化肥营销中存在的主要问题及对策

营销战略缺乏。尽管国内化肥走向市场经济已多年，但部分化肥企业仍以生产为中心，经营者仍然只重生产不重营销。企业营销还停留在简单的推销层面上，化肥生产企业的销售业务仍以货物买卖为主，经营服务工作中的科技含量低，仅限于送货上门和简单的施肥指导。化肥企业的营销手段基本上是采取价格战，只要产品出现滞销现象，马上想到的就是降价，希望以低价格来吸引消费者购买，结果却往往事与愿违。     

加强营销网络建设抢占化肥市场制高点

谁拥有网络资源，谁就拥有了市场主动权。化肥市场的特点要求有网络体系的支持。一方面化肥企业生产是常提连续运行，而销售则随农时的季节性，有淡旺之分。企业要及时售出产品，回收货款，减少库存积压，加快资金回笼和周转，在市场经济条件下，要求有一定数量的稳固的客户与之合作建立起强有力网络体系与营销匹配。目前化肥市场产品供大于求，销售平淡，滞销和旺季时间短，旺季不旺。仅靠客户上门求购，单纯买断经营的营销模式不能适应市场。同时化肥市场持续疲软，价格不断下滑，经销商经营难度加大，“蓄水池”作用大大下降，原有的市场萎缩，销售量下降。为了保持目标市场的份额，提高市场占有率，要运用营销网络，以抢占、巩固和开拓市场。依靠自己的“根据地”迎接激烈复杂瞬息万变的市场竞争。     

强化营销开拓市场

化肥业已经连续三年市场严重滞销,售价大幅度跌落。“九九不是艳阳天,企业经营更困难”,成为今年化肥化工企业最形象的概括。涿化面对困难形势,坚持以市场为导向,调整营销战略,转变营销方式,争得了用户的理解和支持,在竞争中求得了生存和发展。一、适应市场变化,强化营销力量,拉动滞销市场。企业只有适应市场变化,跟上变化节奏,产品才会卖出去,企业才会保持旺盛的生命力。基于这样的认识与思考,我们每时每刻都在注意市场的波动和变化,尽最大努力把握市场的脉膊,开展营销工作,做到市场怎么变,我们怎么干。１－把营销工作,…     

化肥企业建立价格协调机制势在必行

为交流信息,协调立场,今年1月份,中石化系统的六大尿素生产企业(中石化安庆分公司、九江分公司、巴陵分公司、金陵石化、南化公司、湖北省化肥厂)专门成立了“化肥营销协作组”,每季度召开一次联席会议,在各成员单位之间轮流举行。联席会议一般由各企业的销售主管、分管领导参加。会上,各厂家相互通报化肥生产、营销情况、尿素和复肥的进出口情况以及各地化肥的消费、价格、储运、库存情况和国际贸易动态。在此基础上,分析、预测国内外化肥市场趋势,商讨对策。同时,每周出版一期简报,内容包括各地市场价格、进口化肥港口到岸价等信息,以及各…     

化肥企业走出困境的几点建议

根据世界第二次企业管理革命的成果和化肥企业的情况，化肥企业走出困境需考虑：——自建营销网络化肥企业流通领域的经济垄断体制结束之后，决不能再按“生产化肥企业管理，销售化肥农资管理”的惯性运行．必须自办营销网络．其理由是：l。多年来的实践证明，没有自己营...     

化肥行业应“危”中求“机”

随着金融风暴的侵袭，从2008年下半年开始，我国化肥行业遭遇寒流，直至目前，国内化肥市场仍然一蹶不振，总体表现差强人意。国际市场低迷、国内需求萎缩，这些不利因素都制约着化肥行业的回暖。危机中，生产企业在内忧外患的夹缝中艰难前行，利润空间大幅萎缩，流通企业如履薄冰、小心翼翼，经销商操作难度增加。下半年化肥市场将面临更大的挑战。同时，化肥生产相关原料价格走势、出口关税政策、淡储政策、铁路运价调整、流通体制改革等也都会对化肥市场产生一定的影响。     

深入研究市场,中国石化谋局化肥企业生产经营

产能严重过剩,市场竞争加剧,原材料成本居高不下,8月27日,中国石化针对化肥企业生产经营面临的困境,在湖北化肥分公司召开化肥生产经营专题会议,研究国内化肥市场,部署化肥企业整体扭亏措施,商讨化肥生产经营的对策.     

化肥企业营销“近视症”透视

营销近视症是指企业在营销活动中缺乏远见，眼睛只盯着产品，认为只要自己的产品物美价廉，顾客就会踊跃购买，从而忽视市场需求变化和企业长期发展的一种营销现象。目前营销近视症在化肥企业中普遍存在，成为制约化肥企业发展的一个重要因素，必须加以纠正。化肥企业近视症的特征及表现１．营销目标重眼前轻长远。许多化肥生产企业在确定营销目标时，都非常强调产量、产值、成本、利润这些短期性目标，而市场占有率、顾客巩固率、营销网络化、产品与服务质量的优化，企业及产品形象和声誉的提高程度，顾客满意度和忠诚度的提高等长期性目标…     

金融危机：化肥企业，是挑战更是机遇

受国际金融危机影响，国际化肥市场价格快速下跌，国内产能严重过剩，工农业用肥需求大幅减少，国内化肥市场持续低迷，观望气氛浓厚，市场竞争加剧，原材料成本居高不下，化肥企业生产经营路在何方？是等待观望市场回暖，还是转变思路积极应对，奋力先行闯过难关？     

研究化肥市场 谋局生产经营——中国石化集团公司化肥生产经营会议侧记

产能严重过剩，市场竞争加剧，原材料成本居高不下，中国石化化肥板块生产经营路在何方？针对化肥企业生产经营面临的困境，8月27日，中国石化集团公司在湖北化肥分公司召开化肥生产经营专题会议，研究分析国内化肥市场，部署化肥企业整体扭亏措施，商讨化肥生产经营的对策。     

构筑通畅的化肥企业营销渠道

对于化肥营销,乌鲁木齐化工销售公司曾采取以经销商为主的市场操作模式,取得过辉煌的成就.近年来由于市场竞争的加剧,原有的营销模式已面临巨大挑战和风险.为适应市场竞争要求,加强市场的开拓与管理,结合中油股份公司作为石油化工产品资源供应服务商这一定位,经过近年来在市场的运作,已初步建立了一条化肥企业的营销渠道,并在促销管理上也形成了自己的一套经验.     

关于化肥行业发展的政策建议

随着市场经济的深化和国际、国内经济一体化的进程，化肥行业的发展目标由单纯追求总量的增长转变到提高企业的竞争能力和经济效益上来，要依托市场推行品种结构、企业结构、原料结构、技术水平等方面的调整，由市场进行资源的优化配置，在竞争性发展的过程中，使一批规模大、效益好、有较强市场竞争能力的企业能发展壮大，关、停、并、转一批规模小，市场竞争能力差，产品结构不能适应市场的企业，使部分小化肥企业由生产基础肥料转向化肥的二次加工和农化服务上来，使整个化肥行业的总体水平有较大的提高。     

俄将对化肥原料征收出口关税

俄政府已批准经济发展和贸易部关于对用于化肥生产的硫磺和磷灰石征收6．5％出口关税的建议。上述关税将于1个月后开始征收直至2009年4月30日。俄政府此举被认为是限制化肥出口、稳定国内化肥价格、缓解食品价格快速上涨的措施之一。但有关专家认为,考虑目前国际市场硫磺481～500美元／吨的价格远高于俄国内价格,上述措施将无法对企业出口造成实质性影响,也无助于降低国内市场硫磺价格。     

后危机时期中国石化化肥企业的经营战略调整

2010年,世界经济步入后金融危机时期,各企业在忙于收拾2008年国际金融海啸留下的一片狼藉的同时,也在总结2009年应对国际金融危机的经验与教训。中国石化集团化肥板块从产能过剩、价格下跌、市场低迷中拨云驱雾,他们是怎样一路挺过来的?当经济下滑的"蝴蝶翅膀"在化肥企业扇起需求骤然减少的波澜,是等待市场回暖,还是主动出击应对?从立足国内市场到开拓国际市场,从以石油、天然气为主要原料转向煤炭,从售产品到卖服务,中国石化旗下化肥企业在市场遭遇金融危机的寒流之时,不畏挑战,攻坚克难,展开了一场销售保卫战。     

红日升起处一片艳阳天——山东红日集团品牌战略解析

在不久前召开的第三届（上海）国产高浓度磷复肥产销大会上，来自全国化肥行业的数百家企业设立了展位，其中一家来自沂蒙老区的复合肥企业引起了众多生资公司和新闻媒体的关注，它便是中国化肥品牌营销的开创者、目前国内规模最大的硫基NPK复合肥生产商——山东红日集团。耐人     

与"狼"共舞钾肥国企优势明显

在国内化肥市场对外全面开放之际，我国最大的钾肥生产企业青海盐湖工业集团有限公司董事长、总经理安平绥表示，钾肥企业准备与“狼”共舞。     

尿素淡季旺销的背后

当前,国内化肥市场极度疲软,而九江石化分公司通过提高产品质量,精心打造品牌形象,采取灵活的市场营销策略,主动赢得了市场.截至2008年12月31日,九江石化2008年全年共生产尿素45.21万吨,已销售尿素产品44.5万吨,平均售价比市场均价高出近200元/吨,销量和售价均创下了九江大化肥投产以来淡季销售的最好纪录,创造了当前国内化肥销售淡季的奇迹,也保证了企业生产后路的畅通.2009年元旦后,他们生产的尿素日产量仍然保持在1700吨左右,实现了尿素淡季产销两旺,为企业创造了可观的经济效益.     

化肥淡储——利益与责任的博弈

化肥淡储素来被称为化肥市场的“蓄水池”，对化肥市场的影响很大。化肥是全年生产、季节使用，旺季时间短，淡季时间长，存在淡季时化肥企业生产出来的产品无人要、而旺季农民大量用肥时生产企业又生产不过来的问题。而淡储则有效地化解了化肥生产与使用不均衡的矛盾，有利于化肥市场的健康发展。     

国内三种主要复合肥料的生产与市场现状

随着全球经济一体化进程的加快，化肥企业必然要接受国际市场的挑战，逐步向复合化、多品种、专用化的方向发展。而目前国内化肥企业产品结构雷同，品种单一，供求总量失调，已不能满足现代农业发展的需要，近年来复合肥的生产与应用已开始导致化肥产业结构、市场结构和施角结构的变化，已成为化肥工业发展的必然趋势。[编者按]     

“国家免检”化肥包装意外被查

由于生产监督与市场监督对化肥包装能否继续使用“免检”问题的管理存在分歧，目前多处地区出现追查包装袋上印有“国家免检”字样化肥产品的情况。这不但使大多数企业措手不及，还给国内知名企业产品的流通带来困难，同时可能严重影响今春肥料市场和用肥状况。