解读涂料旗舰--立邦的营销轨迹

作为一家拥有近120年历史的跨国涂料公司,立邦凭借着其娴熟并极富创新性的分销和品牌运作手段,在渠道管理各个环节同时发力,在进入中国13年间,一路高歌,迅速建立起遍布全国的销售渠道和服务机构,成为家用装饰涂料领域的旗舰品牌。在立邦漆“处处放光彩”的背后,到底蕴藏着怎样的运作策略?我们可以通过解读立邦的成功实践,来领略其营销轨迹的奥妙所在。     

南方李锦记:思利及人的文化

南方李锦记有限公司是百年民族企业——香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司,它不是第一个想要把中国几千年的养生文化传播到全世界的企业,但却是在这条荆棘路上不懈努力、不断打拼的企业。自1992年成立以来,在全国已经拥有三十一家分公     

谁能解开中国零售业生死结

一份《办法》,八方震动。酝酿近半年时间的《外商投资商业领域管理办法》于6月1日正式施行。由此,1999年6月17日经国务院颁发的《外商投资商业企业试点办法》(简称《试点办法》)结束了它的历史使命。这份由商务部反复修改、最终确定的文件,触动了所有已经和即将进入中国的外资零售企业最敏感的神经。1992年7月以前,我国禁止外商在中国开办独资或合资的零售、批发业。1992 年7 月,国务院批准在部分城市试办一至两家中外合资或合作经营的商业零售企业。1995 年10 月,北京有了最早的两家合资卖场。但通过各种变通手法如“假合资”、“假内资”…     

HHH公司全程信用风险管理及财务效果优化

一、HHH公司简介 HHH公司成立于1992年，是家外资公司，总部设在中国香港。目前，公司在中国拥有四家独资工厂和八个办事处，专业从事生产适用于船舶、集装箱、工业防护、建筑装饰和道路设施等各类型涂料，年销售额50亿元人民币。     

电视编导如何把握画面细节

画面细节在电视节目中起着“画龙点睛”的作用。编导要善于运用生动传神的画面细节。才能达到刻画人物、连接情节、渲染气氛和深化主题的作用。本文试从电视画面细节的概念、结构特征、作用、电视编导如何把握画面细节等方面谈谈自己的体会。     

招商：打响市场前五枪的策略

在发达国家风行了几十年的“招商”模式,自从进入中国以来,已经取得了长足的发展。我们在这个行业摸爬滚打了多年,把经验与教训、心得与体会,写进了几十篇文章里,发表在《企业研究》、《中国商人》、《企业活力》、《当代经理人》等多家杂志上。本篇文章是我们最新的一个实践总结。 第一枪、品牌策略:倍乘效应与枷锁后遗症 在进行市场推广之前,必须为产品取个品牌,这是产品从车间迈向市场的第一步,也就是第一枪。第一枪打不好,接下去的市场推广活动就是徒劳的。如果选择了一品一牌制,要求就宽松得多,因为它只与一个产品相对应,不扩展到其他产品上,只要与该产品十分搭配就可以了,不必考虑它是否与日后新推出的产品相搭配。但如果选择了一牌多品制,要求就严格得多,因为它决定着日后新产品是否能成功,一不小心,创业品牌就成了日后多元扩张的“枷锁”。     

忠诚客户来自于忠诚员工

旅游业发展迅猛面对中国旅游业的快速发展,旅行社这个在旅游业三大支柱中起龙头作用的重要行业,以其产业链长、关联度高、辐射面广、发展潜力大的行业特点,在城市经济发展和社会进步中发挥着日益重要的作用。然而,随着中国加入WTO,旅行社市场不仅要面对国内13000多家旅行社的竞争,同时还不得不面对外方控股以及外方独资旅行社即将涌入的挑战。我国旅行社经历了从垄断到竞争的发展阶段,1987年以前我国只有17家旅行社,并且这17家旅行社又主要以外事服务为主;1988年以后旅行社逐步开放,进入竞争加剧阶段;到1996年,我国旅行社总数达到6222家,…     

莫嫌品小而不为

在市场经济中,不少企业和商家一味追求“大商品”、“大买卖”,认为它可以赚大钱,不屑于生产和经营“小商品”、“小生意”,认为它利小或无利可图而不为,因而也就失去了小商品这个广阔的大节场。 据报载,在美国有两家大公司,其规模相似,同属1992年全美十佳企业,一家是以“抱西瓜”而闻名于世的波音公司,每架飞机售价几千万美元至上亿美元,另一家则是以“捡芝麻”而闻名遐迩的宝洁公司,专门生产尿布、卫生巾、牙膏、香     

立邦处处放“光彩”

拥有115年以上油漆制造经验的立邦漆，将继续用最先进的技术、卓有的成效，美化和保护您的生活环境。立邦漆从1963年开始在日本本土以外发展产业以来，至今，集团已经有了迅速的发展，仅在亚洲10个主要国家（除日本以外），就拥有对家工厂和5000余名职员。他们深信，您的任何需求都会在丰富多彩的立邦漆大家族中得到满足。目前，立邦漆产品已经涉及到诸如建筑涂料、汽车漆、表面处理剂、大型结构物件的重防腐漆、海事用漆、电器用漆和电脑部件用漆等领域。立邦漆也在销售业务上领先。拥有庞大的零售商网络，能确保我们的客户，获得高素质及…     

外商独资 争相入沪

去年12月10日后，我国承诺“入世”3年后，国内零售业对外资彻底开放，外资零售业进入中国不再受股权、数量及区域的限制。上海外经贸委相关负责人说，从去年12月11日到目前为止，3个月内已有15个外资企业在沪独资项目获得商务部批准，这些外企在沪设立的全资子公司均为批发企业，其中不乏日本的商企巨头。此外，去年1月1日以来，共有27家CEPA框架下的外资商业流通企业独资入沪。截至目前，获批进入上海的外资独资商企总计已达42家。     

七载万里行 威名震八方

1999年,“中国质量万里行”活动进入了第八个年头。“八”字,象征着吉利,也预示着圆满。的确,“质量万里行”集舆论、技术与社会监督于一身,矛头直指假冒伪劣,所到之处扶优治劣,可谓大得人心。 足足的七年半之前,也就是1992年初,新华社、人民日报、中央电视台和原国家技术监督局等13家新闻单位及有关部委局,共同倡议:针对当前产品     

沧海桑田显本色 长风破浪铸——哈尔滨飞达实业有限公司成长纪实

“飞达”的前身为“哈尔滨市第二运输公司”。它曾为城市的道路运输、基础建设、抗洪救灾做出过突出贡献。它诞生的历史可追溯至1956年。是在由人力车、畜力车组成的合作社基础上逐步发展起来的。自1973年起。负责领导和管理全市集体运输企业，隶属于市交通局，并发展为万人企业。1986年。“二运”在原客运队基础上，组建了“飞达出租汽车公司”。1992年。企业名称变更为哈尔滨市第二运输总公司．“飞达出租汽车总公司”成为第二名称。     

大地之子——记中共滕州市张汪镇大宗村党支部书记宗成乐

山东省滕州市张汪镇大宗村被誉为“鲁南第一村”。这里优美的环境、便利的交通、精致的欧式建筑、新颖的别墅群,处处充溢着现代气息。而村里的工业发展,更是引人瞩目。大宗村人过着幸福、健康、和谐的小康生活。大宗村人铭记着村子发展的每一个重要的历史时刻,而在村民们的记忆里,有一个时间永远不会忘记:1987年12月1日。这一天,32岁的宗成乐走马上任村党支部书记。从这一天起,大宗村的历史翻开了新的一页。“我有义务让村民过上好日子”宗成乐是土生土长的大宗人,他善于思考,做事果敢。在当选村党支部书记的第一个支部大会上,他说:“既然选…     

发挥科技优势 注入优质资产“红灯、飞乐”比翼双飞

1996年6月5日，以科研开发专家和能工巧匠为主体的一群“红灯人”，在原有上无二厂破产的基础上，集中产品、技术优势，自行组织起了一个国有独资电脑公司——紧紧抓住科技是第一生产力这条纲，以全新的面貌，走出了一条超常发展之路，经过半年多的努力，     

七载万里行 威名震八方

1999年,“中国质量万里行”活动进入了第八个年头。“八”字,象征着吉利,也预示着圆满。的确,“质量万里行”集舆论、技术与社会监督于一身,矛头直指假冒伪劣,所到之处扶优治劣,可谓大得人心。 足足的七年半之前,也就是1992年初,新华社、人民日报、中央电视台和原国家技术监督局等13家新闻单位及有关部委局,共同倡议:针对当前产品质量严重滑坡和流通领域里假冒伪劣     

盘点4年国有不良资产处置

所有金融机构，它的风险比任何企业的都大!面对中国入世5年的过渡期、无论正着数倒着数，留给金融改革的时间都足以让人捏一把汗了．我们的4大国有独资银行长期积压的不良贷款已达到30％以上!为此，1999年一年里国家就先后成立了4家资产管理公司。     

3G前夜布点数字百货滚石移动圈地移动商务

近日,由广州市经济贸易委员会牵头,滚石移动和玖易移动电子商务有限公司承办的“数字百货移动信息化研讨会”在广州召开,会议邀请了厂商、高校专家和行业用户代表广百、新大新、宏城、中华百货等广州百货流通业的知名企业的信息化负责人参与了本次研讨会,并且就移动信息化在百货行业当中的应用进行了深入的探讨。目前,外资零售商在华独资趋势正在加剧。据相关数据显示,2005年商务部共批准了1027家外商投资商业企业,合同利用外资18.16亿元,开设店辅1660个。批准的商家数是过去12年总和314家的3倍。其中,外商零售企业独资达625家,占新批外资企…     

信息化与一个企业的成长

这是一串令人眩目的排名和荣誉:2004年2月,根据机械工业“十五”发展规划,中国机械工业联合会从选取的200家管理进步示范企业中,首批命名了8家“机械工业现代化管理企业”,江铃汽车股份有限公司赫然上榜。这是当代机械工业企业管理最高水平的荣誉。2003年,在中国1211家上市公司     

“内聘外引”促进同仁堂海外发展

同仁堂自1993年起至今,已在海外17个国家和地区开办了18家独资合资公司及64家药店。在金融危机导致海外经营环境极其不利的情况下,同仁堂依然逆势而上,主要经济指标保持第15年双位数增长,其原因之一就是,"内聘外引,聚集英才"的人才多元化战略发挥了重要作用。     

中国.Inc 2008全球最大“IPO”：太阳底下的新鲜事——代拟中国.Inc的IPC招股书

1992年9月，华晨中国在纽约证交所挂牌，成为中国内地第一家海外上市公司。随后的16年间，中国公司越发频繁地登陆海外资本市场，IPO已成寻常事。而且近几年中国人寿、工商银行、阿里巴巴等几起IPO还在当时创下了不同资本市场的融资纪录，中国也因此拥有了自己的“市值王”。