运作泛农村市场难在哪里

相对于大中城市的饱和而言,泛农村市场空间巨大,但并不是说,泛农村市场遍地是黄金,等着企业来挖三四级市场,也指泛农村市场,就地域来说是以广阔的农村为外圈、以县级城市为核心,经济性质以农村经济为本质,具有极大的消费人群和市场容量但普遍缺乏消费能力的市场。县城、乡镇、农村如同一个同心圆,每一个层级都自动降低一个消费等级。市场结构图如下所示:     

决胜三、四级市场终端的九大谋略

随着大中型城市遭遇众多企业抢滩、竞争惨烈、营销费用剧增、投资回报率下降的现实目渐逼近企业，三四级市场的潜力不断被挖掘，如何率先建立三四级市场的网络，以各种方式打入终端、开辟新市场，无疑将成为企业新的增长点。     

正规军混编游击队——三四级市场广告组合策略

3月份，L品牌冰箱业务员小刘一直在苦苦思索着一个问题：今年总部转变思路，要求重点运作三四级市场，在这冰箱旺季市场将要启动的关口，亟需打打广告，让乡镇经销商、更重要的是农村老百姓对L冰箱加深印象，以唤醒农村市场。但乡镇这一层次的经销商、消费者压根就不关心公司总部在央视经济频道投放的宣传广告，反而总是向自己抱怨说：怎么看不到你们厂家投放的广告啊，是不是没有经济实力？小刘知道，他们把看电视的时间都花费在热播连续剧上了，即使收看央视，也一般限于央视1套，对2套的经济频道并不关注。再说一些农村也还没有有线电视。厂家对这些细节问题还顾及不到，更准确地说，在广告投放方面还集中在一二级城市，那么，三四级市场怎么办呢？     

经销商说

三四级市场的消费量和潜力巨大只是理论上的，实际上．欲进入这些市场的企业还是要谨慎一些。因为，三四级市场特别是农村乡镇市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，“价格”仍是第一选择因素，“质量”排在后面。消费者比较强调产品的实际使用价值，还不怎么注重产品的附加价值和精神享受，即使是名牌产品，有时也无法真正打动消费者的心。     

“通吃”只是一个幻想

某营销杂志前段时间做了一期关于三四级市场的封面主题。看这本杂志的时候，我正在几个省的县里走访市场。“专家”们观点一致：广阔的乡镇市场（也包括了农村）是2005年业绩增长的要点。他们想当然地认为，和“乡下人”打交道要比城里的K／A采购容易得多，他们也想当然地认为，乡镇市场除了物流成本可能高一点外，别的分销成本一定会大大低于城市。我不得不告诉大家这些“想当然”的想法是错误的。     

打造三四级市场的品牌优势

在三四级市场，企业在提供老百姓最实用的产品的基础上，如何构建品牌的影响力和满意度，使产品获得乡镇和农村居民的青睐是近年来企业开拓和精耕三四级市场所积极关注的话题。下面，笔者与大家共同探讨一下三四级市场如何有效地进行品牌建设，让品牌有效地亲近消费者。     

揭密“即刻迅”通讯传销黑幕

随着大、中城市一二级市场竞争的白热化和饱和，很多企业开始纷纷进军县、乡、镇、村等三四级市场，确实，据统计，我国农村居民占全国总人口的70%以上，拥有9亿多消费人口，2亿多个家庭，三四级市场潜力巨大，前景广阔，去年至今，打开三四级市场一直是个热门话题。     

幸福树电器为什么不幸福

农村市场,已经成为中国家电业的新热土,其巨大的潜力让所有企业垂涎。有数据显示：目前,国内三四级城镇市场占据了全部家电销售额的50％左右,年销售额在2000亿元以上。另外,城镇及农村人口占全国人口总数70％以上,随着经济生活水平逐步提高,市场发展空间巨大。     

聚宝盆VS无底洞——三四级市场终端的推广和促销

没有真正了解三四级市场的特点，贸然将城市市场的推广和促销方法应用于三四级市场，是众多商家折戟的主要原因。     

县级市场，高档酒的新舞台

一提到县级市场，人们往往想到的是以中低档酒为主，假酒泛滥。那么在县级城市中，高档酒的市场究竟如何呢？记者近日对全国部分县级城市的高档酒市场做了相关调查。     

领先区域市场的差异化策略

尽管三四级城市消费潜力巨大,但其市场的特殊性使大连锁商及厂商进驻农村市场成本高而成功率低,将适应一级城市的成功法则复制到农村市场并不适用。汇银家电通过发展加盟连锁并精耕细作区域市场,摸索出了一套适应农村市场的领先策略。     

后基本药物目录时代药企营销方式是否出现变化

《国家基本药物目录》的实施解决的是农村、乡镇消费者吃药贵的问题,另一方面,对制药企业而言,面对的将是新的市场发展机会,那些曾经长期沉降在三四线市场的品牌,将长驱直入一二级高端城市市场,那些渴望向区县市场渗透的高端品牌也会在“一夜之间”。抵达“田间地头”。企业在获得政策性市场规模后,在非处方药市场,是否还会有营销活动,是否还需要进行品牌建设？本刊记者就此问题分别采访了制药企业和医药品牌营销机构。     

一线品牌开发三四级市场的几点思考

本文简要分析了目前中国三四级市场的发展特点、一线品牌在开发三四级市场过程中碰到的问题和困难,并从影响其最重要的三个方面对一线品牌开发三四级市场进行了研究和思考。     

三三合一，三四级市场的大势布局

三四级市场的布局进程 三四级市场往往呈现布局散乱、小、数量多的特点。企业面对着如此之多的三四级市场，不能全面展开同时进人，但可根据“三三合一”的原理各个击破。     

名酒、商超势弱，地产、二批占优——河北重点县级白酒市场调查

随着城市市场运作费用的不断攀升，越来越多的经销商把目光转向了县级市场。相对于城市市场，县级市场的情况又怎样呢？县级经销商又都在想些什么呢？在本文及以后的文章里，我们将为您带来来自县级市场的声音。（注：本次调查所选的4个县，均为2004年河北县域经济30强（见《河北日报》2005年6月3日）。）     

三四级市场：七招提升销量

近来，一大批家电厂家前仆后继奔向三四级市场，希望找到新的业务增长点，但是，从大家的战果看，情况似乎不妙。据有关机构统计的数据显示，2005年前7个月，美的、科龙、格力等在三四级市场的收入仅占其总收入的三成不到。可以说，家电厂家在三四级市场的业绩依然是“只闻楼梯响，不见人下来”。     

2005：县级白酒市场转折之变

虽然还要有一个月才到白酒真正的销售旺季，但县级白酒市场在2005年的几个变化已经很明显地显示了出来为了对2005年县级白酒市场的变化有准确的了解，并及早对2006年的操作做到心中有数．我刊于本周对河北、河南、江苏、安徽和山东的部分县级市场进行了调查。经销商所反映出的白酒市场变化之快超出我们的预料。     

独有“城市IQ”突破内陆投资瓶颈——专访北京电通传媒媒介统括中心调研副总监金轶伦

问：请介绍一下本次三四级城市调查的背景。 金：针对内陆地区及三四线城市，中央政府出台了一系列优惠性政策，如鼓励开办工厂、创造就业等，目前内陆地区各个城市的成长性要优于一些沿海大城市。我们的客户也开始将目光投向内陆的三四级城市。但是，眼下广告公司却并不拥有三四级城市消费者的详细数据，市场战略活动也处于摸索阶段。北京电通为解决客户的这些困扰，进行了有实用价值的自主调研。     

央视农业频道越发重要——专访国务院发展研究中心研究员、农村经济研究部副部长徐小青

农村市场环境大有改观 在国内商业银行纷纷将网点上移县级以上城市、乡镇信用社普遍亏本经营的背景下,汇丰银行2007年8月获准筹建湖北随州曾都村镇银行的新闻在国内引起关注也就是情理之中的事情。有人甚至质疑,国内商业银行是否有意无意忽略了农村这片潜力无比的金融蓝海市场。对此,国务院发展研究中心研究员、农村经济研究部副部长徐小青从另一个视角做了全新解读。     

2007，营销下沉 催生卫视覆盖拐点——企业剑指利润主战场——三四级市场

三四级市场正成为新的营销主战场，国际品牌从高端市场向下延伸，本土品牌更植根于此，甚至有很多新品牌诞生之后，直接就奔向三四级市场。