北海--度假养生的好地方

乔·吉拉德是美国著名的汽车经销商,十多年来,卖出的新轿车和卡车比谁都多。奥秘何在?那就是广结良缘。用他的话说就是:“我每个月都要送出1.3万张以上名片、贺卡。”乔·吉拉德指出:“真正的销售工作其实是在售出之后才开始,而不是在那之前。”顾客只要从他那里买过一辆车,就再也不会忘记他。因为,你每月都会收到他的一封信,尊称之后,便是Iloveyou(我喜欢您),从“新年快乐”到“圣诞快乐”每个月各不相同。信发出不久乔·吉拉德又会接到顾客们的信,一种特殊的沟通就这样形成了,顾客们把汽车的使用情况都如实地向他反映,乔·吉拉德会亲自代…     

用好你的业余时间

某大学生,利用业余时间把课堂上学的理论运用到实践当中,最终促成了他所在地区一家企业与美国一家公司一笔18万美元的业务。汽车推销大王乔·吉拉德的成功,也是与利用业余时间分不开的。在NAC成功者大会北京站演讲时,乔·吉拉德说:“有人问我,怎么能卖出这么多汽车?有人会说是秘密。我讨厌的就是有人装模作样说什么秘密,这世上没有秘密,我用我的方式成功。”这方式之一就是乔·吉拉德充分利用业余时间——无论在什么时间,什么地点,只要碰到人,他就会马上把自己的名片递给对方。他到处用名片,到处留下他的痕迹,连每次吃饭付账时,都不会忘记…     

用心听人说话

美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有过一次深刻的体验。一次,某位名人来向他买车,乔推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意,并掏出10000美元准备购买,可眼看就要成交了,对方却突然变卦而去。乔为此懊恼了整个下午,百思不得其解。到了晚上11点,他忍不住打电话给那位顾客:“您好!我是乔·吉拉德,今天下午我曾向您介绍过一部新车,眼看您就要买下,却突然走了。”“喂,你知道现在是什么时候了吗?”“非常抱歉,我知道现在已经是晚上11点了,但是我检讨了一下午,实在想不出自己错在哪里了,因此特地打电话向您讨教。”“真的吗?”“肺腑之言。”“很…     

管理快餐

爱心销售乔·吉拉德是世界上最伟大的汽车销售员,他认为,卖汽车,人品重于商品。一个成功的汽车销售商,肯定有一颗尊重普通人的爱心。他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。     

重新开始--《六西格玛设计的力量》之一

我们通过苏比尔·乔杜里的《六西格玛的力量》一书认识了乔·米特,他那时刚刚被美国汉堡包公司解聘了,就在同一天,他与同学兼好友拉里·霍根共进了午餐,结果,这次会面对乔的职业生涯产生了具有转折性的影响,乔被六西格玛的力量所征服。 本栏目从这一期开始向读者推荐苏比尔·乔杜里的另一部书——《六西格玛设计的力量》,此书讲的是前一个故事几年以后的情形,这一次反倒是乔使拉里转变了观念。通过新的故事请读者朋友们慢慢体味为什么六西格玛设计是达到成功的惟一方式。     

总有一款内衣会让他喷血

所有的故事都是由那件暗红色的透明蕾丝内衣开始——2002年2月4日,就是这样一件别致的27岁生日礼物全然地改变了我。而后的6个月里,我终于由外而内,再从内而外地蜕变成了一个地道的成熟女人! 什么?你说我夸张?不,真的,决不夸张!我给你讲讲我和我喷血内衣之间的亲密故事。 方格·小熊·纯棉布——我的少女内衣时代     

奇迹是自已创造的——世界最伟大推销员乔·吉拉德的营销理念

<正> 乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟,他从懂事起就开始擦皮鞋、做报童,做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前,他只能算个全盘的失败者,患有严重的口吃,换过40个工作仍然一事无成。谁能想像得到,这样一个不被看好,而且背了一身债务几乎走投无路的人,竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员"。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美界当成"能向任何人推销任何产品"的传奇式人物。乔·吉拉德有一个习惯:只要碰到一个人,他马上会把名片递过去,不管是在哪里。他认为生意的机会遍布于每一个细节。在他看来,推销的要点不是推销产品,而是推销自己。他到处用名片,到处留下他的味道、他的痕迹,人们就像绵羊一样来到他的办公室。去餐厅吃饭,他给的小费每次都比别人的多,所以人家肯定要看看这个人是做什么的,分享     

连锁经营,麦当劳插翅腾飞

<正> 一 提起麦当劳,许多年轻的父母们总是既爱又恨。孩子们在麦当劳吃得高兴、玩得开心,他们自然乐意带孩子来。可是孩子一来就会上瘾,父母们想不再带孩子来还真的不行。 其实,何止是孩子们,许多成年人不也上了瘾?他们也时不时地爱去麦当劳。倒并不是因为麦当劳有多么地好吃,关键在于喜欢在那里进餐的氛围。 究竟是谁把一个快餐业经营得有如此巨大的魅力呢?这还得从头说起。 牛刀初试,麦氏兄弟开店 麦当劳公司最初源于美国人麦克兄弟的汽车快餐店。莫里斯·麦克唐纳与理查德·麦克唐纳兄弟俩出身于美国     

“赚人”比赚钱重要

现代企业界人士都感到,“面向顾客”的重要性直接关系到产品畅销与否,经济是否繁荣,因为购买商品的是顾客而不是市场。市场是顾客造就的,尊重顾客,脚踏实地,认认真真地与顾客建立良好的服务关系,就给对手设置了沟通该顾客的鸿沟。这种赢得顾客的营销策略远比直接思考如何赚钱重要。“生日快乐”乔·吉拉德是世界上最著名的     

时刻注意聆听

大家都读过这样一个故事： 有世界最伟大的推销员之称的乔·吉拉德曾向一位客户推销汽车，交易过程十分顺利。当客户正要掏钱什款时，另一位推销员跟乔·吉拄德谈起昨天的篮球赛，乔-吉拄德一边跟同伴津津有味地说笑，一边伸手去接车款，不料客户却突然掉头而走，连车也不买了。乔·吉拉德冥思苦想了一天，不明白客户为什么对已经挑选好的汽车突然放弃了，     

企业巨子发迹绝招

在素有“时装之 都”美誉的意大 利,只要一提起“任尔东西南北风,我自岿然不动” 的“时装叛逆”——乔·阿玛尼,无     

在直接的财富之外见到间接财富

你必须能在直接的财富之外,有眼力见到间接的财富。最重要的是追求理想,而不是一味地追求金钱。几年以前炎热的一天,一群人正在铁路的路基上工作,这时,一列缓缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来,最后一节车厢的窗户——顺便说一句,这节车厢是特制的并且带有空调——被人打开了,一个低沉的、友好的声音响了起来:“大卫,是你吗?”大卫·安德森——这群人的负责人回答说:“是我,吉姆,见到你真高兴。”于是,大卫·安德森和吉姆·墨菲——铁路的总裁,在长达1个多小时的愉快交谈之后,两人热情地握手道别。大卫·安德森的下属立刻包围了他,他们对于他是墨菲铁路总     

推销自己先关注客户

销售大师乔&;#183;吉拉德有句名言：在推销产品之前，首先推销自己。相信每一位保险业务员在接受新人培训的时候，就上过“推销自己”这一课。然而，在实际运用中，却并不是那么容易就把自己推销出去。有的业务员在“推销自己”，却给人留下了“表现自己”的不好印象。     

用心听人说话

美国汽车推销之王乔·吉拉德有过一次深刻的体验。一次,某位名人来向他买车,他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意,并掏出10000美圆现钞,眼看就要成交了,对方却突然变卦而去。乔为此事懊恼了一下午,百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人:“您好!我是乔·吉拉德,今天下午我曾经向您介绍一部新车,眼看您就要买下,却突然走了。”“喂,你知道现在是什么时候吗?”“非常抱歉,我知道现在已经是晚上11点钟了,但是我检讨了一下午,实在想不出自己错在哪里了,因此特地打电话向您讨教。”“真的吗?”“肺腑之言。”“很好!你用心在听…     

思想论语

受过大学教育的科学家只能看到书本上要他们看到的东西,这样他们就与自然的伟大秘密擦肩而过。——马修·约瑟夫森什么是创新?创新就是看到一样还没有被命名的事物,尽管它就在所有人眼皮子底下。——弗里德里希·尼采我们所有人都应该关心未来,因为我们将在那里度过余生。——查尔斯·F·凯特林我们总为将来而生活:就像杂声连连,却总成不了协奏曲。——路德维布·伯尔纳每个时代都是一个谜,这个谜非要到未来才能解开。——鲁道夫·冯·耶林任何时代,未来都是江湖骗子的照妖镜。——约翰内斯·格罗斯我想找一个独臂的经济学家,这样这个家伙…     

你在巴黎会遇到谁?

7月巴黎的塞纳河畔,7月巴黎的香榭丽舍大街上.7月巴黎的碎石路上·~…7日闷整的助n时胜枪里。·。。一谁在缓缓地踱步?谁在轻快地行走?谁在流连忘返?谁在低头沉思?96她走过窗外,散发着莎士比亚的芳香~一她推开门.是最摩登的巴黎女郎··一197他走过窗外。没落贵族般掩饰不住繁华坠落……他推开门,空气里有淳朴的波尔多清香海明威在回忆录的菲页上t“假如你有幸年轻时在巴黎那么你以后一生中无论到W你在巴黎会遇到谁?     

“非典”引发的思考

非典型肺炎绝对是一样坏东西 ,但坏东西不一定一无是处 ,如果你可以透过一样坏东西发掘出好处来 ,那就是坏事变好事了。非典型肺炎带来什么好处呢 ?·如果没有它 ,你不会发现人们的卫生习惯原来很差 ,也不会发现许多人住的地方原来是垃圾岗。·如果没有它 ,酒楼食肆不知道一个干净的环境原来关乎生死存亡。·如果没有它 ,你不知道健康如此重要。你也不会发觉 ,原来亲人可以突然间一病不起 ,临死也看不上一眼。·如果没有它 ,你不会留意儿女原来已经在不知不觉中长大 ,他们已出乎你意料地成熟。·如果没有它 ,你不会觉得医生和护士有什么伟大…     

——人品重于商品

<正> 美国人乔伊·吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“全世界最伟大的销售商”,创造了12年推销13000多辆汽车的最高纪录。有一年,他曾经卖出汽车1425辆,在同行中传为美谈。     

小小汉堡包为何能卖50年

1948年，美国加州的迪克·麦当劳和麦克·麦当劳两兄弟开设了一家快餐店。店里只出售汉堡包和炸薯条等 9种食品。也许当时谁都不会想到， 52年后的今天，麦当劳会在全球拥有 25000家连锁店，把汉堡包销到了除南极洲以外的每一片大陆。 　　一个小小的汉堡包竟然能够卖 50多年，而且成为名副其实的“世界第一快餐”，其中肯定有它的过人之处。     

思想论语

例外不总是旧规则的证据,它也可能是新规则的前哨。——玛丽·冯·艾伯纳-艾欣巴赫当一个人说出某种新的想法时,没有人愿意倾听,也没有人愿意相信,他遭到反对和嘲笑。但当他的想法得到实施时,人们又会觉得很平常了。——乔纳森·斯威夫特记住思想的寿命比人类和事物的长。如果你不紧跟着你的思想,它会把你甩在后面。——杰瑞·卡普兰