战略决策新思维:期权

实物期权理论为企业的战略投资和战略决策注入了新的思维,并改变着企业的战略行为。多阶段决策的基本结构普遍存在于各种战略决策之中,运用期权理论的思维方式,认真分析、准确识别战略投资和战略决策中所蕴含的期权,将提升企业的战略创造力,增强其竞争力。     

推销突破点:抓准关键人和事

<正> 我叫王春杰,在长春市建设防水材料有限责任公司负责推销改性沥青防水卷材。我的做法是,主攻重点工程、大用户。1996年,我的工作重点是用量较大的通钢下属的建筑安装公司。我到公司技术科时,王科长去工地了。打昕到他的住宅电话后,我当晚就通过电话和他交谈起来。当他得知我是长春市建设防水材料公司的,立刻说,我们一直在用你公司的纸胎油毡,不用再特意登门推销了。我非常礼貌地说:"以前贵公司在使用防水材料时能够严格把关,而且合作十分愉快。对此,非常感谢贵公司对我们工作的     

中粮:新媒体,新思维

上海世博期间,我们和新浪微博合作了美好生活@中粮项目,作为中粮世博营销的版块之一,除此之外,我们还有主题广告、电视节目、产品的市场活动等。但对于微博这个媒体,一方面用微博的人更具有意见领袖气质,它有传统媒体无法比拟的信息传播速度与宽     

推销高档产品:找准推荐人

<正> 去年夏天,我去深圳办事,偶然看到一家住户正在安装可视对讲门铃,该产品引起了我的兴趣。门铃装置上有摄像头,不管是否有人按铃,门前的影像随时可被传递给设在室内的监控器屏幕上,画面十分清楚。我在家乡从未见过这种产品,心想,此产品价格一定很贵,普通人家是舍不得买的,买了也没啥大用,但卖给有钱的人家准行。我分析,眼下社会上走黑道     

求职:用光盘推销自己

<正> 华南理工大学化工专业的99届毕业生李欣,为争取更多用人单位的注意,想出了这个新招。这张光盘收集了他从小学到大学的求学履历、成绩、所获奖项和参加过的重大活     

推销第一关:不顾一切 进去再说

<正> 去年暑假,我向大小酒店推销果汁饮料。第一次做,心里一点底也没有,拎着各种证书、广告和样品,跟在同事后面来到一家豪华宾馆。宾馆门前停着一排长长的轿车,还有两位保安巡视。一下子,我感到一种前所未有的压力,不禁有点慌张了。"进去!"同事说。"让我进去?"我怀疑他出了毛病,我不是在"实习"吗?可他一脸严肃,不容拒绝。这时,我背上冷汗直冒,我什么也不会呀!而且课堂上学的那点关于推销的话语也     

推销绝技:给顾客写信

<正> 小王初涉商海时,曾推销过一种多功能按摩器,每天骑着自行车四处奔波。有的客户一听是卖东西的,不由分说就把他拒之门外。后来,他改变了推销方法,从熟人入手,先向过去认识的一些朋友推荐,然后再请他们介绍一些人。他照着他们提供的名单,一一登门拜访。他每天早晨出去,晚上拖着疲惫的身躯回到家里,他心想,与顾客告辞,并不是与顾客永久告别,今后说不定什么时候还会再敲顾客的门,经常与顾客联系,以后再敲门就方     

推销大腕儿:没有卖不出去的产品

<正> 身为亿万富翁的美国超级食品公司总裁鲍洛奇被誉为"推动世界的第一推销员"。然而,他在刚开始推销时,经常遭到别人的拒绝和冷遇,他甚至怀疑自己是否是干推销的料。可贵的是,他没停留在忧郁中,而是更勇敢地叩响了一家家顾客的大门。于是,一个个的奇迹,在他的推销生涯中创造出来。     

香港推销大师谈推销技巧

<正> 香港十大杰出推销员刘志光先生在广东营销人员聚会上,进行了关于推销技巧的演讲。不少推销员就他们在工作中所遇到的实际问题向刘志光先生发问,以下是问答摘要。问:在不认识客户的情况下,应该怎样给客户打电话? 答:给客户打电话是推销员工作的第一个环节,这里最需要注意的一点是,千万不要在电话里就谈推销,而是要尽快在电话里跟客户约定见面的时间。在约见面时间时,注意不要用"你什么时间有空?"这样的方式提问,而要用引导客人接纳你的方式发问,如:您看是今天下午4点好还是明天早上9点钟好呢? 问:当与客户见面时,如何给客户留下良好的第一印象?     

推销使巧劲儿:含而不露办讲座

<正> 有些搞推销的朋友崇尚"疯狂拜访,黄金万两"。实际上,陌生拜访的效果总是不尽如人意,效率也太低。因为对方一听说你是来推销的,马上在心里筑起一道抗拒的高墙,你说得再好,他也不以为然地想:王婆卖瓜,自吹哩。那么,你说的,他在听的时候,自然要掺进"水份"。有没有什么方法让潜在顾客心甘情愿地坐下来兴致勃勃地听你讲解呢?有,这就是知识讲座。由于大家是怀着获取知识的心态来听课,心情较放松,开     

成功推销:抓住细节 显示真诚

<正> 为了生活上的自立,我常用业余时间和寒暑假从事过多种推销。去年,我在给一家日化公司做直销。有一次收款时,发现多收了顾客一元钱。也许一般人不去理会这事,但我意识到,这正是显现推销员人品和真诚的时机,否则你还有什么更好的机会吗?显然天色已晚,但我还是赶到了顾客家,向其说明来意,并表示歉意。没想到,这一举动,深深感动了顾客,当下又向我订了212元的货,并且说了一句至     

品牌经营:老字号的新思维

据资料统计,现代国际品牌的成长平均只有100年的历程,有的甚至只有几十年,而中华老字号平均都有160年以上的历史,有的甚至达三四百年。但事实摆在面前,老字号和现代品牌在品牌资产上的悬殊是不言而喻的。入世之后,面对洋品牌的大举进攻,中华老字号的前途和命运引起了国人的广泛关注。     

推销致胜术:让顾客参与

<正> 一家保健品公司的产品专供中年人预防体力早衰、维护中年人健康,其品质确有些独到之处。然而由于市场上保健品有2000多种,所以人们对这类新产品总是半信半疑,问津者寥寥。为此,我替该公司设     

布朗访华:“推销”英国

应温家宝总理邀请,英国首相戈登·布朗于1月18日至20日对中国进行正式访问。这是布朗2007年6月就任英国首相以来首次访华,随行人员包括多名政府高级官员及30余位企业家。布朗也成为今年首位访华的欧洲国家领导人。     

推销本领:能和任何人交谈

<正> 假如你能和任何人连续谈上十分钟,而且在这十分钟内,与其谈得兴趣盎然,那么,你就可称得上是一位相当出色的推销家。因为你交谈的对象范围是太     

推销有度:重真情不怕刁

<正> 一、冒风险危难之际送真诚山西亚宝集团销售公司有个省级销售模范——崔忠中,他的销售区域是石家庄、衡水市以及所辖各县。衡水市地区医药站经营六处经理宋新健,从1996年6月开始销售亚宝集团公司的药品,由于经营得道、管理有方,在不到一年的时间,销售额从每天不足万元猛增到20万元。然而,天有不测风云。1997年5月23日夜间,相邻的一家门市部失火殃     

警惕:外地农民推销劣质水泥

5月19日下午,门头沟工商局市场检查队在三家店地区发现,四名河北口音的男青年正与当地居民讨价还价,推销他们用三辆拖拉机运来的9吨水泥,每吨售价220—240元。队员们上前盘问,他们称是房山周口店水     

商战新思维:招招领先步步高

创新思维是商战策略的开拓者和"先行官",有什么样的思维,就有什么样的推销招数和步骤.胸怀全局、高瞻远瞩的创新思维和商战设计,能使推销招招领先步步高.     

对外开放:新起点新思维新展望

10月15日,中国共产党第十七次全国代表大会在北京隆重开幕.胡锦涛代表第十六届中央委员会向大会作了题为《高举中国特色社会主义伟大旗帜,为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》的报告.