满口脏话吓跑买主

<正> 一天上午,本溪市轻工市场一出售皮衣的男士,手举一件皮衣大喊:"快来买呀,这皮大衣真他妈的好!大甩卖,原价800,现价300!"有一顾客看衣领、袖质     

先说缺点 让人感到实在

<正> 天气越来越冷了,我便决定去全市最大的消费市场康德超级市场买件大衣穿。在四楼的5-9号衣柜台前,一位大娘热情地接待了我:"看你戴眼镜,你是学生吧?买件大衣不容易,要合适、舒服并且要看上去帅一点,先试一试吧!光看也看不出合不合适。"我觉得大娘的话挺在理,便穿上了大衣。大娘接着又说:’这件衣服其实有个缺点,并不是商场里好的衣料,只是一种普通的中低档衣服,里边是人造棉的。但是它的针脚     

价格战打出新行当:“抄价族”

<正> 在某超市里,一位售货员发现有一个穿大衣戴墨镜的青年男子十分奇怪:超市里的温度高得连穿线衣都热,可这位男顾客却把自己捂得严严的,还不时用大衣蒙住自己的脸。他独自一人在超市中来回穿梭了一个多钟头,一样东西也没买,嘴里还念念有词。售货员好奇地悄悄跟过去,听见这个人低声叨咕:"牌子是×××,厂家是×××,净重是×××,价格是×××……"原来,这是一个附近超市派来的"抄价间碟"。他将小随身听放在大衣内兜里,每走到一     

自己理解去吧

<正>坐车从一家商店门前经过,看见门口挂着一张大块布幅,上书:"购某某牌化妆品,买一赠一"。"买一赠一"?买完化妆品,你将获赠什么东西呢?我对此做了如下猜     

抓住关键点解除 顾客担心 巧卖锅

<正> 儿子快要结婚了,老杨忽然想到,儿媳娶过门后免不了小俩口经常回家吃饭,得买一只高压锅备用呀!于是,老杨来到了一家厨具商场。当售货员问他买啥样的高压锅时,老杨一下子被问住了。是啊,家里以前没用过高压锅,买个啥样的合适呢?售货员见他犹犹豫豫就说:"这里的货品种全,而且价格也很公道,也绝无假冒伪劣,请随意挑选。"老杨看看这个锅,又摸摸那个锅,拿不定主意到底买哪种。这时,售货员开始向老杨热情介绍说:"你看这种大号锅,不但是名牌,还买一赠送一只炒勺。"老杨端详了半天,忽然问:"听人说这锅不会用还有爆炸的可能,是吗?"售货员笑了:     

钞票穿兜过 空留旧衣裳

<正> 寒风吹个不停,某摩托车销售中心里面没有几个人,店里变得有些冷清。这时进来一个穿黑呢子大衣的中年人,言明来看看有没有合适的摩托车,如有,买一辆。店主很高兴,这么冷的天还有生意可做。就陪伴买主东看看、西摸摸。买主不停地问价钱、性能什么的。最后买主挑选一辆女式踏板车。一问价,7000多元。推车发动了几次,还不错。买主便从裤子口袋里掏出一摞钞票在店主眼皮下放进大衣口袋里,说:"我还有近9000元钱,连同大衣放在你柜台上,你不要动。我先试骑一下车,出去绕一圈可以的     

一句小气话 伤了顾客心

<正> 小王是烟民,烟瘾大到一天吸两包的程度。小王又是一个大大乎乎的人,丢三落四的情况时有发生。抽烟用的打火机买一个丢一个,所以再买烟他就让人家送他盒火柴。小王单位门外有三家商店,每次去赵某的商店买烟时,赵某都乐呵呵随烟赠送一盒火柴。小王对此非常感谢,赵某却一脸诚恳地说:"没什么,抽烟的人多数都装不住打火机,一包烟一盒火柴更方便,再说一盒火柴的进价才3分钱,没啥客气的。"小王听后心里感到热乎乎的,几乎天天去他那里买烟。有一天,赵某商店没营业,小王只好去旁边的李某商店买烟。他买了一盒2元钱的大青山烟,并问能否给盒火柴。没成想李某     

商业敏感度越强 赚钱几率越高

<正> 一、一则不起眼的电视报道让他发现市场空当说来你也许不信,沈阳五爱市场附近热闹路上的"关东长乐包"店前常会出现人们排队买"包子"的现象。有的人不但自己买,还十个八个地给熟人捎。店主为了满足众多顾客的需求,从日产五六干个包子增加到一万多个,还是满足不了顾客的需求,只好采取限量销售的办法。店门前贴出告示:"应广大群众的要求,每人每次限购20个,请见谅。"一个大众口味的包子竟然能倾倒沈城百姓,莫不是有"魔力"不成?老板寇祖轲,曾任沈阳市电容器厂副厂长。1995年带头下岗后,立志闯出一条致富路。一天晚上,寇祖轲看电视     

以“请教”为名 巧述产品优势

<正> 同事在华联百货商场买了件大衣,李丽见这款大衣做工精细、款式新颖,心中十分喜爱,虽然580元的价格不菲,但她还是决定买一件。正巧,第二天是周末,李丽便直奔商场来到二楼的风华精品屋。然而令她失望的是那款大衣已经售完。李丽失望极了,无心再看其它款式的服装,转身走出了精品屋。"这位姐姐你先别走,我有问题请教您,行吗?"女售货员叫住了李丽。"请教问题?"李丽十分惊异。"是呀。"营业员笑盈盈地说:"请您看看这几款大衣与您要的那种有什么区别,如果再有顾客来,我也好做些介绍。"盛情     

用自己的方法卖辣椒

<正>卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个非常经典的问题,那就是不断会有买主问:"你这辣椒辣吗?"不好回答──答辣吧,也许买辣椒的人是个怕辣的,立马走人;答不辣吧,也许买辣椒的人是个喜     

错版币骗了老板八千元

<正> 说起来真是可笑,刘老板竟被一张5角钱的纸币,骗去了8000元钱。2002年10月下旬的一天,刘老板的茶庄来了一高一矮两个年轻男子。这两个人声称要买一批茶,说是要给单位职工办一些福利。刘老板给他们推荐了一种礼品装的茶叶,价钱不算太贵,口味好,也挺新鲜。为了让这两个人确信茶叶不错,刘老板当即给这两个人一人泡了一杯茶,让他们坐下品一品,然后再决定买不买。正在两个人品茶的时候,茶庄又进来一个外地口音的青年人,进屋就问邮币交易市场在哪儿,因刘老板不太懂邮币这一行,说了声不知道。正在喝茶的高个子扭过头来,问他找邮币市场有什么事。外地青年神秘兮兮地拿出一张5角纸币给刘老板和那两个人讲:"我这儿     

讲透产品低价原因 顾客才敢买

<正> 周末,家住市郊的老姜,在街上闲逛,无意中来到一家开业不久的电脑专营店门前。因为这些日子以来,他一直打算给孙子买台电脑,于是老姜走进店来。在店里,老姜被眼前各式各样,产地不一的电脑弄得眼花缭乱。店老板微笑地问:"大叔,想买电脑啊?"孙子,快过12岁生日了,我想买台电脑送给他,可我没用过电脑,不知买个啥样的。所以先来看看,了解了解价格。再打算让个懂电脑的陪我来买。"老姜边说边看看这台电脑,又摸摸那台电脑。忽然,眼前一亮,他停在联想"天禧"电脑旁。店老板热情地向他介绍:"大叔,天禧电脑的音箱、键盘、显示器等许多部件都是重新设计的,功能、性能………"我对电脑一窍不通,你这样的电脑一台卖多少钱?"老姜打断了店老板的话问道。当店老板报价后,老姜说:"前几天我进市里一家大商场看的也是此牌子电脑,为啥你这里     

价格标错了 也能巧运作

<正> 某大型商场,因商场营业员疏忽将一件1727元的大衣,错标成了727元。大衣售出后,营业员发现了自己的失误,找到购买大衣的顾客,要追回大衣或补回货款,遭到顾客拒绝后营业员准备打官司,对簿公堂。顾客本没错,却受了委屈,恐怕他再也不会到这家商场买东西了。由于营业员的一个失误和她不理智的解决办法,也许这1000元钱能讨回来,但这家商场失去的却更多。     

技术全经验足 年均挣八万

<正> 一、学制作皮衣技术有高招——偷1996年新年一开张,干洗店老板翁常民就遇到"叫板活"。一位老主顾拿来一件皮大衣,非让他给换片(换前襟)。不换吧,伤了顾客的心,丢了商机;换吧,自己又真不会,朋友也不会。花     

多用选择问句买卖易成交

<正> 笔者单位门前有两家卖饮料的茶摊,卖主都是五六十岁的老太太,但显然北边的生意不如南边的好。笔者细心观察发现,当有人走近茶摊时,北边的老太太总是开口就问:"要点啥?"大部分人听了这话摇摇头就走,要不犹豫半天才坐下来。而南边的     

小投资高回报 “盛益隆”油酥芝麻烧饼开店即赚

<正>天哪!买烧饼还要排队!难道这烧饼有什么独特之处不成?还真别小瞧了这款平民小吃,"盛益隆"的加盟商,每天的利润至少在300元以上呢!酥香脆爽味道绝声名远播"盛益隆"在一切都是卖方市场的今天,很难再看到有人为买一种东西而排队,但是在济南街头的"盛益隆"老北京油酥芝麻烧饼店门前,记者又看到了这一难得的景象。每天一到饭口这里总会排起长长     

点拨精萃

<正> 善待"逛客"常去商店的人总会碰上这样的场景:当一位顾客走近柜台,提出要看一样商品时,服务小姐的脸上总是挂着灿烂的微笑,而一旦看出无意购买时,小姐的脸马上"晴转多云",结果当然是不欢而散。如此对待"逛客",大错特错!一、"逛客"都是潜在消费者,处在可买可不买之间,如果碰到一位始终面带微笑、百拿不厌的服务员,本不想买,可碍于那微笑的情面,就可能成为真正的买主。二、"逛客"虽然不买东西,不能增加你的实际销售额,但来的都是客,他毕竟登了你的店门,增了你的人气,旺了你的场面,助了你的人"场"。三、国外调查显示,一个顾客身后站着25个潜在的顾     

数字陷阱 骗你上当

<正> 张老汉拉了300斤葱到市场上去卖,过来一胖一瘦俩推车的,问:"葱多少钱一斤?"张老汉答:"5角。"胖个买葱的说:"你这葱我俩全要了,只是我光要葱白,算3毛一斤,他光要葱叶,算2毛一斤,这样葱白加葱叶,一斤葱还是5毛,对不对?",张老汉算了算,不错,是5毛,就     

错买时代

<正>进入红五月,常遇到这样焦虑的问题:"现在这个价位可以买房了吗?"这个问题在我看来如同在问:现在这个价钱,可以吃猪肉了吗?难道在生活中,5块钱的猪肉你才吃,15块钱的猪肉你就准备等等再吃吗?这个问题不值得问的本质在于,买房是为了什么?现在人们买房,只有两个目的:要么住进让人感觉幸福的大屋子;要么投资抑或投机赚上一笔,至少抵御一下无所不在的通货膨胀。所以,现在你买或不买,取决于你住或不住。     

肆虐乌干达的绿色强盗

如今坐飞机,可能要被人多问一句,"买碳了吗?"北京飞纽约,13个小时,按照测算,这趟行程你有可能会向大气排放1.24吨二氧化碳。夹杂在享受现代生活带来的便捷和作为污染源给良心造成的巨大"拷问"之间,