互补营销：美国企业营销的便车道

面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了市场中的另一个重要角色——企业在市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的;当你开发新产品的时候,当你开拓市场的时候,当你面临竞争的     

互补营销得双赢

面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者，企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场（消费者）上，而忽略了另一个重要角色——企业是市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的：当你开发新产品的时候，当你开拓市场的时候，当你面临竞争的时候……与互补者建立营销伙伴关系所产生的效益是显而易见的，但是它的潜力似乎远未被挖掘出来。     

互补营销的魅力

面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在了竞争上,而忽略了市场中的另一个重要角色--企业在市场中的互补者.事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候、当你开拓市场的时候、当你面临竞争的时候……与互补者建立营销伙伴关系所产生的效益是显而易见的,但是它的潜力似乎未被挖掘出来.     

利基市场及其营销探讨

随着经济的迅速发展,市场的竞争越来越激烈,在庞大、多样化的市场中,主流大企业占领了绝大多数的市场份额,大部分中小企业处于竞争中的劣势地位。为了在市场中寻求自身发展,同时满足消费者的个性化需求,越来越多的企业开始向狭小的专业化市场进军,演绎起市场补缺者的角色。这个专业市场就是"利基市场"或"补缺市场"。网络时代的蓬勃发展,媒体和电子商务的迅速普及,促进了该类市场的发展。     

市场调查方法的应用

知已知彼是兵战中的重要法宝,同样也是企业在商战中克敌制胜的利器。这是因为,当企业的经营活动范围扩大之后,如从本地扩大到全国或是进军国际市场,经理人员就需要掌握比以前更多的市场信息;感性消费时代的到来,使得消费者的口味更难把握,除了进行市场调查,别无选择;当企业更多地借助于品牌、广告及产品差异化等策略进行竞争时,也必须依     

“品牌秀”时代——中小企业的品牌困惑

无庸讳言，中国所有的企业都进入了必须实施品牌战略的“品牌秀”时代。今天，你再批评哪家企业只习惯在传统营销的阵地上厮杀，或者批评某产品只津津乐道于在品类竞争中去细分自己的市场，要不然就笼统地只从外观意义上要求企业在做广告时学会怎样与消费者沟通……凡此种种，你都是忘却了竞争激烈的市场上，所有企图让自己的产品立于不败之地的企业，没有例外的都必须思考“品牌秀”时代的品牌战略。这是市场的结论，是接近生产者、营销者和消费者的世界的产物。就像陶醉于某某明星光彩照人的魅力时，造星者始终难忘明星成长的历程。但愿每个人在这五光十色的“品牌秀”时代都牢记我们的使命，即怎样将产品的理性价值转换成感性价值；牢记品牌价值的终极标准绝非仅仅是形象光辉，而是谁也不能否定的商品力。[编者按]     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

中小企业营销力提升对策

<正>营销力是企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的合力,即企业研究市场、开拓市场,科学制定、运用营销战略和策略,不断创新产品或服务,满足和引导消费者需要,提升自身市场竞争地位和盈利水平,提高市场竞争力的综合能力。从总体上,企业的营销力可以从企业的营销观念,营销管理,营销手段,营销投入等方面得到体现。     

从消费者行为差异看生活形态营销

随着人们生活水平的提高,消费者具备了满足个性消费的经济基础.人们不是仅仅要满足自己的基本需要,而是要在满足基本需要的同时来展现自己的个性、品味和身份,力求产品风格与自己的生活风格相一致,或者体现自己的生活风格.企业为了在激烈的市场竞争中准确找到自己的目标消费者,准确把握市场动向,制定正确的营销策略就必须对目标消费者的生活风格和价值观念等深层心理变量有一个透彻的了解.了解消费者的生活形态,认真研究其消费行为选择是企业在竞争中夺取市场先机的法宝.     

数据挖掘在精细化营销中的应用研究

资源的稀缺、竞争的日益激烈以及消费者需求的多样化是当今企业生存的市场环境,这要求企业在产品／服务的营销中采用科学的策略,而近几年受到理论界和企业界极大关注的精细化营销无疑是合适的营销模式。精细化营销的概念最早由莱斯特·伟门（Lester Wunderman）提出,他认为通过科学分析,能够识别可能的消费者,指导企业制定有针对性的营销策略。即企业对市场进行科学细分,采取精细的营销方式,进行有效的竞争。     

浅析企业营销过程中的费用管理

<正>在营销过程中所支付的一切成本费用都属于营销费用,主要有促销费用、销售渠道的费用、市场信息收集费用、仓储费用、运输费用以及其他营销费用等。企业的成本管理由来已久,尤其是在制造成本管理方面,已经收效显著,欲求再减,实属不易且效果有限。而对营销过程中的成本费用的管理和控制,企业向来未加注意,其实其可节省的空间很大。由于营销费用的增加可以是无限的,而受市场需求量、行业竞争状况影响的销售量的增长则是有限的,加强营销费用管理势必能事倍功半。     

事件营销的风险控制

竞争的日益加剧以及广告效果的日益下滑,使得营销传播的成本不断加大。如何进行进行低成本营销尽可能获取目标顾客的注意力提高营销传播的投资回报率成了企业市场人员与品牌管理人员一直思考的问题。消费者行为学理论告诉我们,要想让消费者产生购买行为,首先是要让消费者记住你。不被记住就根本不会被消费者购买,     

事件营销的风险控制

竞争的日益加剧以及广告效果的日益下滑,使得营销传播的成本不断加大.如何进行进行低成本营销尽可能获取目标顾客的注意力提高营销传播的投资回报率成了企业市场人员与品牌管理人员一直思考的问题.消费者行为学理论告诉我们,要想让消费者产生购买行为,首先是要让消费者记住你.不被记住就根本不会被消费者购买,只有被消费者记住了才有购买行为产生的可能性.     

定位营销+体验营销——新世纪营销趋势所在

跨入崭新的21世纪,企业的外部环境发生了巨大的变化。相应要求企业以新的营销理念指导企业的营销实践。本文化繁为简从影响企业行为的两个根本力量:即消费者需求模式变化和竞争空前加剧,对新世纪营销趋势这一问题进行了探讨。首先笔者从经济时代变迁导致的消费者需求层次升级得出体验营销必将来临;从竞争加剧后企业的核心优势将建立在对顾客心智资源的占领上得出定位营销必将大行其道。而后基于一个简单的逻辑———企业只有适应了消费者需求并有效规避竞争才能发展壮大,笔者大胆的推定定位营销与体验营销将是新世纪不可更异的趋势。     

市场营销中的市场细分研究

随着商品经济的发展,进入市场的企业和向市场提供的商品越来越多,竞争也愈趋激烈。同时消费者不但数量很多,分布很广,而且需求差异很大。面对复杂多变的消费需求差异,任何一个企业,即使是势力很大的企业,也很难满足所有消费者的各种需求。因此,企业不应与其它具有优势力量的企业抗衡而使自己处于不利的地位,而应该选择最有吸引力的、本企业有能力提供有效服务的细分市场。     

莱维特:营销近视症

盯着消费者,不只意味着去盯他们的钱袋,而是要盯着他们的需要。当你惊叹索尼这样一家曾领导影音与视听播放产品行业的公司,为何在苹果公司的冲击下风雨飘摇,风光不再时;或者,当你同样感慨于柯达公司在佳能、尼康等企业的强大竞争压力下,最终以破产重组方式收缩战线时,     

知识经济时代营销的取向——注意力营销

在信息爆炸、产品丰富的今天,相对于急剧膨胀的信息,人类的注意力越来越不够用了,成为了稀缺资源,而经济是由稀缺资源决定的,因此“注意力经济”应运而生。并随着经济的全球化、网络化、信息化的进一步发展,经济的竞争越演越烈,国内外厂商逐渐认识到:企业之间残酷的竞争实际上已经演变成吸引消费者注意力的竞争,如何以最少的投入获得最广泛、最有效的注意力,已成为国内外企业共同关注的问题。 一、注意力营销中名人市场蓬勃发展 注意力成为了现代商业活动的焦点,那么,名人市场是首当其冲要占领的     

防御性营销策略

任何一家企业,自从其产品或服务进入市场的那一天起,就在市场上不断变化或者保持着自己的位置,或是市场领导者,或是充当市场挑战者、市场跟随者、拾遗补缺者四种角色之一。但是,企业在市场中的角色不是一成不变的,市场是大家的,企业总是为利润和市场份额而战,竞争使企业不断变换位置。根据美国、日本、台湾等发达国家和地区企业的发展经验来看,每一个行业市场份额分割的最终归属是几家处于绝对优势的大企业主导市场,而这几家大企业之间的竞争更是“白热”而激烈。就在这些大企业竞争角逐的同时,市场的后进者(包括市场挑战者、市场跟随者、拾…     

新产品推广的公关路线

新产品面世之初，最致命的弱点是不为公众所认知，不为媒体所接受。在推广活动中，如何才能使本公司的新产品脱颖而出，创造良好的销售业绩，公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。在营销活动中，市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中，谁的产品消费者关注度高，就能在销售中取得优势。因此，公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。公关营销理论认为．建立、维持、发展各种市场关系是营销的一个重点。市场是很具体的．即活生生的消费者，所以占领市场不是占领商场的柜台，而是占领消费者的大脑。当今市场产品之问的差异越来越小，你能做到的，其他企业也能做到。因此，关键在于谁先占领了消费者心，谁就是赢家。     

中小企业更要“深”度营销

当你在网吧和饭店看到印着可口可乐商标的招牌时,不必惊讶,那只是告诉你国际巨头已经开始了深度的营销传播;当你看到TCL电工的招牌和飞雕开关的形象展柜遍布于各专业市场时,也不必好奇,因为专注每一个细节的深度营销传播早已来临。现在的市场竞争已经不是大鱼吃小鱼的年代,而是快鱼吃慢鱼的竞争年代,企业竞争力的大小取决于其创新力的强弱,中小企业势单力薄,靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手硬拼是难以成功的。因而,能否在竞争激烈的战场上立于不败之地,对于中小企业来说,实施深度营销则更为重要。深度营销强调有组织的努力,注重营销队伍…