚于能力测试，它能帮助企业招聘到诚信员工，进而有利于企业建立健康的组织文化，保持高素质的员工队伍。     

房地产“感动策划”探讨

“感动策划”作为一种策划理念至今未提出。房地产策划由于虚假宣传、千篇一律，客户对各种房地产策划承诺或谨小慎微或麻木不仁。而“感动策划”基于情感和信任使消费者产生触动和忠诚，可以很好地解决当前地产界的策划困惑。     

把脉“入户调查”

随着经济社会的不断发展,统计调查已经深入到人们生活的方方面面,入户调查也随之成为一种常态。但是,入户调查的难度却越来越大,调查员的入户调查技巧就直接关系到能否搜集到准确的调查数据。此外,实践中对调查人员的素质要求也很高,     

中小企业怎样请“军师”

当今的市场经济中,中小企业占有市场的重要地位。它们的发展不仅是中小企业自己的大事,也是全社会的大事。随着时代的发展,越来越多的中小企业感到经营乏术,于是开始逐步地重视策划人。但如何借助策划人为自己的企业进行策划、协助自己发展呢？这是众多中小企业普遍关注的问题。     

把脉农业“入世”

农民和市场联姻会越来越受到重视出口创汇的农产品83%到85%都是劳动密集型产品我们以成员国政府的名誉加入WTO,不是以禁个企业的名誉加入全国农民一块应对总比政府单个应对力量要强得多报多问题入关前是经济学家们在搞,入关后则是法学家们的事     

为“西凤”把脉

西凤酒近年发展不尽人意,从市场营销看,原因有三:一、对超低度新产品开发研制不够。社会消费群饮酒习惯正出现由高度向低度,由低度向超低度转化的新趋势。如果能研制出兼有饮料与饮酒双重功能味觉感受的超低度新产品,市场前景一定看好。二、价格定位与目标消费群不相一致。高档水晶、墨瓶,由于在同等价格档次的同类产品中,知名度、影响力相对不高,因而未能引起该档次消费层的购买兴趣。十七元一瓶的低档西凤,对有消费能力的人来说,渐觉档次不够,但对农村大多数渴望消费者来说,又觉价格过高。所谓价格拉开档次,应是向高、向低两方面延伸,酒厂在价格定位上,只注重向高,忽略向低。若能开发出七、八元一瓶的低档西凤,其销量一定猛增。三、西凤酒形象宣传乏力,广告宣传则     

珍惜团队中的“灵魂”

给予团队中每个人以正确位置，让他们对团队有一种归属感，调动起每人心底成功的欲望并为之呐喊，这就是团队的力量。[编者按]