论我国销售行业可持续发展战略研究——以玩具销售行业为例

近年在金融危机后,在国外玩具召回事件、人民币升值、原材料涨价、欧盟贸易壁垒、国外要求日益严格、玩具产品准入门槛的提高等诸多不利因素的影响下,我国玩具出口增长步伐明显放缓。因而为了改善此种现状,分析现状提出实现我国玩具销售行业实现可持续发展的对策显得十分迫切。     

企业销售人员流失原因及对策分析——以ZG公司为例

本文以ZG教育培训公司为案例,结合众多学者的相关理论和著作,采用问卷调查法、员工访谈法、文献查阅法等研究方法,对ZG教育培训公司销售人员流失影响因素进行调研,剖析销售人员流失的原因,并从制定合理的晋升机制、加强销售人员的培训与开发、塑造良好的工作环境、建立科学的薪酬机制等几个方面提出了相应的解决对策。     

结构化面试在企业招聘中的应用研究——以销售人员为例

如今99%的企业和国家机关在进行人员录用时会选择面试技术作为选拔人才的主要方式。结构化面试独有标准化测验与传统经验型面试的优点,结合销售人员的素质要求设计合理的结构化面试,为企业招聘到合适的销售人员提供了准确性和可靠性。     

电子商务在农产品销售中的应用研究——以台州涌泉蜜桔电商为例

当前农产品销售市场是电商开拓的蓝海。对台州涌泉农产品销售电子商务应用进行可行性分析,比较了"忘不了"和"岩鱼头"当地两家蜜桔销售龙头企业的电商销售现状,并探讨电商下乡对解决销售平台、物流支持以及人才培养方面问题的迫切需求。     

产业销售起飞研究——以绿色农业产业为例

近年产业销售起飞机理成为产业组织和市场营销的研究热点。目前研究分支有:以产品销售扩散研究发展成的经典的Bass模型,但产品销售起飞本质上是个二分事件,所以扩散流派并没很好倡导和揭示起飞机理;Golder等人不仅提出起飞概念,而且在研究方法上借用生存分析等技术,并取得重大进展。采用"起飞阈值"法对绿色农业产业销售时机进行实证分析,结果表明绿色农业产业在2002年实现产业起飞。     

捆绑销售法律问题初探

捆绑销售与通常所说的搭售是有所区别的。捆绑销售是一种经营策略、手段 ,有其合理的一面。为此 ,文中介绍了捆绑销售的概念、表现形式及与搭售的关系 ,认为只有限制竞争的捆绑销售才应受到规制 ,并对捆绑销售限制竞争行为进行了法律分析。     

规模化经营视角下对农产品销售问题的探究——以安徽省砀山县为例

砀山县有中国梨都之美誉,梨等水果产量很大,但当地销路有限,仅仅从网络销售等销路拓展的角度入手难以解决问题的实质。对于个体经营者来说,收购价低,电商销售订单多为零售,耗时耗力且利润低,难以达到规模效应,破解相应难题,因此,本文从规模化经营视角入手,探讨规模化经营的必要性、现存问题,并提出相应的建议。     

卷烟市场销售预测探讨——以山东省某市卷烟市场销售为例

山东省作为我国烟草的生产、销售大省,卷烟产业在全省经济产业结构中有着举足轻重的作用,为地方经济发展创造巨额经济收入,从一定程度上减轻了当地的就业压力,可见烟草行业对地区经济、社会发展均具有重要影响。笔者通过对山东某市的卷烟市场进行长期调查研究发现：本地区的卷烟市场存在明显的波动性,对市场销售产生一定影响,其中主要因素主要有季节性因素、社会性因素以及区域经济因素等,这些因素相互作用而对当地卷烟市场销售产生共同影响。在本文研究中,笔者将着重从季节性因素、社会性因素以及区域经济因素角度,对山东某市卷烟市场销售进行初步预测,为本地区卷烟企业制度营销计划提供一定参考。     

浅谈医药企业加盟合作销售模式——以扬子江药业集团为例

新的市场竞争模式对制药企业的营销模式提出了新的要求。本文首先分析了六种销售模式的特点即应用范围进行了分析,然后结合扬子江药业集团现状和销售实际,提出了适合企业的加盟合作销售模式。并结合实例,分析了销售管理系统和销售网络的构建。     

电商平台积分销售的理论研究及实务处理——以TM平台积分销售为例

随着互联网络技术的日新月异,电商平台通过各种线上创新营销活动提高客户活跃度、忠诚度,实现增加交易额、提高竞争力的目标.电商平台积分销售是众多营销活动中重要的一种,其参与方的多方性、业务的多环节性、业务各环节的不连贯性对财务人员从本质上理解积分、准确处理积分业务带来了难度.本文首先梳理电商平台积分销售的概念、分类;然后,...     

银行保险的网上销售发展研究——以中国工商银行为例

由于银行保险传统销售渠道出现的一些问题和制约因素,阻碍了银行保险的发展,需要多渠道、新形式销售银行保险产品。在当今互联网时代,信息技术发展日新月异,通过商业银行网上银行销售银行保险产品是目前商业银行采取的新兴、高效的形式之一。     

基于网络销售的农产品包装设计——以茶叶为例

网络销售已经成为当前最为主流的一种市场营销手段,已占领了我国市场销售界的大半份额,创设出一种新型的销售模式,从而让市场销售不会再受时间与空间之所限。随之,网络销售途径也推动了传统茶叶的包装设计出现了极大的变化。本文论述了当前的主流茶叶包装设计方式,列举了网络销售对茶叶包装的需求,并提出了网络销售条件下的茶叶包装设计策略。     

营销企业组织变革研究——以中油宁夏销售分公司为例

中油宁夏销售分公司是98年重组到中国石油的地方商业石油公司。计划经济时期所形成特有的管理模式和组织架构,与中石油的总体战略、投资者的期望、建立敏捷快速的市场反应机制和规模专业化经营的矛盾日渐突出,不能适应企业的发展经营战略要求。本文通过对中油宁夏销售分公司油品营销物流组织管理现状的分析,寻找变革宁夏销售分公司组织的对策并对组织进行优化。通过组织结构优化,降低了公司的管理成本,增强了公司市场竞争和抵御风险的能力。     

应用型本科市场营销专业《销售管理》课程设计初探——以云南经济管理学院为例

应用型本科教育是我国高等教育的重要组成部分,市场营销专业是一个对学生实践性要求较高的专业,实践教学对市场营销专业人才的培养具有重要的意义。应用型本科市场营销专业现有课程的实践教学中存在一定的问题,文章基于这样的背景对《销售管理》课程设计进行初步分析,旨在通过实践教学改革培养与提升学生能力,为社会培养具有实务性、职业化综合素质的销售管理人才。     

财务精细化管理研究综述——以石油销售企业为例

随着石油销售企业的规模不断扩大,专业化不断提升以及财务核算管理范围和内容越来越广,传统的财务管理方式和管理理念已经不能满足石油企业的发展需求,实行财务精细化管理不仅能够提高石油企业的财务管理水平还能提高石油企业的综合竞争力,因此,新时期,针对石油企业财务管理现状,应明确财务精细化管理的特征,转变财务管理的理念,全面推行财务管理精细化管理方案具有重要的现实意义.     

财务精细化管理研究综述——以石油销售企业为例

随着石油销售企业的规模不断扩大,专业化不断提升以及财务核算管理范围和内容越来越广,传统的财务管理方式和管理理念已经不能满足石油企业的发展需求,实行财务精细化管理不仅能够提高石油企业的财务管理水平还能提高石油企业的综合竞争力,因此,新时期,针对石油企业财务管理现状,应明确财务精细化管理的特征,转变财务管理的理念,全面推行财务管理精细化管理方案具有重要的现实意义。     

季节ARIMA模型在企业销售量预测中的应用——以卷烟销售为例

为预测贵州省各地、市、州烟草公司2016年卷烟季度营销情况,本文收集了贵州省各地、市、州烟草公司2006年~2015年卷烟季度销量数据,建立了季节ARIMA模型(Auto-Regressive Integrated Moving Average Model,整合自回归移动平均模型)。为了提高卷烟销量预测的准确性,本文把异常值加入模型,经过实证分析,以六盘水市卷烟销售为例,该模型很好地模拟了该市卷烟销售量的变化规律,并且有效地预测了该市卷烟季度的销量。     

企业人工成本管控研究——以国有天然气销售企业为例

随着社会主义市场经济的深入发展,企业间竞争愈加激烈。国有企业必须抓住当前大改革、大调整、大发展的契机,顺应新时代全球化、智能化、网络化发展潮流,加强内部管理,科技创新,为企业健康良性发展和提高市场竞争力奠定良好基础。人工成本管控是企业内部控制的重要组成部分,不仅关系到员工的切身利益,同时也关系企业的经济效益和可持续发展,关乎社会的和谐稳定。本文通过阐述国有天然气企业人工成本管控的重要性和剖析国有天然气企业人工成本管控中存在的问题,提出了相应的解决建议。     

关于员工心理报酬问题的调查——以我国民营零售企业销售人员为例

现代企业在管理员工的过程中,不仅要给予员工适当的经济报酬,还必须重视员工的心理需求,只有如此才能提高员工的工作满意度.文章通过调查研究发现,民营零售企业中的销售人员和管理者对于心理报酬概念模糊,现行薪酬制度有待完善,心理报酬制度在企业中尚未普及,在应用中存在很多问题.而且,很多销售人员工作满意度很低,因自身心理报酬未被满足而离职的销售人员不在少数.为更好地满足员工需求,提高员工工作满意度,发掘员工内在潜力,激发员工工作热情,企业应转变观念,重视心理报酬的重要作用;让员工了解心理报酬的含义、构成、重要性,参与心理报酬制度制定过程;应采取得力措施帮助员工缓解压力,使员工保持身心健康和积极的工作状态;应优化工作环境,建立和谐的人际关系;应重视激励设计,让激励真正发挥作用.     

浅谈茶叶销售渠道创新——以北川苔子茶为例

随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时间上都对传统营销渠道提出严峻的挑战。而营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。基于销售渠道的重要性,很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。立顿、茶瓦纳、天福茶庄等为代表的这些强势茶商资本的崛起就是依靠渠道制胜成为产业链中的主导者。所以对于北川苔子茶的茶企来讲,要改变现在的销售状况,在茶行业站稳脚跟,第一步也要重渠道的改造开始。