和高建华探讨营销的本质与创新——记“销售与管理北大大讲堂第在场”

5月14日，艳阳高照，“销售与管理北大大讲堂”如期在北大英杰交流中心举行，换了场地后，参加“大讲堂”活动的企业中高层管理、营销人员和学者等增至400多人。     

如何应对销售乏力的挑战——记“销售与管理大讲堂”第五场

7月16日，销售与管理大讲堂“于北京理工国际教育交流大厦多功能厅如期举办，我们邀请到了中国惠普行业销售总经理、惠普商学院授权讲师张坚先生，主讲“如何应对销售乏力的挑战——优秀销售人员的基本素质及团队建设”。     

销售人员的绩效考核与薪酬管理——销售与管理大讲堂第七场

9月17日，继8月27日在西安成功举办“销售与管理大讲堂”活动后，“销售与管理大讲堂第七场”再次在北京理工国际教育交流大厦隆重举行。     

销售线索挖掘剖析之“种子”和“土地”

今天,对很多企业来讲,“销售线索挖掘”这个名词已经不再陌生。面对日益严酷的竞争市场,每一家企业都在想方设法地提升销售业绩,以求生存和发展。而销售线索挖掘对销售业绩的直接促进作用,使得企业对其趋之若鹜。说起销售线索挖掘,其实它在企业的销售行为中一直存在。     

8月话题：“团购营销”之四：团购赢在创新——“全面发展”，构建渠道新模式

作为团购企业和营销人员，一定要在渠道及模式的创新上不断积极探索，勇于实践，从而使团购业务脱颖而出，取得更大的销售业绩以及更高的市场占有率。那么，团购企业如何通过创新，来构建自己的团购渠道新体系呢？本文通过全方位的拓展，来具体阐述团购企业怎样实现渠道模式创新。     

打“渠道创新”之战——聚爱实业公益转型创新竞争战略

聚爱实业有限公司成立于2008年9月,旨在帮扶四川受灾地区农产品,上海对援地区新疆喀什的各类农副产品在上海及周边地区进行销售．然而由于市场竞争激烈,成立三年连续遭受亏损。本项目主要研究如何让聚爱实业的产品销售进入轨道。我们进行了大量的实证研究,最终发现渠道是决定性因素本文从背景分析、可行性分析、创新渠道模式构建等方面对聚爱实业公益创新竞争战略做了说明。     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则：零势品牌“斩径”狙击战——可口可乐冰露水渠道运作上市启示录

案例篇之新品上市。新品上市有多种手段，可口可乐的渠道集中原则使冰露水从多品牌围剿的压制中找到自己的渠道优势，避实击虚，上演了一幕精彩的渠道狙击战。     

葡萄美酒夜光杯中的“助管理”—从“皇轩2005第34届环球洲际小姐总决赛”想起

企业赞助赛事的行为已经有相当长的历史，早在1896年柯达公司就认识到这种全新的市场营销手段的威力，在第一届现代奥林匹克运动会的赛场上放置了一个广告，并从那时开始成为奥运会的赞助商至今。     

相宜本草：化妆品“黑马”的渠道挖掘与管理之道

如何在企业总数超过5000家、中小型企业占比逾90％且国际品牌甚为强势的中国化妆品市场站稳脚跟？ 本土日化品牌相宜本草在这个复杂的市场中算是一匹黑马,在它的官方网站上,给产品分类的标准非常简单,一是渠道,二是功效。