铺货失败之因

铺天盖地的可口可乐成就了其行业额头羊的位置，这就是成功的铺货管理的力量。然而，在铺货管理上，我们却常常感到力不从心。中国营销学会副会长范云峰撰文剖析了其中的六大误区。     

谈卖场商品的借势营销

卖场商品陈列的好与坏 ,对销售额的影响至少在 10 %以上 ,这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家总是不惜重金抢夺黄金货架 ;商家总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是 ,一个卖场 ,总有冷角和死角 ,黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活商品 ,让陈列做得更合理更科学 ,增大销售机会呢 ?借势营销 ,将会是一个好的利用点。一、搭乘关联产品的便车有这样一个例子 :一家便利店老板 ,进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高 ,但他原来并不想卖 ,可总有零星的人到店里来问 ,不能没有。开始他将…     

2007艾瑞新营销年会选萃 江南春：数字化媒体浪潮的四个特征

<正>我自己还是一个在电脑上不会打字的人,所以对互联网接触不长,但是分众为什么和互联网越来越紧密地连接,我谈一下传统广告人对未来媒体业发展。2003年的时候,分众做楼宇电视发展到一定程度,那时我们开始思考5年、10年之后,楼宇电视干完了,分众该干什么?之后有卖场电视,当楼宇电视和卖场电视结合,一个覆盖的雏形就出现了。     

定量包装商品亟需解决三个问题

日前,莱阳市技术监督局对市场定量包装商品标识、标注问题进行了专门监督检查,标识标注合格率仅达到54％。主要问题有三: 标识混乱 有些产品的净含量未标在显著位置上,如:字迹过小,数字高度小于《定量包装商品计量监督规定》最小不得低于2毫米的要求;净含量压在封口处和用手写及用印章盖在商品上等等。     

定量包装商品亟需解决三个问题

目前,莱阳市技术监督局对市场定量包装商品标识、标注问题进行了专门监督检查,标识标注合格率仅达到54％。主要问题有三: 标识混乱 有些产品的净含量未标在显著位置上,如:字迹过小,数字高度小于《定量包装商品计量监督规定》最小不得低于2毫米的要求;净含量压在封口处和用     

黑幕无处不在买液晶屏要谨防偷梁换柱!

走在卖场中间,发现所有彩电品牌专柜中最好的位置和展台都让给了液晶电视,而且几乎所有液晶彩电都贴上了降价的黄色标签,众多厂家联手卖场放血构筑的超低价格盆地让笔者闻到激烈的价格战的硝烟。而且每走到一个柜台前,热情的销售人员都向你滔滔不绝的介绍,“第七代屏”、“686亿色”、“高清”、“博大晶深”、““微晶神画”,“4：4：4动态真彩技术”等等专有名词不断萦     

浅谈电视包装

21世纪进入了第二个十年，中国的传媒业经历着巨大的变革，电视产业尤为如此。现在我们能收看到的电视节目的数量是以前的几倍甚至几十倍，节目的质量也在不断提高，但同时电视节目的同质化现象也非常突出。在众多频道与栏目中，如何突显自己的节目，让观众喜欢并持续关注自己的栏目、频道，就成了各电视媒体最为关注和投入最多的一个问题。而要达到这一目标，电视包装无疑是第一个重要关口。目前，电视媒体无一例外地非常重视自己的包装，可是什么样的包装才是成功的包装，如今电视媒体包装中存在着哪些误区，这些是本文的主要讨论方向。     

对快速消费品营销人员如何做好销售区域管理的探讨

市场营销人员面对一个新的区域市场如何才能打开局面是每一个快速消费品营销人员面临的问题。其实，只要做好以下几方面工作就能够打开局面，这就是选择适合的分销商，协助分销商在零售终端铺货，按照规划好的路线对终端进行拜访。做好上述工作，销售区域的管理工作就做好了。     

家电“虚标”何时休

在一个家电卖场,面对记者关于家电行业虚标能效潜规则问题的追问。某知名家电品牌空调专柜的促销员说出了如下意味深长的话——家电产品机身上所贴的中国能效标识,显示着这台家电的耗电水平。能效分5个等级,一级表示能效最高,也就是最省电。     

用增值服务降价

问题：淡季时，降价是最佳选择吗？ 我在红星集团卖场里开了一家橱柜连锁店，店的位置较偏，但无论是店的面积和店面设计都是独一无二，非常有特色的，但自今年4月份开业以来生意一直不好。卖场内的管理人员认为一是淡季，卖场内人气较差，二是大家部在降价，而我店不降价，但我认为高档的东西一旦降价会对以产品产生负面影响、请问，降价是最好的办法吗？     

北京城外诚家居卖场出售冒牌产品

现代人装房子买家具一般都选择正规的家居卖场,看重的就是家居卖场的信誉保证。然而,中国质量万里行接到消费者投诉:著名的北京城外诚家居广场却出售冒牌产品。吉林长春马先生于2010年9月在北京城外诚家居广场三楼欧美家具厅大森家具展台购买了宁波大森家具公司生产的大森家具,家具编码为D08系列中的书房、客厅和餐厅等共计15件家具,双方约定合同的交货时间为2010年10月15日,由北京鹏程物流公司负责运往长春,落地验收。家具运到长春后,马先生发现家具的包装存在问题。第一种为宁波大森家具原厂包装,其中有鞋柜、电视柜、玄关     

家乐福拒绝涨价遭康师傅断货反击

<正>今年11月1日,营销占比达三成的康师傅经典袋面系列涨价,零售价由每包2元上调至2.2元,涨幅为10%。河北一家家乐福最先反对在自己的卖场内上调价格,之后,家乐福在中国的所有卖场,均拒绝上调康师傅方便面的价格。     

如何根据卖场需求设计产品包装？

很多消费品企业的业务员都会有这样的经历：在与卖场采购主管谈判时，碰到的第一个问题就是：“你这个产品包装不行!”没有经验的业务员对此往往会不知如何应答，失掉了底气，在接下来的谈判中就会处于下风，受制于人。而老业务员则清楚这其实是采购主管惯使的一种谈判策略。在这时，业务员要做的工作就是耐心地把自已的产品包装与其它品牌相同产品的包装进行比较，陈诉其中的优点，直到对方转入下一个话题。     

如何设计卖场

卖场设计是一项全面而复杂的工作，一个成功的卖场设计主要取决于以下各个因素以及它们之间密切的联系：消费生活方式和价值观念、目标顾客、企业概念、商品分类、商品构成、卖场构成、商品布局、商品陈列、商品表现。前六个部分是卖场设计中的上游工作。是需要理性分析的、软性的、企划性很强的工作。这些工作水平的高低，很大程度上决定了卖场设计的成功与否。     

写在改版前--拿什么献给您

这是一个最好的时代,因为商品琳琅满目,走进卖场"乱花"渐欲迷人眼;这是一个最"坏"的时代,因为消费危机四伏,置身其中"浅草"亦能绊您行;这是一个资讯发达的时代,因为各种媒体铺天盖地;这是一个无以适从的时代,因为相关信息浩繁如烟.     

范冬阳:电视包装第一人

近日,范冬阳与河北卫视频道签下合约,为后者提供全新的频道包装,而这也只是范冬阳电视包装中的另一个新开始。作为中国电视包装行业的开拓者,范冬阳对当前中国电视包装有着自己独特的看法,也在日益丰富着中国电视包装行业的理论和实战经验。     

艾利:标识解决方案行业的领导者——访艾利丹尼森打印系统部亚太区总经理奚君武

"在欧美市场,无论是日化、食品还是零售企业,从生产到包装再到卖场的整个物流环节,都必须依靠整套标识解决方案进行有效监管.中国也正在开始这样的旅程.     

正确把握自己与企业同发展共进步

<正>“认识你自己”,是古希腊哲学家苏格拉底提出的一个著名命题,意在寻求最高真理,达到灵魂和行动上的至善至美。因此,处于改革开放不断深入的社会和竞争如此激烈的环境,如何把握好自己、摆正自己的位置,保持与企业同发展共进步,是每一位物业管理从业者都应思考的问题。     

别出心裁的形象推销

在德国，大学里的教授即使年龄超过50岁，如果不开跑车而开奔驰这类的车，学生就会认为他思想已经老化了而不选他的课；而银行的办公大楼前面，如果不停上几辆奔驰，那么许多储户会认为银行不够稳重，而不愿在这里开户。这说明包装给谁看是有普遍意义的。企业家的包装问题是市场经济的必然产物，但在具体的包装方面，中外企业家的做法是不一样的。国外的公司老板或者总裁不仅仅重视外在的包装，如衣着、做派、举手投足、同时，更重视内在气质的包装，即在知识上不断充实自己。1．寓企业特色于包装目前，国内企业和企业家对包装的认识不足，…     

沃尔玛的行销策略

商品陈列不同,也左右销售量行销产业大都知道世界最大卖场WALMART(沃尔玛)的这个故事。WALMART 有一次在分析卖场销售资料时,发现一个很奇怪的现象,婴儿尿裤和啤酒的销售额的增幅极相近,增长曲线几乎完全吻合,而且发生时段是一致的,卖场人员很奇怪,这两个完全没有关系的产品,销售变化怎会如此一致?他们作了很多分析,都没有得到答案,最后卖场经理派人在卖场盯着,答案才揭晓。原