葡萄酒品牌潜力大比拼

九十年代中后期，葡萄酒市场的转型，提高了全民的消费兴趣，使葡萄酒成为酒类产品中的消费热点。我国的葡萄酒工业在经历了无数的磨难，正与国际接轨。与洋酒的竞争也成就了我国葡萄酒业的高速发展，随着洋酒的退潮，国产葡萄酒市场显得尤其热闹，众多厂商都把葡萄酒业视为最后一块获取利润的处女地。基于新生代市场监测机构的自主研究项目“中国市场与媒体研究”(CMMS)所分析的数据，我们可对葡萄酒的市场现状和竞争态势有个较全面的认识。     

葡萄酒市场 国货压倒洋品牌

最近，国家质检总局等部门对北京葡萄酒市场的一项抽检显示，目前市场上流通的洋葡萄酒品牌中２／３皆是假冒酒。一些法国白兰地酒商愤怒地指出，在中国市场上流通的只写“法国制造”字样的白兰地统统都是“假冒伪劣”产品。而来自中国糖酒总公司的一则信息也同样揭示了走私酒的“肆无忌惮”：不含免税店，近两年国内市场年销洋酒约１０亿元人民币，即便免除各种商业利润，与不足２ ０００万元的进口额也极不协调，这表明非贸易进口洋酒仍然大量充斥于市场。 洋葡萄酒风光不再 有关人士指出，洋酒近年来在中国市场上败走麦城，除了受假冒、…     

中国红酒：向高端突围

中国葡萄酒曾经被人们广泛认为是一个进入门槛低、市场回报高的行业。2004年葡萄酒产量为36．73万千升，销售收入74．34亿元，实现利润8．45亿元，利税合计17．75亿元。据估计，中国葡萄酒行业将继续保持15％左右的年增长幅度。虽然国内红酒面临着对外和对内的双重压力，但是，国外葡萄酒只占据中国葡萄酒市场大约5％的份额，而且主要存在于高端市场。入关后，关税下调，国外葡萄酒企业可以依托其在资本、品牌、技术和营销等方面的优势来对中国市场进行逐渐渗透。而国内，众多业外资本的加入以及新锐品牌的强势出击，使得中低端市场价格竞争愈演愈烈，市场宣传和渠道维护费用飙升，这些因素都使行业领导者感受到了前所未有的竞争压力。从何处寻求突破，是摆在国产红酒巨头们面前的一个新挑战。本文通过几年来中国葡萄酒行业领军品牌的产品高端化的标志性事件，来探讨中国国产高端红酒的营销策略。[编者按]     

葡萄美酒成新宠 国货更比洋品红——葡萄酒消费市场扫描

有人说“温饱喝白酒，小康喝啤酒，富裕喝葡萄酒。”这话不无道理。随着消费水平的提高，葡萄酒已成为国人餐桌上的新宠，尤其干红，更是热销品。在这股“葡萄酒热”中，不少人都从洋酒大量精美的广告和各种引人注目的促销活动着眼，直觉地认为似乎洋酒消费已成为市场主流...     

低价格洋酒大多被假冒 法国白兰地到底哪国造

有媒体报道,目前在中国市场上流通的只写“法国制造”字样的白兰地统统都是“假冒伪劣”产品。目前国内的进口干邑和高档进口葡萄酒“被大量仿冒”的情况并不普遍,而被假冒的产品多集中于低价格的洋酒。据了解,当前我国进口的果酒大体分为两类:一类是来自法国、意大利,西班牙、美国、德国、阿根廷、智利等国家的原装进口酒以及在中国国内灌装的国外瓶装葡萄酒;二是度数较高的白兰地,其中产自法国干邑地区、按照法国原产地保护AOC标准生产的白兰地,即著名的“干邑”酒,马爹利、人头马、轩尼诗是“干邑”最著名的三大品牌。高档洋酒假冒情况…     

品牌国际化，百年张裕的“新长征”

在中国加入WTO的前夕,张裕的决策者就已经意识到了在一个逐渐开放的市场环境之下,中国葡萄酒行业所面临的挑战。而从上世纪90年代初一直持续到现在的葡萄酒消费热潮,业内竞争者纷纷加大市场投入抢夺对方市场份额,众多业外资本对于葡萄酒的“追捧”,使得中国葡萄酒市场的竞争逐渐趋于白热化。正是在这一市场竞争态势之下,张裕公司通过一系列的重拳组合,试图铺就百年企业的品牌国际化之路。■百年张裕的品牌国际化路径资本国际化2003年上半年,烟台市政府确定了张裕股份“向内部职工转让45%,向外商转让不超过43%(限两家持有,其中任意一家持有…     

外资零售巨头进军中国的市场分析

<正>麦肯锡咨询公司调查显示,在未来 3-5年,中国零售市场的60％将由3-5 家世界级零售巨头控制,30％将由国家级零售“大腕”控制,剩下不到10％的市场份额则掌握在区域性零售商手中。令人担心的是,国内零售企业能否站稳主场之利去夺取属于自己的更多“奶酪”? 对业已进入中国大型跨国零售企业进行分析研究,对提高我国零售业的综合竞争力具有重要意义。     

“扣子”规则

<正> 任何大的方案制定之前,必须有务实的市场调研,否则就会无的放矢。市场调研就是系扣子,第一颗扣子找准了,下面的扣子自然就易找到,第一颗扣子没有找对,剩下的扣子一定系错,绝没有对的道理。市场份额究竟有多少?竞争者的产品究竟如何?消费者对我的产品究竟如何反应? 在服务一个企业时,摆在我们面前的几组数据差异很大,比如市场份额,广告公司的数据是10％,竞争对手称我们的市场份额为4％,企业自己的数据则是12％,实际情况究竟是怎样的? 如果我们连自己的市场地位都闹不清,还谈什么策略和方案?     

面对WTO的中国葡萄酒业——谈入世后葡萄酒业提高产品质量的几个关键问题

我国不久即将加入世贸组织.对于我国加入WTO后的严峻形势,许多专家都做了详细的分析与预测,各行业、各企业对于入世后的困难与压力也都有了一定的认识.对于葡萄酒行业来说同样面临着严峻的挑战和考验.国外许多葡萄酒生产大国的葡萄酒不仅质量好、品种多,而且价格低.以前制约进口酒价格的高关税将在入世后锐减,甚至是零关税,其价格上将更具有优势;加之这些葡萄酒生产国的产品过剩,对中国这个广阔的大市场早已虎视眈眈,一旦入世,葡萄酒市场将会全面开放,,这对于总体上尚处于起步阶段的中国葡萄酒业的打击将会是巨大的,要想和蜂拥而至的各路洋酒抢占国内市场,提高葡萄酒业的产品质量势在必行,迫在眉睫.     

意大利葡萄酒抢滩国际市场

迅速崛起的意大利葡萄酒产业正在加速现代化进程,攫取更多的国际市场份额,向葡萄酒王国法兰西发出挑战。意大利西西里岛是盛产葡萄酒的地方。在法齐奥葡萄酒公司(Fazio Wines)的种植园里曾发生过这样的事：在葡萄收获前一个月,当公司的主管要求工人将葡萄藤剪去五分之一时,工人们都迟疑不决。公司主管布拉泽·文森佐和吉罗拉莫·法齐奥知道,这样修剪将强化葡萄的风味,使葡萄酒达到金奖葡萄酒的水平。但对他们的工人来说,这似乎是将好水果白白浪费了。公司的销售主管回忆说："他们认为我们是在做蠢事。"于是,在上个世纪九十年代初,…     

富隆,专业经营成就服务品牌

2011年5月6日,"第13届中国特许加盟大会"在北京国家会议中心召开,富隆酒业凭借224家总店、185家加盟店的规模入选"2010年中国特许经营连锁120强",成为中国葡萄酒市场专业加盟的零售连锁品牌标杆之一。在众多的进口葡萄酒运营商中,富隆酒业凭借其独特的经营模式成为了国内葡萄酒市场上的品牌综合营运企业。     

葡萄酒：八城市居民爱喝洋酒or国产酒？

从以包装富丽的洋酒装点门面,到消费行为上反朴归真,消费者的葡萄酒消费观念发生了深层次的变化,占有本地化资源优势的国货日益受到青睐。     

中秋送礼 “刚柔”并重

在中国，进口酒俗称为洋酒，目前，国内的洋酒品种很多，酒牌更是五花八门，举不胜举。比较著名的产酒国家有：法国、英国、德国、俄罗斯、美国、意大利、加拿大、西班牙等。这其中最为著名的当首推法国。法国生产的白兰地、香槟酒、红、白葡萄酒及各种烈性甜酒，都是首屈一指的。其次     

借双慧眼看洋酒

随着人们消费层次的不断提高，文化的融合带动了世界不同区域产品的流动，越来越多的品牌洋酒涌人中国市场，国产酒已经不能满足消费者日益“挑剔”的胃口，喜欢喝洋酒的人越来越多，洋酒在社交等公众场合的地位显得越来越重。在中国，洋酒已非“洋人”专门喝的酒，对洋酒口感及其文化认可的时尚人群正在成为洋酒的主要消费者群体。然而，市场上种类繁多的进口洋酒的质量却参差不齐、鱼龙混杂，人们难以区分其优劣。许多消费者为了“尝鲜”或送礼而选择购买洋酒，但由于并不了解有关洋酒的种类、产地、质量鉴别的方法等，自身的合法权益常常受到侵害。     

三枪打天下

在前不久国家统计局、行业企业信息发布中心对1999年全国保暖内衣调查中,“三枪”功能性内衣在销量上的市场份额高达23．38％;销售额上的市场份额则占到19．07％,均居全国第一。这意味着,三枪在国内市场年销售量及市场占有率连续五年名列全国针织行业第一,这个成绩来之不易。要知道,在保暖内衣市场可谓强手林立、风云莫测,宜而爽、豪门、AB、俞兆林、南极人……都纷纷使出浑身解数,要分一杯羹。     

洋酒成不合格食品重灾区 青岛一酒企登黑榜

国家质检总局进出口食品安全局公布最新一期进境食品、化妆品不合格信息。记者审核不合格产品名单时发现，洋酒依然是“重灾区”。其中，从法国进口的赛尚涅酒庄勃艮第起泡葡萄酒因干浸出物含量不符合国家标准要求被退货；从西班牙进口的特伦诺酒庄歌海娜干红葡萄酒因甲醇超标被退货；从法国进口的拉迪维红葡萄酒、拉莱尔干红葡萄酒、慕林城堡杜贝莱干红葡萄酒因为霉变被退货；从法国进口的米莎庄园红葡萄酒因为铜超标被退货；从意大利产的格帕薄荷预调伏特加则因为违规使用化学物质着色剂而被销毁。这些问题酒大部分是由广州、宁波、厦门等地的经销商进口的，记者在岛城市场并没有找到这些品牌的身影。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种"急速奔跑"的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右.在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化.那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场?在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄酒的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点.     

低端淘金--解读康拜恩冰箱的市场战略

据国家统计局行业信息发布中心公布．2003年国内冰箱行业销量统计显示．科龙公司的科龙、容声、康拜恩三个冰箱品牌加在一起．总市场份额超过27％．占据第一位，高出第二名10个百分点．遥遥领先。这是科龙继1991—1999年连续9年夺得销量冠军之后，第十次夺冠。这其中尤为显眼的就是康拜恩冰箱：自2003年1月推出后．仅用1年时间．市场份额就突破10％。康拜恩冰箱的成功．加速了国内冰箱市场的整合．科龙作为世界冰箱帝国的地位也日益显现。康拜恩冰箱在短短1年时间就达到如此规模的奥秘非常值得我们去解读。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种“急速奔跑”的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右。在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化。那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄滔的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点。     

大麦网 会变脸才能赢

在小红马退出快递市场之前，曹杰已经开始依托大麦网这个在线平台，专注于从中国娱乐旅游文化票务市场中掘金。如今，大麦网已占据国内除西北地区之外20％到30％的市场份额