心理营销：牵着上帝的鼻子走

在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场上，“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权，顾客就是上帝，这是任何暴力也无法制服的，唯有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地“牵着上帝的鼻子跟我走”。因此，心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段，在竞争日趋激烈、市场日益细分、消费者越来越难以“伺侯”的今天，其作用越来越明显地凸现出来。心理营销是一种变被动为主动、变“推动”为“拉动”、变“消费者统治”为“生产者统治”、“营销统治”的软营销，其最大的优势在于：费…     

物流企业营销手段各出奇招

资金实力较弱的国内物流企业应提高宣传意识,重视营销广告,充分发挥其宣传效用。这样提升了品牌形象外还可以有助于业务的推广     

行为习性与地产营销策略

在以消费者为中心的整合营销时代，房地产营销活动要取得良好效果，要使产品信息顺利传播，必须充分了解消费者心理，设计出合适的营销策略。然而消费行为是非常复杂的，常常受到消费者本身的认知、习性、性格等内在因素的影响，因此营销人员要真正把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为，并总结出至少六个方面的共有习性：同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、责任扩散。     

消费者生成广告对企业营销能力的影响研究

随着 Web2.0技术的发展,消费者可以采用文字、图片和视频的形式生成有关于企业产品或服务的广告,这些广告对企业的知识管理能力、关系营销能力和品牌建设能力都产生了重要的影响.企业可以通过举办竞赛或提供赞助的方式引导消费者生成广告,也可以采取措施鼓励消费者自愿为企业的产品或服务生成广告     

色彩营销——企业营销的新价值点

所谓色彩营销，就是指在对消费者心理和习惯研究的基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩，确立企业的定位，使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效率。随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟，消费者选择商品的态度已经开始成熟，已经不再单纯注重产品的质量和价格，还要求产品能够带来视觉的美感，心灵的愉悦。作为世界性语言的“色彩”，由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点，自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在企业营销管理中的应用。色彩营销已经成为21世纪企业获取竞争优势的一个重要手段。     

大数据时代的品牌营销

一个品牌在媒体众多、消费者被高度分散的时期,应当如何做。才能让消费者对你印象深入。并且不断积累品牌资产？如何通过广告和营销引发消费行动？     

谈卖场商品的借势营销

卖场商品陈列的好与坏 ,对销售额的影响至少在 10 %以上 ,这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家总是不惜重金抢夺黄金货架 ;商家总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是 ,一个卖场 ,总有冷角和死角 ,黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活商品 ,让陈列做得更合理更科学 ,增大销售机会呢 ?借势营销 ,将会是一个好的利用点。一、搭乘关联产品的便车有这样一个例子 :一家便利店老板 ,进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高 ,但他原来并不想卖 ,可总有零星的人到店里来问 ,不能没有。开始他将…     

告别“担架”上的营销——营销功夫在后端

稻草编成金条的时代一去不复返，营销开始走向理性，但习惯性的势力依旧抬着失去了奔跑能力的产品一路摇旗……一位营销人士打了一个精彩的比喻：“许多产品都是出了娘胎，就被抬上了担架找到了我们。”殊不知，真正承载企业命运的，还要靠产品。     

营销“攻心术”

一个好的营销员首先应是一个合格的心理学家；征服上帝先从征服他的心开始。心理营销，让推销成为了多余。     

营销的嘴巴消费

营销的宗旨是通过打动消费者从而让企业获得盈利,而对于满意的顾客来说,他们如果愿意将自己对于企业的产品或者服务的经历告诉别人,并一传十、十传百,这种力量将是巨大的。让人们口口宣传,重视营造人们的口碑无疑是最好并且最廉价的广告形式,特别是在当下消费者生活节奏紧张并缺乏足够的时间来研究、对比各类企业的产品和服务的时候,亲朋好友或者其他人的消费体验对于消费者的决策就起着至关重要的作用。比如人们买房子,总是要先到目标楼盘的社区去听先住的或者先买的人的评论再做考虑;买数码产品,很多人首先是去看网上的各种人的使用感受以…     

洋营销的求变奇招

放弃专利,欢迎仿制 1963年,柯达公司开发了大众化自 动式照相机,在当时引起了轰动。正当柯 达乘势腾飞之时,该公司却忽然宣布自动 机专利不予独占,同意所有厂家自选仿 制。这种惊人的反传统思维方式,正是柯 达公司的一种出奇营销策略。他们有意识 地放弃专利,激发其他厂家对照相机生产 的积极性,以共同开拓世界照相业市场。 他们认为,只要生产照相机厂家一多,其 配属产品--胶卷的销售就必然扩大。于 是他们先人一步,集中力量开发胶卷产 品。终于赢得了世界胶卷市场的最大份 额。     

奇招致胜

<正> 奇思异想: 开发一些出乎人们想像的奇特的商品,往往能在市场竞争中获胜。如巴西圣保罗州的伊杜城,专门生产一些大得惊人的商品:圆珠笔长2/3米,香烟长1/3米,公用电话8米高,扑克牌有16开纸那么大。这样一来,小城变成了“巨物城”,慕名而来的游客、购物的商人,每年达10多     

营销：不可忽视消费者的嘴巴

现代企业对广告的重视让消费者的世界变成了广告信息的汪洋大海，无论消费者是坐在公交车上、走在路上还是在电梯口，广告都会扑面而来，就连每天打开电脑都有无数广告垃圾邮件让消费者避之不及。而且。真信息和假信息相互混杂，消费者不得不花很多时间来辨别和确认这些信息。消费者已处于广告信息疲倦的状态，户外那些长篇累牍甚至企业的广告投入产出比不再像从前那样值得称赞。     

茶馆营销中的体验促销技巧

<正>随着我国社会生产力的不断提高,消费者日渐富裕,物质方面得到了较好的满足,消费者对体验表现出越来越多和越来越强的需求。兴起于20世纪末的现代茶馆,为消费者提供了休闲、交友、会客的好去处,可以使人们在优雅的环境、轻松的气氛中获得放松自我、交流感情的愉悦享受,上茶     

植入式营销

随着消费者日益抗拒传统广告信息的传播,植入式营销的隐形沟通方式越来越受到营销者的重视.在此,本文将结合现有的研究成果和经验案例,通过事实和理论分析描述出品牌植入的营销"经络"图.     

营销创新 武夷攻略——小肥羊感觉创新的快乐

1999年8月8日，小肥羊——一家不到300平方米的小餐馆开业。4年零4个月的时间，它在国内外已建立660家分店。2001年-2002年的餐饮百强企业评比中，小肥羊连续两年被评为第2名。2003年11月，小肥羊被评为中国成长企业百强冠军。作为一家餐馆企业、连锁企业，小肥羊成功了，它的法宝只有四个字：变革创新!     

心理营销在销售现场中的应用分析

心理学研究表明,许多消费者在销售现场做出的最终购买决策与他们去销售现场之前的决策有一定差异。这一差异的产生往往源于现场商品的放置或是消费者对现场环境的感受等细节因素。可见,销售现场的细节因素对消费者的心理有一定的影响,营销者应该给予足够的重视。     

营销创新 武夷攻略——从不愠不火到红红火火

我们都知道，糖果市场差不多近10年都是不愠不火的，这样一个市场，是不是就像这样一个状态发展下去呢？看起来我们可以创造一个奇迹。首先来看几个数据。在雅客项目开始的时候，我们对国内主要的25个糖果品牌里做了一个市场研究：在糖果品牌认知度里，雅客排名是在最后一位：在糖果品牌广告认知栏里，雅客也是排在最后一位；在最喜欢