解读红牛的小众营销模式

在美国，有一种与中国的红牛饮料没有任何关系的红牛能量饮料，靠着精准的小众营销，成就了营销的典范。红牛能量饮料是一个奥地利人于1987年首次在欧洲推出的，10年后以非苏打型能量饮料这一新的品类闯入美国酒吧，并逐渐流行起来。如同当年可口可乐用独特的女体造型式的瓶子攫取了消费者的眼光一样，     

顾问式销售：化工产品营销新趋势

一、化工产品销售发展现状及未来趋势 伴随着国内外石油化工产业的迅速发展，化工产品短缺的经济时代一去不复返了。当今国内外化工产品资源相互渗透，市场不断趋同，竞争日益加剧，产品品种、数量极大增长甚至饱和，产品质量和价格也不断同质化、透明化，客户在市场中的位置也从市场的被动者变成市场的主动者，市场格局发生了根本性变化。市场环境的改变必将导致营销观念的改变，也必将促使企业营销策略的改变。     

荐书

《可口可乐的征服》可口可乐征服世界的秘密：如何从一家小作坊发展成全球饮料业的巨头？为何它可以击败百事可乐等众多敌手,占据全球饮料市场的一半份额？作为非生活必需品,可口可乐的营销才是其制胜关键!     

经营线索之十 经营管理

什么是成功的管理（下）成功管理当然是一个动态的企划过程，这在市场营销上更是如此。以营销管理见长的美国可乐公司，他们每年甚至每个季度都有新动作，一直强调相同的产品要有不同的卖法：相同的产品在不同的时间段要选择不同推销方式；相同的产品要卖出不同的感受，种种不相同的感受，最终要归结到对相同产品的忠诚与爱戴。     

快速消费品营销对基金营销的启示

快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods）指极易被消费者接受，在实现购买后，能够在短期内消费完毕并可能重复购买的日用产品。一般意义上的快速消费品包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等，有别于家电之类的大型耐用消费品。之所以被称为快速，是因为它们作为日常用品，被消费者高频次和重复地使用与消耗，生产者通过大规模的市场销售量来获得利润和价值。     

市场调查在会展营销中的应用探讨

市场调查有利于会展企业充分了解客户需求,建设畅销品牌并设计有效的会展营销方案.文章通过对适用于会展营销的市场调查的内容进行分析探讨,进而提出构建适用于会展营销的以市场调查为基础的信息系统方案,以期能为会展企业制定出更加有效科学的会展营销方案提供参考.     

把握市场变化 展开营销攻势

产品的市场销售是企业赖以生存发展的基础。     

对我国保险营销现状及发展新思路的思考

保险业是我国很有发展潜力的一个行业。保险市场潜力巨大,但竞争日趋激烈,然而全国各地保险市场发展又不平衡,国民保险意识淡薄,保险营销存在诸多问题。中国保险业,面临着国际市场国内化、国内竞争国际化发展格局,如何缩小与发达国家保险业的差距,增强在保险市场中的竞争实力,只有通过创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。     

浅析家电业差异化营销策略

顾客市场的需求是千差万别的,个性化时代要求供给的差异化,已成为企业形成独特竞争力所永久追求的目标。差异化营销策略就是企业设法使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法、技术等有别于其他企业,在全行业范围内树立起别具一格的经营特色,从而在竞争中获取有利地位。本文从家电业实施差异化营销策略的必然性出发,论述了家电业差异化营销策略的实施及家电业实施差异化营销策略应该注意的问题。     

中恒集团召开营销大会重整经销商队伍

9月6日,中恒集团下属的梧州制药在广州召开原有经销商全国营销合作发展大会,宣布与山东步长解除总经销协议,同时与原有经销商进一步加强合作,确保今年预期目标的实现。中恒集团董事长许淑清表示,通过与经销商加强合作,公司完全有信心、有能力完成今年2亿支以上注射用血栓通的销售,并力争明年销售量在今年基础上增长20％至30％。     

我国企业亟须强化营销能力和营销创新

在我国长期存在这样的观点:技术资源相对干市场资源是严重稀缺的,"以市场换技术"是我们获得竞争优势的快捷途径.事实上,在当今经济全球化的时代,顾客、品牌、渠道、物流网络、传播媒介等市场资源已日渐"稀缺",市场资源如同技术资源一样,是企业进行自主创新的重要资源.     

[搜]营销

外贸企业[回攻国内市场]最关心的是,如何[能省则省]地迅速提高国内消费者对企业产品的认知度,而搜索营销按点击和效果付费的长处,恰好迎合了此类企业心理     

营销创新激活“老字号”

老字号企业有悠久的历史,辉煌的过去,但在现代商业竞争中,老字号经营理念的滞后、品质形象的陈旧、能动资源的匮乏,已使老字号光彩尽失,日显沉沦。如何使老字号能够适应新时代的要求呢?这是一个具有挑战性的问题,又是一个老字号企业无法逃避的问题。本文将以营销创新为途径对这一问题进行阐述,希望能带给大家一些启迪。一、老字号的衰落“老字号并不评价历史,因为它本身就是历史,而历史是不容许被遗忘的。”今天,老字号的沉沦,老字号的落寞,让这韵味悠长的诗句更显悲怆。伫立在老字号的废墟上,内心升腾的不仅仅是一种时空交错的失落,更多的…     

浅析旅游目的地营销发展趋势

随着经济水平的提高和全球经济一体化的趋势加强,许多城市传统上的优势,如自然资源、规模经济、资金与技术等重大战略影响因素的差距正在逐步缩小,旅游企业在产品、价格、分销及促销等营销操作层面上的竞争不断同质化,市场信息系统的不断完善,市场运作规范的不断建立,是各个国家、各个城市之间和企业之间相互模仿和学习的速度异常快捷．城市营销和旅游业发展呈现非线性发展的趋势。     

跨国公司营销战略研究——基于全球本土化视角

随着世界经济一体化趋势的加强,进军全球市场已经成为越来越多跨国公司的战略目标。然而,跨国公司在全球范围进行扩张时应该采用哪种营销战略,一直是营销界和管理界争论的热点。本文首先对标准化营     

中小企业营销战略中应注意的几个问题

在市场经济条件下,营销已关系到每个企业生存发展,企业是市场的主体,目的是赢得利润,并追求整体和长远利益的最大化。马克思在《资本论》中说,"W-G,商品价值从商品跳到金体上,是商品的惊险跳跃。这个跳跃如果不成功,摔坏的不是商品,但一定是商品的所有者。"可见,企业的产品销售顺利与否,关系着企业的生死存亡。     

国际高技术市场的营销策略

当前,开发和研制高技术产品已成为世界各国拓展科技进步和本国经济的重要途径。随着新技术产品的不断涌现,国际贸易中的技术产品贸易额增长很快,仅以工业用电子设备和集成电路为例,1985年西方主要工业国的出口总额约为760亿美元,其中计算技术设备346亿美元,通讯设备152亿美元,无线电测试仪器94亿美元,集成电路、半导体元件、电子管152亿美元。与此同时,国际贸易中的商品结构也在发生变化,尤为突出的是。     

生活类报纸的活动营销发展之路

在活动中办报．在办报中活动．已成为多数媒体的发展的口号之一,通过活动中办报可以实现报道的多样化,提升报纸在媒体中的竞争力、增强与读者的互动性,确立报纸媒体的影响力,并且有利于报纸媒体的经营创牧。在报纸媒体的发展过程中．活动营销已经成为整合社会资源并帮助拓展广告经营行之有效的方式之一。生活类报纸已经成为报纸媒体的主流,更适合开展活动营销,     

在台湾被检出含有禁用防腐剂,在大陆却符合要求 零度可口可乐为何在大陆底气十足

3年前,零糖分零卡路里的零度可口可乐高举着健康的大旗杀入了竞争激烈的碳酸饮料市场,并以另辟蹊径的无糖战略拉开了可口与百事两大巨头之间新斗争的序幕。