学会推销

李德勇先生就职于江苏省连云港市天翔集团,他撰写的《学会推销》是一篇有理论有实践、通俗易懂的好文章。亲爱的朋友,如果您想在激烈的市场竞争中有所收益,那么就请您认真读一读这篇文章,定会从中得到意想不到的启示。     

推销,不妨专攻小客户

我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效里,以便于在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错,这使我信心倍增。 开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居     

学会做各种生意

<正> 以劳动支付费用的旅馆 坐落在英国伦敦的一座旅馆,施行一套新的经营管理方法,旅客可以通过自己在旅馆里的不同劳动来支付大小不等的费用。这是对那些有困难的旅客提供的最大帮助,他们可以用自己的劳动使生活费用下降。对于旅馆本身来说,因为有源源不断的劳动力,所以节省了开支,一点也不会亏本。     

提高推销人员素质,培养现代推销人才

在现代市场经济制度下,市场是经济运行的核心,一切物质产品都是商品.随着市场上商品的不断丰富和消费需求的多样化,商品推销工作日益重要,推销成了企业各项工作之首,很大一部分大学生也把推销工作作为自己初入社会的首选工作.     

吊胃口激购买欲,巧将调查作推销

李祥时受聘于某企业,工作任务是推销一种高科技产品——汽油焊割机。这种产品的独特之处是携带方便,使用便利,一改传统金属切割机要带氧气瓶乙炔罐的繁杂工艺,应该说很适合中小用户使用。开始,他信心十足地用自行车带产品     

最成功的推销--你能留住身边的韦尔奇吗?

通用前总裁杰克@韦尔奇无疑是近年来风头最劲的企业家.然而在1961年,来到通用还不足一年的韦尔奇却萌发了辞职的念头.     

企业要学会做人力资源“生意”

人力资源是企业用以激活其他物化资源的基础,是企业的"特殊资源".但是这种"特殊资源"并不能自动的为企业创造利润,企业必须结合自身实际"选购"符合企业需要的"特殊资源",并通过各种政策、制度和管理实践,把他们"组装"起来放到企业"恰好"的位置,充分发挥他们的功用,再利用各层次的"特殊资源"进行动态联结,形成灵活变化的功能结构去适应不确定的环境.但随着中国人口红利的渐行渐远,企业的用人成本越来越高.在这种压力下,企业应通过以下几个方面的策略,更好的经营人力资源.     

除了打折,还能做些什么

打折,商家促销的一种常用手段,无新鲜神秘可言。只要是实实在在的打折,老百姓没有不欢迎的。然而,凡采取打折的商品,要么积压过量,要么式样过时,要么过季,一般多为市场滞销品。想靠打折启动市场,未免过于简单。如果是价格超过了消费者的承受力,降价倒是能打开一部分市场。消费者的需求是多姿多彩的,而且要求越来越高。面对买方市场,更多地去研究消费者,开拓消费新领域,细分市场,以变应变,才是上策。     

危机时刻,HR还能做什么

非典阴影之下的企业里,笼罩着一种惶惑气氛,HR成为抵御危机、保护员工的一道屏障。此时,你有没有在老板被非典弄得焦头烂额时为他和企业多做一点事情呢?也许在危机中,你还能发现更多能发挥HR功用的新天地呢!     

面对危机,格兰仕还能做什么

企业在经营过程中不会是风平浪静的,防危机就需要建立预警机制,把危机事件潜在的巨大风险在最短时间内消除于萌芽状态,不让它广泛扩散而影响销售。在危机刚刚出现时,要建立有高层和公关、法律、传媒、企业管理等专业人员参加的临时危机管理组织,调查缘由、预测危害程度及实施有效的信息控制决策。通过媒体,以真诚的态度,迅速把危机事件的真相告诉公众,并在必要的情况下适时对公众做出必要的承诺。是企业化解危机的最好方法和最有效率的渠道。     

口罩,能做雾霾之栏吗?

正春天本应是个美丽的季节,草木新绿,和风送暖。可惜,事实并不尽如人意。早春时节,流感高发,还有花粉让人们遭受喷嚏和鼻塞的困扰。此外,多个省市的PM2.5如出笼猛兽般肆虐着人们。面对严重的空气、病毒污染,人们往往选择带上口罩。但是,一个小小口罩到底能否帮助我们远离尘埃与细菌呢?     

知识共享,HR能做些什么?

经常可以看到,一家餐厅因为大厨的离职而“门前冷落鞍马稀”,一家高科技企业因为核心技术骨干的流失而陷于技术停滞不前,甚至濒临破产的境地,其实这些现象都源于企业知识管理的缺失。不知不觉中,知识管理已成为国内众多知名企业重视和关注的问题,也为企业的人力资源     

穹顶之下,景观设计师能做什么?

最近雾霾调查记录片《穹顶之下》引起了大家对中国雾霾和环境问题的极大的关注,纪录片里柴静也提出了对雾霾的解决对策:即多使用石油、天然气来取代低效的煤碳,并减少扬尘和餐饮业的排放。但作为新闻记者出身的柴静,在短片提出愿景和发出呼吁,让全社会更加关注是值得赞赏的,但短片并未能够提供切实可行的具体措施。我们作为每天和环境打交道的专业人员(景观设计师),应该有更实际的策略来解决雾霾问题,我们能做些什么呢?     

身为地球人,我能做点什么

由于越来越多地依赖碳燃料,人类发现大气中的二氧化碳浓度在迅速增加;从工业革命前的280ppm(百万分之)到今天的370ppm。如果目前使用矿物燃料的趋势继续下去,到本世纪末二氧化碳浓度可能超过700ppm。根据政府间气候变化专门委员会(IPCC)的研究表明,这可能导致全球气候上升1.4～5.8℃,恶劣天气更加频繁,许多自然生态系统被破坏。根据目前的科学依据,一家名列世界前茅的大型能源公司提出,加快行动来确保大气中二氧化碳的浓度稳定在500～550ppm是可以实现的,并获得不少人的响应。这是一个很大的挑战,因为全球能源需求预计将在2000年至2050年间增加一倍。为了实现碳排放的稳定,我们需要向自身提出一些困难的问题:我们现在和碳究竟有什么联系?怎样减少我们对燃料和碳排放技术的依赖?世界上其他人正在做什么样的努力?     

团队建设,HR能做些什么?

上世纪90年代,一些外企的招聘职位都会要求"具有良好的团队协作精神和沟通能力";而如今,这几乎是所有企业的招聘要求之一。由此可见,在知识经济时代,"团队"成了越来越炙手可热的一个概念,而这正是缘于矩阵式组织或虚拟化网状组织的兴起和发展,因为任务导向、项目性结合的团队,更能做到快速反应、优势结合,进而更好地提升企业的竞争力。     

除了涨价,我们还能做什么?

在高运营成本时代,提高运费是企业的无奈之举,但却不是长久之策。新闻背景:4月11日,国内零担运输巨头德邦物流再次对全国汽运长途的线路价格作出调整,整体涨幅在3%左右,而这已是德邦物流2011年上半年的第二次调价。     

国民经济偏热,房地产能独善其身吗?

中国房地产近几年的发展存在较多的问题,一言以蔽之为偏热、偏乱。2005年至2006年,中央对此发过多次文件,语气之沉重、口吻之严厉,十分少见。同时,实施了一系列对于房地产发展的调控措施。今年以来,有不少报道称国家对于房地产的调控取得了成效云云。但是,一些舆论却认为房地产     

父母下了岗,我能做些啥

成人下岗,势必影响子女。这种影响不可否认有消极的一面,可能会使孩子怨天尤人。但也有积极的一面,孩子在为父母分忧的同时,逐渐形成一种奋发努力的精神。家长和教师应该正面引导孩子,在帮助成人克服困难的过程中,培养孩子关心帮助他人,自己也自强不息的精神。人之初,性本善,孩子纯洁的心会驱散成人心头的愁云。