如何成为经销商的“心腹”？

经销商上联上游生产厂商，下接终端零售商和最终消费者，在整个商业流通环节中居于承上启下的重要位置。企业要想赢得市场．营销人员要想取得业绩，获得回报．很关键的一点就是获得经销商的支持和配合。     

“打杂”如何成为一门生意？

什么样的事情才能做成一门生意？纳斯达克上市公司ATA的经历表明，通过围绕客户需求进行规模积累和专业化运作，就连原本被人们视为“打杂”的考试服务也能做成一门产业，并建立起竞争门槛。     

“知识”与“经济”孰重孰轻？

网络时代大家都在谈“知识经济”,但 我们在考虑“知识经济”时,应该知道知识经济的重点不是知识,而是如何将知识转化成利润,也就是说“使用”知识比“拥有”知识更重要。 从表面上看,我们虽富有创业精神,但不见得对知识经济的发展有帮助。这其中的关键是要避免知识经济一头热的现象,主要是政府部门应注意配套措施的建设,否则知识经济就可能变成失业经济。那么,缺乏配套措施,对推动知识经济会产生什么影响呢？我们可以从国内外对知识的“评价”差异来加以了解。 一个具有创新特色的新兴企业（它未必是高科技）,首先要认定这个创…     

销售助理的“一个端正”“四个熟悉”

<正> 一个端正销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此,平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受,大部分人都很容易产生"厌倦感"。人都是有喜怒哀乐的。可是做这个工作刚好相反,你决不能把"喜怒哀乐"表现在工作当中。为什么说没有喜7公司有业绩了,营销总监可以喜,那是觉得自己领导有方;业务人员可以喜,那是觉得自己业务能力强,是公司的业务精英。营销助理在     

如何让“冷板凳”产品成为商家主推？

困局一：只有压货，没有拉动 虽然调动经销商积极性进行了渠道压货，但是渠道促销政策没有进行更好的设计，就不会使产品实现快速周转和上量，所以经销商的积极性就会受到影响。     

浙商掘到多少奥运场外“金牌”？

随着中国浙江制造在全球市场的份额不断扩大，随着企业浙江品牌在国人生活中悄然列席，奥运之于浙商，开始有了更为现实的含义。     

江口醇如何在拉萨“净土”成为第一品牌？

市场背景 随着“西藏热”的逐渐兴起，许多企业都开始对西藏市场越来越重视，尤其是省会拉萨市场。拉萨是世界上海拔最高的城市，这里有地球上最灿烂的阳光，也有着独特的酒类消费市场。据资料显示，拉萨市的固定人口数不过40万人，是中国人口数最少的省会城市，但是其流动人口数较高，且呈现逐年快速上涨的趋势。拉萨市场的啤酒消费量惊人，在各类庆祝活动中会出现从早晨一直持续喝到下午的狂欢景象，其中销售最好的当是百威啤酒，该品牌年平均销量约为100万件，销售额超过亿元。相对而言白酒整体消费量比较小。在拉萨这样特殊的市场中白酒品牌的成长机会似乎很微小，但就是在这样一片“净土”般的市场中，江口醇却创出了较好的销售成绩，连续多年位居主销品牌之列。江口醇在拉萨市场的运作使我们深刻认识到，市场是永远存在机会的，但是机会市场不能机会式运作，同样需要精耕细作。     

为什么它们成为“中产阶层”？

发现了“中产阶层”，就有必要研究它们，而研究，更重要的是寻找出它们成长的共性。在研究过程中。白酒营销专家刘彬给我们提了个醒：其一它们都是一方霸主，即在当地区域市场（往往是省级市场）市场占有率、品牌知名度、消费者的口碑都名列前茅；例如洋河在江苏、口子窖在安徽、河套在内蒙，还有枝江在湖北。它们在区域市场一统天下。短期内无强势竞争对手。基础市场支持了企业的规模效应，带来了丰厚的回报，为品牌扩张赢得了宝贵的时间。其二它们具有稳定的经营思路和鲜明的企业文化。一个很有意思的现象，这些企业几乎都有一个强势领导，具有较强的凝聚力，员工对企业的经营思路能够理解同，并坚定执行。其三它们都形成了自己的营销模式和强势的市场掌控能力。这种营销模式也有共性。例如都有鲜明的品牌定位和主打产品。并围绕主打产品进行适应的产品线延伸。稻花香占据中低档市场、口子窖占据中档市场、洋河蓝色经典占据中高档市场。结合这“三条”．我们在这些“浑身冒着热气”的企业中。继续寻找着它们成长中的共同轨迹。     

购物卡缘何成为“众矢之的”？

总体看,商业预付卡在减少现钞使用、便利公众支付、刺激消费等方面发挥了一定作用。而如今,购物卡却屡屡被人诟病。这里面,     

“大麻子”能不能成为“五芳斋”？

第一眼看到潘跃林，应该没人会把清瘦白净的他，与金华“大麻子”这个酥饼的品牌联系在一起。尽管刚刚四十出头，潘跃林确已在酥饼行业浸淫了20年。正是这样一个元老级的人物，最近又掀起了酥饼行业的一次风暴，用12．8万元，请几所著名大学的专家来诊断，为“大麻子”酥饼量身打造一套行之有效的管理体系。     

“名特优新”如何成为表率

<正>“名特优新”是个体工商户群体中发展质量好、经营特色鲜明、具有引领和示范作用的代表,是个体工商户中的佼佼者在当前市场环境下,个体工商户发挥着越来越重要的作用。最新数据显示,2023年全年新设个体工商户2258.2万户,同比增长11.4%。截至2023年底,全国登记在册个体工商户1.24亿户,占经营主体总量67.4%,     

“个人品牌”奢侈吗？

依照传统思维,“个人”和“品牌”之间似乎不存在什么关系。品牌总是与企业、产品有关。可现在不同了,数年前,美国开始出现一批打造个人品牌的咨询公司,据说生意还挺火。这些公司的职责就是帮助客户摆脱窘境,积极推销他们自己。     

杭州白领出现“酷抠族”低碳节俭成为新时尚

<正>能省则省,不省也要省,这是杭州酷抠一族白领撰写的三大纪律、八项注意中的第一项内容。即使收入不菲,这些白领也盘算着一分钱掰成两半花,他们表示,不仅要抠,还要抠出美丽、抠出品位、抠出低碳、抠出时尚。自己在家种辣椒、小番茄、丝瓜,便宜又健康;用开水煮饭,省电又营养;走路20分钟内就不坐车、骑车20分钟内就不开车,健身又低碳……这些自诩酷抠族的白领并不贫困,也不愿做抠门的葛朗台,但在省钱方面,他们一点都不含糊。     

有效激发员工敬业精神——创建“云”、“箭”合璧的人力资源管理绩效评估体系

文章从中西方文化的不同特质入手,探讨了两种文化对人力资源管理绩效评估体系的渗透以及由此导致的不同程度的员工敬业精神。在分析了两类绩效评估体系的利弊之后,文章对如何更好地激发员工的敬业精神进行进一步探索,提出了“云”、“箭”合璧的人力资源管理绩效评估体系。     

谁能成为“猪坚强”？

降价还是不降价．这是一个问题。房地产商与消费者仿佛在进行一场比赛,看谁能成为“猪坚强”。房地产商等着消费者憋不住了来买房,而消费者等着房地产商“松口”降价。“现在就是耗,看谁耗得起!”一家房地产中介公司市场总监告诉《浙商》记者。     

80万辆是如何炼成的？ 新朗逸能否成为“救市主”？

它在金融危机的逆境下诞生,在车市政策的春风里成长。或许没有惊为天人的外貌,也没有花哨机巧的营销。但凭借着＂品质＂二字,它独闯车市,勇占熬头。让人不禁要问：4年卖出80万余辆,朗逸会成为下滑车市的＂救市主＂吗？     

“二次元”可能成为下一个风口

中投顾问发布的数据显示,目前,“二次元”产业市场规模已达到1000亿元人民币,5年后将形成1000亿美元的市场份额宅腐基、燃萌、CP、攻受、吐槽、弹幕、绝对领域……这些词对于很多60后、70后甚至80后来说,可能非常陌生,但却频繁出现在90后、00后的日常生活中.这种被叫做“二次元”的文化现象在2016年变得异常火爆,并正式进军主流文化市场.90后、00后带火“二次元”“次元”是指维度,“一次元”表示长度,“二次元”表示长度和宽度,代指所有平面的物体.如果将“二次元”看成一个平面的虚拟世界,与之相对的“三次元”就是我们生活的现实世界.动漫中设计出来的一个国家、网络小说中创造的一个朝代,这些都被称为“二次元”,从这个角度来看,“二次元”并不是什么新鲜事物.但随着“二次元”的迅速发展,其内涵已经从ACG(动画、漫画、游戏)扩展为“ACGN文化圈”,即Animation(动画)、Comic(漫画)、Game(游戏)、Novel(小说).     

“桥梁”缘何变“围墙”？

绩效管理被誉为＂管理者的圣杯＂,它的初衷是部门与员工通过持续改进的良性循环,达成企业的战略目标。然而在一些企业中,绩效管理流于形式,有的则变为简单的薪酬管理工具,误导员工为钱而干活。