从"天价积分"看中国石化加油站的促销策略

本文结合最近网上热议的中国石化加油站的＂天价积分＂促销活动,分析中石化之所以采取这种促销策略的根本原因,并对中国石化的加油站促销策略进行探讨,提出意见和建议。     

零售商场打折馈赠促销的税务筹划

每到节假日，全国各零售商场的经营几乎都在开展打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、买一送一、限时抢购、降价销售、积分返利等各种形式的促销活动。笔认为，经营在进行促销策划时应注重税务筹划，切忌偷税漏税。同时，税务部门也应加强对这种促销活动的税收征管。     

商业企业不同促销方式的税负比较与税收筹划

采取各种方式促销是企业一种重要的营销手段,企业采取不同的让利促销方式所承担的税负是不同的.企业应该合理地进行税收筹划,以税后净收益最大化为目标选择最优的促销方式.本文以案例分析的方式对不同促销方式下的税负进行了比较.     

2011年百货业大事记

返券促销被叫停年终岁尾,商场促销大战硝烟又起。作为一种商业惯例,返券促销的方式本来无可厚非,但有部分商家涉嫌用这种促销手段打"擦边球",让消费者苦不堪吉。江苏省物价局推出《江苏省明码实价规定》征求意见稿,对返券等促销行为使出"杀手锏":明确要求开展促销活动时不得赠(返)     

关于现代商业促销中存在问题及其对策分析

目前商业竞争激烈,商业促销活动混乱,甚至存在欺瞒消费者的现象,针对此类问题,我们认为应当通过市场监管、企业创新、商业策划等方式予以规范,起到净化市场环境,形成公平竞争的氛围。     

2014武汉首届网络购物节盛大启幕

<正>由武汉市商务局、武汉市商业总会主办的"2014首届武汉网络购物节"10月25日官方网站全线开放(http://www.whebuy.com/)。活动期间倾力开展"金秋十元秒杀网购惠"、"媒体行·最具汉味电商"、"万圣节大促"三大主题促销活动,让利消费者。从25日至31日,江城市民将可以在购物节活动官网上抢购总价过千万元、品类过万的超低折扣商品。这次网络购物节是武汉市首次举办,三大亮点突出:——政府主导推进,具有很强的权威性。前段,武汉市政府部门对发展电子商务大力支持,专门发文,给予支持和资金支持。本次网络购物节政府搭台、企业唱戏,协会助力,企业参与本次     

加强应收账款管理的探讨

市场竞争使企业大量运用商业信用促销,产生了大量的应收账款。加强应收账款管理,提高企业应收账款管理水平,是企业经营活动正常进行的有效保证。     

营销新玩法

在微博"走红"初期,百货、购物中心等并未表现出对微博营销的敏锐.随着手机等营销媒介的利用率逐步升高,百货、购物中心等零售企业也纷纷加入"移动互联网营销"阵容.今后,手机甚至有可能替代会员卡,实现打折、积分等多种功能. 突破传统 "店庆"、"节假日促销"、"季节促销"、"主题促销"等促销手法基本上都还是以低价和让利吸引消费者,优惠幅度低没有吸引力,幅度太高则降低盈利能力,不可持续.而且,促销并不能完全解决用户忠诚度和美誉度的问题.     

杭帮客户经理的故事:错位与到位,并非少见的博弈

春节长假过后,杭州的庆春路正是各公司、店家次第开张迎客,频发利市的日子,鞭炮声震耳欲聋此起彼伏,商家促销让利一波接着一波。踩着满地爆竹的红屑,牛年的正月十五,可可一行来到了计划造访的最后一家客户,近邻的XX百货。     

资讯

8月底，佛山万达广场将正式开业，佛山各大本土商家于上周末发起了大规模的促销攻势，欲赶在万达开业前截留消费。如果这场让利促销大战只是一场司空见惯的热身赛，那么，接下来，各种体验项目的崛起，3D 试衣镜、视频自助停车系统的普遍使用，则宣告着这场硝烟弥漫的商战已经正式开赛。消费者的消费体验将是这场旷日持久的商战的惟一裁判标准。     

反思“雪花”啤酒案：商业贿赂本质的误读

在"雪花"啤酒案中,工商行政机关将啤酒公司向销售商提供现金、进场费等以销售产品的行为认定为商业贿赂.但这一从利益诱惑的角度来认识商业贿赂的观点并不正确,混淆了一般商业促销、有奖销售与商业贿赂之间的界限.商业贿赂的本质在于职务利益上的交换,是行贿方对可以影响交易的对方职员、代理人的收买.因此,我国<反不正当竞争法>应当从商业行贿和商业受贿两个方面界定商业贿赂,并以职务利益交换作为认定违法的标准,从而避免与正当商业促销行为相混淆.     

论激励理论在销售促进中的应用

促销是一柄双刃剑，对企业有利亦有弊。企业如何在促销中趋利避害？本围绕这个问题，探讨了管理学的激励理论在销售促进活动中的应用。作主要从销售促进的目标、原则、对象和工具的选择等方面，对销售促进活动提出了新的观点和思路，并就促销活动中应注意的若干问题提出了看法。     

影响高档化妆品购买因素的因子分析

中国化妆品行业已经成为中国当下的＂朝阳产业＂,而随着消费者生活水平的提高,高档化妆品的成熟的消费者已经成长起来。本文通过因子分析,得出影响高档化妆品购买的5个因子：产品可显示因素、产品不可显示因素、促销活动因素、销售人员因素和美誉度因素。并对营销者开展营销活动提出了有益的建议,包括：实行品牌营销战略,本土化的包装和定价,以服务营销为核心,实施整合营销传播。     

商务英语中的语音修辞艺术与效果

商务英语广告、品名、店名、标识语等应用文体常用谐音双关、前后音节统一、音形前后重复、创新变异音形等语音修辞艺术,塑造爽心悦耳、吸引人眼球的修辞效果,在打造企业形象和商业促销活动中语音修辞的力量得以彰显。     

3D试衣镜、智能停车 佛山各大商场提升体验

正8月底,佛山万达广场将正式开业,佛山各大本土商家于上周末发起了大规模的促销攻势,欲赶在万达开业前截留消费。如果这场让利促销大战只是一场司空见惯的热身赛,那么,接下来,各种体验项目的崛起,3D试衣镜、视频自助停车系统的普遍使用,则宣告着这场硝烟弥漫的商战已经正式开赛。消费者的消费体验将是这场旷日持久的商战的惟一裁判标准。拼停车:车位不仅要多还要够"聪明"由于佛山人大多倾向于开车到商城消费。因此,佛山     

消费者特征对网络促销活动的影响研究

本文实证检验了网络消费者个人特征(性别、年龄、教育背景、家庭月收入、职业)对我国网络购物平台提供的八种主要网络促销活动(折扣、特价、抽奖、抵价券、量多优惠、运费优惠、限时抢购、搭售促销)的影响作用。结果表明,在消费者期望的网络促销活动中,消费者的这五个特征对网络促销活动的影响作用是显著的,但是,在消费者实际参与的网络促销活动中,与消费者的期望存在一定差异。     

消费者特征对网络促销活动的影响研究

本文实证检验了网络消费者个人特征(性别、年龄、教育背景、家庭月收入、职业)对我国网络购物平台提供的八种主要网络促销活动(折扣、特价、抽奖、抵价券、量多优惠、运费优惠、限时抢购、搭售促销)的影响作用.结果表明,在消费者期望的网络促销活动中,消费者的这五个特征对网络促销活动的影响作用是显著的,但是,在消费者实际参与的网络促销活动中,与消费者的期望存在一定差异.     

品牌形象对促销活动与冲动性购买间的调节作用研究——以绝味产品为例

本研究选择食品类快消品——绝味,做为研究对象,研究何种促销方式与消费者冲动性购买间的联结较高,以及品牌形象对促销与冲动性购买间是否具有调节作用。作者采用网络问卷调查的方式收集资料,然后对收集来的数据在分析软件等工具下进行科学的分析,且根据研究目的采用叙述性统计分析、信效度分析、相关分析、回归分析与层次回归分析对研究假设进行验证。研究结论得出:促销方式对冲动性购买具有正向的影响作用;品牌形象对部分促销活动与冲动性购买间具有调节作用。服务性品牌形象对促销与冲动性购买间具有调节作用,价格性促销和物品性促销则对促销活动与冲动性购买间不具有调节作用。在绝味的销售过程中,消费者在促销活动的影响下,容易产生冲动性购买。品牌形象也在特定的促销活动中,对消费者产生的冲动性购买有正向影响。所以建议商家强化品牌形象,配合促销活动提高销量。     

谈企业促销执行力的提高

促销是企业营销活动的一个关键因素，是提高销售业绩的有力工具。企业在促销上的误区导致促销执行力明显减弱，因而必须从战略高度把握促销智能，制定新、奇、特的促销方案。促销活动协调一致，对促销经费及业绩从制度上予以规范，才能真正使促销智能得以有效执行。     

基于新商业模式下的商业统计研究

电子商务蓬勃发展带动商业内涵扩充,导致现行商业统计体系在很多方面开始出现＂不适＂现象。根据统计标准流程,对发达国家电子商务统计进行全面梳理研究,从统计标准、统计分类、统计指标、统计方式等层面勾画出新商业统计体系。最后,提出基于电子商务的商业统计新思路,并初步设计出企业电子商务基本情况和体现新商业发展情况及影响的指标体系。