面对面销售技巧

<正>场景一老太太离开家门,去楼下的市场买水果老太太来到一个小贩的水果摊前,问道：“这李子怎么样?”我的李子又大又甜,特别好吃。“小贩答道老太太摇了摇头,向另外一个小贩走去场景二又向第二个小贩问道：“你的李子怎么样?”“我这里有两种李子,您要什么样的李子?”“我要买酸一点儿的。”“我这篮李了又酸又大,咬一口就流口水……您要多少?”“来一斤吧。”老太太买完水果又继续在市场中逛     

嫌货才是买货人

<正> 著名作家林清玄在《嫌货才是买货人》中写到,一次到市场买水果,在一个熟识的水果小摊贩前遇到了一位难缠的客人。这位客人拿起水果左看右看,说:"这水果这么烂,一斤也要卖50元吗?"小贩说:"我这水果不错的,不然你去别家比较比较。"一斤40元,不然我不买,"客人回答道。小贩还是微笑着说:"先生,我一斤卖你40元,对刚刚向我买的人怎么交代呢?"可是你的水果这么烂。"不会的,如果是很完美的,一斤可能要卖100元了,"小贩依然微笑着,而且保持得和第一次的微笑一样亲切。     

专卖缺陷房

曹明仁最开始从帮一个小贩录卖早点的吆喝声中发现了商机,每次收费20元,虽然拉到的客户并不多,但他觉得并不是小贩们经济能力承受不起,关键是担心花冤枉钱.     

巧做小玩具

曹明仁最开始从帮一个小贩录卖早点的吆喝声中发现了商机，每次收费20元，虽然拉到的客户并不多，但他觉得并不是小贩们经济能力承受不起，关键是担心花冤枉钱。     

改革外汇管理体制 完善外汇市场

一、外汇市场调剂价格为何不断上升自1992年第四季以来,我国外汇调剂市场价格不断上升。1美元外汇额度价从1992年初的0.5元左右上升到1992年底的1.5元。今年继续急剧上升,1月份为1.96元,2月份2.6元,3、4月份超过3元。加上牌价,每美元兑换人民币8元多。现汇调剂价也在8元以上。从去     

保险投资建议

从两人的家庭资产状况来看，目前最大的问题是由于购买了汽车，使得家庭基本上没有任何积蓄以应燃眉之急。因此对两人而言，首先要解决的是如何面对一次经济上的突然袭击?由于杨霞目前的收入不是很稳定，加上每年1.5万元的保险费用在家庭的支出中比较突出，那是不是可以放弃一部分的保险呢?     

策划善与顾客拉近乎 卖菜摊天天爆满

<正> 近些天来,笔者常去副食品市场买菜。总发觉一卖菜小贩的摊前围着许多顾客,这些顾客吵吵嚷嚷地,一下子就把小贩摊前的菜买光了。笔者对此小贩有何魅力竞对顾客有如此大的吸引力感到好奇,于是接连几天对其观察,结果发现此小贩卖菜还有点门道。1.一张巧嘴广结善缘,对顾客进行感情投资。此小贩不管是从市场外进入市场内还是从市场内走出市场外,总是脸带微笑地对认识与不认识的顾客打招呼,并且会根据不同的人拟以不同的称呼。对比他年纪稍大的称之为大哥或大嫂,对上了年纪的人称之为大爷或大娘,而对比他年纪小的,则称之为小伙子或小姑     

嘴硬腿不硬“农夫”能走多远

<正> 2004年暮春时节,还没有进入夏季,饮料市场已经表现得剑拔弩张,饮料大战似乎一触即发。在终端,五颜六色的 POP 广告招摇而出。在西北某地,380ml 的农夫果园特价1.5元/瓶;在中原某地,这个小瓶装的果园终端促销价格也在1.0元/瓶,600ml 为2.0元/瓶,产品均为去年的陈货,今年新上市的产品只有一个番茄汁。据悉,农夫果园在渠道上的即期品压货严重。农夫果园是去年的饮料明星,以高价高品质的果汁饮料著称,一出世就好评如潮,备受推崇,那么农夫果园在渠道上的这个现象说明了什么?     

老板注意:生意都有致命点 稍出差错必遭灭顶之灾

<正> 断胳膊断腿,不会丧命。但伤及心脏,立马就完。生意,也都有这样一个致命点。真反常! 盛夏七月,北国长春的红鲜的荔枝,1.5元一斤,楞是没人要,原本可都是10多元一斤的呀!这可真有点邪门?果贩子叫莆连天,眼睁睁要血本无归了     

吴炳新：大师气概毁于细节魔鬼

三株用3年时间把一个保健品从零做到了80亿元，在随后一两年的时间里，销售额又从80亿元跌落到了一两亿元，到底是什么让它发生了如此戏剧性的变化?     

与经销商的非常游戏3——冷眼看人 热心做事

<正> 不变的是利益在开始我们的第三个游戏前,先讲个故事:某知名企业老总通过几年时间的奋斗,把企业做得越来越大,跟着他的代理商也随之日益壮大,有的代理商甚至从一个摆地摊的小贩做成了千万富翁。有一天他们聊天的时候,一位代     

面向全国招聘业务经理 手机短信广告大展财富新天地

<正>一年的时间,创造了近百万的利润,手机短信广告缘何如此赚钱?从萌生一个创意,到建成一个平台,从找到一个模式,到公司3个业务员创造年利润几十万元,个人财富上百万元——这一切,余坚只用了一年时间。究竟怎样的人生轨迹,怎样的谋略和机缘,让这个曾经找不到人生坐标的人,在刚过而立之年就搭上了高速飞驶的财富列车?     

抢占制低点 凭贴近消费者取胜

<正> 在山城重庆的糖米油盐的小贩叫卖声中,又多了一种声音——卖灯泡。开始人们还以为是哪个乡镇企业生产的滞销灯泡,上不了大雅之堂,用一帮土小贩进行叫卖。孰料,不打听不知道,     

布料批发商“华山论剑”

广州的“铺王”在哪里?是多年来声名赫赫的北京路商铺,还是前景无限的天河商圈铺位?从2006年7月开始,中大布匹批发商圈内顺华辅料专业市场推出了一批总面积约2000多平方米的在售商铺,引起记者关注——不仅因为这是经营10多年一直只租不售的中大布匹市场破天荒地有专业商场铺出售;更由于其不低于1.8万元/平方米的售价。而顺华辅料专业市场的商铺租售价格在中大布匹市场内其实远未排得上名次。据不少商户透露,目前中大布匹市场租金不断走高,长江服装辅料城内位置最好的铺王月租金已达1.5万元/平方米,比北京路步行街街铺的普通租金还要高出不止一倍;而除了长江服装辅料城外,瑞康辅料市场、中大轻纺城内等商铺叫价也极高,如瑞康辅料市场扶梯口一个面积不到10平方米的小商铺,月租也要4000多元/平方米。一个商圈的租金水平,基本能够反映该地商家的经营水平和生存发展状态。广州四大布匹批发集中地,只有中大布料批发圈租金以“一日千里”之势增长,它借的是怎样的东风?而批发商家又如何承担如此沉重的租金压力?     

22款拉杆箱比较试验,CISSTEG等9品牌不结实

选择就地过年的你,是不是在期待一场疫情结束、春暖花开说走就走的旅行?而一场美好的旅行,从拥有一个耐用、任何时候都不会“掉链子”的拉杆箱开始。你的拉杆箱买对了吗?一起来看看广西消委会发布的22款拉杆箱比较试验结果吧。据悉,本次比较试验的样品是广西消委会的工作人员以消费者的身份从南宁、桂林、柳州、玉林、梧州等市各大商场、超市、店铺随机购买的。就价格而言,159?399元的样品有6款,400?499元的样品有5款,600?688元的样品有5款,799?1150元的样品有6款。     

15元的玄机——独特的促销模式

<正> 如果你经常出入在上海、江苏、广东等地的大卖场,也许发现了这样一条信息:只要你在本店购物满30元,再加15元即可换取价值68元的××牌冬虫夏草一瓶。一个不知名的产品就利用这种营销模式创造了单店日销售1万元以上的业绩,也许你还不知道这个冬虫夏草是什么牌子的,但你说不准就喝过。市场上的冬虫夏草产品从几十元到几百元不等,××牌冬虫夏草却卖15元,这里面到底蕴藏着什么玄机呢?15元,企业有没有钱挣?回答是肯定的,××     

中小型超市如何降低成本

<正> 采购成本许多中小型超市实际运作中都把进价的加权平均价格称为成本。例如,超市在引进335ml可乐时,第一次为1.5元/瓶,引进100件(每件24瓶),第二次为1.4元/元瓶,引进100件,而在第二次进货时,第一次进的货还剩20件,则成本=(1.5×20×24+1.4×100×24)÷(20×24+100×24)=1.417元/瓶。若此时要对商品售价进行调整,则应按1.417元/瓶为成本进行调价。因为库存的管理是依据先进先出的原     

崔英杰判死缓引发的制度反思

阅读：《中华工商时报》不久前刊登奚旭初的文章说，“2米的摊子，600元一个月的管理费，我卖葱的钱都交了管理费了。挣的钱也就能吃口饭．想换件新衣服都难。”在北京京鑫环字农贸市场，卖大葱的小贩一脸不快。而有的小贩则不愿进市场——他们说不办照才划算，尽管被城管抓到要罚款。城管在后边追，摊贩如小鸡看见老鹰一样的逃。水果满地滚蔬菜散满地……这样的情景，是许多城市屡见不鲜的“街头剧”。     

妙思点市场 老树发新芽——访哈尔滨太平建筑陶瓷批发市场总经理马志学

<正> 哈尔滨太平建筑陶瓷批发市场前身是哈尔滨市蔬菜副食品总公司第二蔬菜经营部。六年前,这个固定资产只有170万元的企业,不但职工工资难以支付,还有18万元的亏损包袱的企业,如今固定资产已增至800万元,年交易额4亿元左右,成为黑龙江省最大的陶瓷专业批发市场。 是什么使一个濒临倒闭,亏损严重的企业在短短几年内走出困境并发展壮大的呢?总经理马志学给了我们一个成功的答案。     

卖东西更卖注意力

一辆派力奥1.5GX(CD)汽车挂牌价49999元!杭州的一个网站上挂出的这个价格,让很多人大吃一惊。要知道,这辆车的市场导购价就要58800元,即使4S店推出促销团购价格,最低价也要51200元,而这家网站的售价居然比团购价还要低1000多元。这到底是真是假?经过多方打听,结果同样让人吃惊:这家网站卖的商品都是货真价实。这个网站的创办人叫赵子龙,是甘肃人,目前在浙大哲学系读研究生一年级。