蒙牛老板的两招发家秘籍

牛根生是一本创业教科书，从他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈；在利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。牛根生所领导的蒙牛从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛已经成为行业老大，其收入达72．138亿元人民币，仅次于伊利的87．34亿，而蒙牛3．194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。凭此，他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1．35亿元。     

典范商人牛根生

1998年,牛根生突然被免职,他拎了个包就离开了为之奋斗了20年的伊利。1999年牛根生卖掉自己和妻子的伊利股份,用100多万元注册了蒙牛,开始创业。蒙牛2006年半年报显示,蒙牛2006年上半年销售收入达75.464亿元,同比增长58.7%;净利润     

月度人物

牛根生原蒙牛集团董事会主席上榜理由拿得起、放得下、想得开上榜等级(五颗星)简评牛根生说,自己既是伊利集团的创始成员,也是蒙牛的创始人,而这两家企业的年销售额都在300亿元左右,加起来600亿元,在全世界乳业企业中可以排进前五位,无论从企业还是行业的角度,     

2004，蒙牛能否狂奔依旧？

2003年标王的竞争，演出了标王宝座一夜易主的闹剧。伊利出资2．14亿元坐上央视标王宝座还不到一天，就被老对手蒙牛以3．1亿元的总投标额颠覆。2003年，蒙牛着实牛了一把!     

摩根财技狩猎“蒙牛”

传奇般创富的内地民营企业家，是香港中环写字楼里永远的话题。2004年，随着“蒙牛乳业”(2319．HK)的上市，牛根生和他的“蒙牛”成了新的代表。陪伴他们登陆香港的，是资本大鳄摩根士丹利。熙熙攘攘参与配售的机构与市民，与其说是直奔“蒙牛”而来，不如说是真奔给大家讲述“蒙牛”故事的摩根士丹利而来。也许你可以把这说成是资本与产业强强联合的双赢案例，但是，资本的本性只为逐利，通过解析摩根士丹利以精湛的财技为“蒙牛”设计的投资迷宫，我们可以发现，其固然令公司原有股东可以实现上市退出；也为牛根生套上了一副枷锁，如果“蒙牛”效益不能保持高速增长，牛根生将有可能丧失对公司的控制枚；同时，对“蒙牛”现金投资仅4．78亿港元的外资系则赚得盆满钵满，2004年12月，仅通过减持1．68亿股股份，外资股东已套现10亿港元。如果“蒙牛”2006年税后利润达到5．5亿元，外资系持有的上市公司股份价值届时还将更高。这里，让我们从纯粹的资本财技角度，解析“蒙牛乳业”高市盈率的秘密，发掘秘密背后隐藏的摩根士丹利的逐利欲望，从而见证“蒙牛”在中国的资本荒漠中四处碰壁，以及与跨国资本博弈的过程中孤注一掷的艰辛财富故事。     

红黑榜

蒙牛刷新增长纪录 在最新公布的2011年上半年业绩报告中,蒙牛上半年收入增长28．7％至人民币185．79亿元,创下蒙牛近三年来最高增长纪录,虽然与伊利188．69亿元的上半年收入略有差距,但185．79亿元足以大幅领先三元及光明乳业。     

蒙牛：从领先者到领导者

蒙牛“传奇”其实并不传奇。 走出伊利的牛根生说，重新做人不可能，但是重新做企业却是可能。正是这“重来”之举成就了蒙牛6年乳业“搅局者”最终的“领先之道”——紧紧围绕为客户创造价值，让对的事情更具效率，让旧的错误不再重犯——对于蛰伏乳业21年之久的牛根生而言，6年蒙牛史记，简单如“好像重活一次，肯定比上次活得明白”。     

从央视招标看2006年乳业发展

今年央视广告招标已经落下了帷幕，乳品企业伊利和光明分别以2．04亿元和2．25亿元的总投标额名列本次招标前五名，蒙牛的中标额为8000万元。媒体而言，乳业巨头的中标额升至5亿多元，增长幅度接近100％。业内人士指出，此次央视招标拉开了明年乳业竞争的序幕。     

数字

15亿为了收拾旧山河,伊利、蒙牛、光明都拼了!根据CTR市场研究提供的数据,今年第一季度饮料行业投放广告前20名中有半数是乳品企业,仅伊利、蒙牛、光明三家的广告投放就已经超过15亿元。     

牛根生：把牛奶卖到太空去

外界在评论牛根生领导下的蒙牛集团高速成长时常用的一个词汇是：“奇迹。”这个“奇迹”的轨迹是：3年时间，蒙牛乳业从行业排名千名之外到跻身四强，并成功打造出一个中国驰名商标。1999年，蒙牛乳业成立当年便实现销售收入4365万元；2000年，二期工程投入使用，实现销售收入2．94亿元；2002年，蒙牛的三期工程竣工，销售收入突破20个亿元：2003年更是达到51亿元。     

郑俊怀：塞外新长征

当年牛根生被伊利扫地出门,破釜沉舟创造出“蒙牛神话”。如今历史轮回,当郑俊怀团队以同样的心态破釜沉舟时,他们能否再造奇迹？     

媒体

央视2004黄金段位广告招标尘埃落定今年上演的是一场乳业大战国内两家知名的乳业企业伊利和蒙牛,在本次的央视招标会上使尽了浑身的解数,在央视广告战中争抢传统意义上的标王宝座。蒙牛宣布,它在这次央视招标会上纠集了15家企业,确认的投标总额达3.1亿元。而同时伊利则与行外的巨头昆仑润滑油联手拿下了2.14亿元的总标额。虽然蒙牛和伊利不一定会真正投放这么多广告,它们会转让其中的某些标版,但这种广告大战已经拉开     

竞争品牌遭遇战中的传播难题——从伊利、蒙牛的体育营销战略看竞争品牌间的博弈

伊利、蒙牛都以牛奶来自大草原为诉求点，在消费者心智中曾经势均力敌，但在蒙牛赞助神舟五号上天、超级女声之后，伊利被消费者排在乳业的第二位；随着蒙牛与伊利高层的互换，随着伊利成为2008年北京奥运会的合作伙伴。蒙牛“老大”的形象岌岌可危，此时，蒙牛该实施怎样的传播，伊利又将如何营销？     

蒙牛董事长捐全部股份成立基金会

蒙牛乳业董事长、总裁牛根生最近宣布．将捐出全部股份成立基金会，以支持蒙牛长久发展。作为国内成长最快的企业，1999年创立的蒙牛以365％的年平均发展速度成长，2003年跻身全国乳业三甲。去年6月蒙牛成功在香港主板上市，共募集资金13，74亿港元。     

狮子与羚羊

趁国庆休息的时间，应蒙牛副总裁孙先红的邀请，我第一次踏上了内蒙古那片土地。 短短七年的发展，蒙牛从无到有、从小到大、从大到强，如今成为一家产值200个亿的境外上市公司，让世人瞩目。取得如此成绩，蒙牛靠的不单是牛根生的个人魅力和卓越的领导才能，更重要的是蒙牛内部企业文化的成功运作。     

态度

“内蒙古的经济真那么好?” ——“内蒙古军团”在央视黄金段广告招标中大出风头,蒙牛和伊利分别以3.1亿元和2.1亿元摘走了前两名,拍卖师林一平对此也很奇怪 “万一播不了,我们只好把时段卖出去,要么退回央视,要么转让给别的公司。每个段位的价格加15％,我们就能赚1000多万。” ——蒙牛市场总监透露,刚砸下3.1亿元人民币、成为央视“标王”的蒙牛正在酝酿一个史无先例的计划     

伊利重装归来

进入4月之后,国内各大乳品企业相继公布2008年年报。这个不堪回首的年份里,三元毫无悬念成为唯一的赢利企业,伊利则报出了国内四大上市乳品企业中最大的亏损额：全年实现主营业务收入215．38亿元,同比增长12．13％,全年亏损16．87亿元。相比之下,三元营业收入14亿元,同比增长28％,净利润4076万元,同比增长87％;光明和蒙牛2008年净利润的亏损分别为2．86亿元和9．48亿元。     

蒙牛夺“标”的驱动力

2004年黄金段位广告招标会上，蒙牛以3.1亿元的巨额投入成为央视新标王，紧随其后的是伊利，投入2.14亿，此外，三鹿、完达山、维维等乳品企业也参加了竞标。这预示着新一年的乳品大战已拉开了序幕。     

视觉营销——雪津啤酒圣诞节传播推广案例

2005年12月9日，世界第一大啤酒商比利时英博集团以58．86亿元收购雪津啤酒（超过百年哈啤的50亿元），成为中国啤酒行业最大的外资并购案。雪津仅用5年的时间在1．5个省（福建全省，江西占一半），从1999年销售额2亿元、亏损4千万元，发展到2004年销售额18亿元、利税6．6亿元，创造了一个堪与蒙牛相媲美的经典案例。蒙牛用5年的时间从无到有实现3年销售额达100亿元的“蒙牛速度”（全国性面上扩张），而雪津则用5年时间从濒临倒闭到企业价值达58．86亿元（深度分销高份额占有市场）。     

伊利的蜕变重生

进入4月之后,国内各大乳品企业相继公布2008年年报。这个不堪回首的年份里,三元毫无悬念成为唯一的赢利企业,伊利则报出了国内四大上市乳品企业中撮呔的亏损额：全年实现主营业务收入21538亿元,同比增长12．13％,全年亏损16．87亿元。相比之下,三元营业收入14亿元,同比增长28％,净利润4076万元,同比增长87％;光明和蒙牛2008年净利润的亏损分别为2．86亿元和9．48亿元。