商业银行贷款营销问题探析

贷款营销是指商业银行为满足客户的需要,通过市场调查、分析,选择目标市场,综合运用产品、价格、渠道、促销等手段,以实现利润最大化的信贷业务经营活动。     

商业银行房地产金融业务营销策略

房地产金融业务市场营销就是从满足客户的需求出发，通过市场调查和分析，细分房地产金融业务市场，选择目标客户，把满足客户需要和创造顾客放在第一位，把便利原则贯穿于营销的全过程，综合运用房地产金融产品、服务、利率、结算、推销等手段，以实现利润最大化的经营活动。开展房地产金融     

再论社会主义企业以利润为经营目标的必然性和可行性

不同意将利润作为农业银行企业化经营目标的同志,一个基本的论点和依据是:社会主义社会的基本经济规律,决定了社会主义生产的目的是满足人民日益增长的物质和文明化的需要,而不是追求利润;企业以利润为经营目标,则是对于这一基本规律、基本原则的背离。我认为,以利润为社会主义企业的经营目标和满足人民需要的社会主义社会生产目的,两者在理论上和实践上都没有矛盾。     

滨海：金融创新的机遇

融资需求来源于企业内部,来源于企业自身生存和发展的需要,必须立足于企业自身经营市场的定位,既要满足企业经营发展的需要,又要防止过度融资,尤其要警惕和防范市场风险。     

国有企业经营目标的演进和定位

国有企业经营目标经历了产品产量和产值最大化、满足社会需要和追求利润的双重目标、利润最大化等阶段.企业是市场经济的微观基础.国有企业重塑为市场经济主体,就是把多数国有企业改造成为与其他企业无差异的法人实体和竞争主体,对市场信号能够主动作出反应.企业的市场属性是基本属性.依此划分,分为完全市场属性企业、市场属性较强但又不完全的企业、具有市场属性但国家需控制的企业、属政府行为延伸的市场属性最弱的一类企业.新的国有资产管理体制是由一个多层次委托--代理关系组成的系统.委托--代理关系把一切都改变了,由直接到间接、由上下级的信任关系为利益委托关系.企业的经营目标,也理所当然地由利润最大化转变为企业价值最大化.     

浅谈乡村旅游目标市场的选择

选择旅游目标市场,明确乡村旅游应为哪类旅游者服务,满足他们的哪一种旅游需求,是旅游企业在营销活动中的一项重要工作.所谓旅游目标市场就是指旅游企业在市场细分的基础上,进行营销活动所要满足的市场要求,即乡村旅游的主要经营对象.     

“换脑筋”是农业银行走向市场的首要条件

走向市场是社会主义市场经济体制下农业银行的必然选择。银行要走向市场,首先思想观念要适应市场,也就是首先要“换脑筋”。一、改变“单纯服务”意识,确立追求利润观念在市场经济条件下,企业的经营目标是追求利润最大化,银行作为经营货币信用的特殊企业也同样如此银行为经济建设服务是义不容辞的,银行的自身效益和社会效益是统一的,如果银行不从自身利益出发,而单纯以满足地方需要为企业服务,往往使二者同时丧失。我们认为:专业银行被逼进市场的海     

美国商业银行的市场营销给我们的启示

商业银行以市场为导向、以客户为中心、以利润最大化为经营的最主要目标,在市场营销过程中提供市场需要和客户满意的金融产品和服务,切实按照市场规律去经营、去运作.在这一方面,美国商业银行的成功经验给了我们许多有益的启示:     

美国商业银行的市场营销给我们的启示

<正>商业银行以市场为导向、以客户为中心、以利润最大化为经营的最主要目标,在市场营销过程中提供市场需要和客户满意的金融产品和服务,切实按照市场规律去经营、去运作。在这一方面,美国商业银行的成功经验给了我们许多有益的启示:     

转轨中农业银行经营战略的调整

转轨中农业银行经营战略的调整林文海经营战略是指企业根据形势发展需要而制定的任期经营目标、市场取向、经营方针、经营原则及企业资源配置的总体谋划。农业银行向商业银行转化要实现管理体制和经营方式两大战略转移，以及农村金融体系中政策性、商业性和合作金融三分天...     

浅谈我国商业银行国际业务市场营销的体制建立和策略选择

市场营销是商业银行为实现经营目标,在变化的、竞争的市场环境下,通过选择和联系客户,组合运用银行的经营资源,将客户所需的金融产品和金融服务,适时地以合理的价格和便捷的方式提供给客户,以全面满足客户的金融需求和及时反馈客户对金融服务满意度的一系列经营活动的总称。     

商业银行客户资源管理研究

一、问题的提出 商业银行客户资源管理是指商业银行在变化的市场环境中，以满足客户的需要并实现自身的经营目标为目的，围绕客户资源进行的一系列经营管理活动。加强客户资源管理，不仅具有十分重要的现实意义，而且具有深远的战略意义。首先它是更好地为客户服务的需要。为客户服务是银行生存发展的命脉。随着经济和社会的发展，客户的需求变得更加多样化、差异化、易变化和挑剔化，     

农业银行向商业银行转变的思考

党的十四大提出我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。这一目标的确立,要求金融体制改革必须为建立和完善我国社会主义经济体制服务。在市场经济条件下,专业银行将要逐步办成商业银行,实现资金商品化、利率市场化、经营企业化、资产多元化,以利润为其经营目标。需要解决以下几个问题。一、转变观念,强化市场经营意识长时期高度集中的计划经济体制下形成的旧观念及习惯势力的影响,是当前农业银行向商业银行转变的一大障碍。其表现为:支持生产意识较强,市场经营意识淡薄,在发放贷款上偏重考虑政府对该项目的态度和银行的指标、规模,而很少考虑自身的经营效益;在经营决策上缺乏自主意识,懒动脑筋,依赖上级;内部管理上墨守陈规,应变力差。因此,要加快农业银行的改革步伐,适应市场经济的需要,就要转变观念,强化全行干部职工的市场经营意识。一是要有计划地选送业务骨干到院校进修,学习社会主义市场经济知识;二是组织干     

商业银行市场细分研究

商业银行只有进行良好的市场细分之后,才能确定自己的目标市场,并由此相应地采取特定的营销战略来满足客户的要求,从而达到借助市场细分,寻找市场机会,不断调整经营方向和结构,采取多种经营策略,确立有利的竞争地位的目的。     

第四讲 市场营销的流程

商业银行分析市场、开发客户、开发产品的目的 ,是为了把自己的产品和服务营销到市场 ,让客户来使用它 ,满足客户的需求 ,最后来实现自己的经营目标。因此 ,市场营销是市场开发运作流程中一个非常重要的环节。　　一、市场营销的策略(一 )市场定位策略1、市场细分定位策略根据市场细分与目标市场选择原理 ,可选择三种策略进行市场定位。 ( 1)无差异性目标市场策略。也叫低成本目标市场策略 ,是商业银行基于某种认识 ,即整个市场上的客户对某种银行产品和服务的需求偏好无差异或差异不大 ,只向市场推出一种产品和服务 ,运用一种营销组合的策…     

论以会计准则指导会计工作

近半个世纪以来,会计随着社会经济的发展而发展、管理要求的提高而提高。会计的发展和提高,对会计准则提出了要求,要求以会计准则来指导会计工作,提高会计信息的质量,使之能真正满足经济管理的需要。 一、会计准则是现代会计理论的核心。 现代会计工作都是在现代会计理论指导下进行的。现代会计理论大致包括六个层次: 第一个层次是会计目标,即为什么要做会计工作。最近国家发布了《企业会计准则(第一号)》,论述的会计目标,即满足国家宏观经济管理的需要,满足有关方面了解企业财务状况和经营成果的需要,满足企业加强内部管理的需要。     

综合性、多功能是建设银行未来的选择

商业银行积极推进综合化经营是贯彻落实中央决策部署、服务经济社会发展的需要,也是满足客户多层次需求、提升市场竞争力和价值创造力、实现科学发展的战略选择。近年来,建设银行通过建立战略协同机制,积极培育子公司市场竞争力,不断提升综合化经营对集团的贡献,加快从单一银行功能向综合金融服务集团转变步伐,已初步形成了综合性经营基本架构。建设银行将继续推进综合性、多功能经营发展,在经营平台架构、体制机制建设、产品渠道、风险管理、IT系统和人才队伍等方面进一步创新发展。     

谈会计信息失真的成因与对策

在现代市场经济社会,会计信息越来越重要。如果会计信息不能真实客观地反映企业生产经营活动的实际情况,不仅无法满足有关各方了解企业经营与财务情况的需要,而且将严重误导会计信息使用。     

金融机构流动性过剩产生的原因及对策分析

一、我国金融机构流动性现状分析 银行在经营过程中要保持三性原则,即安全性,流动性和盈利性,流动性和盈利性是相互矛盾的两个指标.从流动性角度分析,银行要保持足量的流动资金来满足日常经营需要,则需要减少对于盈利资产的持有量.而从盈利性角度来分析,银行是以利润最大化为目的的企业,要使企业盈利,则需要增加盈利性资产的持有量.所以银行在进行经营决策的时候,要在保持合理流动性的基础上,尽可能增加盈利性资产的持有量,最终来满足银行经营的目标.     

对商业银行经营策略的两点建议

对商业银行经营策略的两点建议葛文菊赵风智一、选择目标市场，建立协同发展的客户群。市场目标有四种可供选择使用：（一）无差异的市场目标。这种目标只考虑对象共同的需要，不管他的差异。如目前各商业银行搞的公开承诺，只要在经营过程中能践约，就能赢得一般客户的满...