跳出商品卖商品

<正> 一提到"行销",就有人把它当做是"销售"或"促销",其实,"销售"只是"行销"的一部分而已。如果我们能够把"行销"做好,有时候根本不须去"销售",照样可以把产品卖得出去。时代变了,广告也得变任何一则成功的广告,从头至尾一定有一根主线串连起来,特别是系列广告更是明显,纵然广告内容有所政变,     

跳出商品卖商品

一提到“行销”，就有人把它当做是“销售”或“促销”，其实，“销售”只是“行销”的一部分而已。如果我们能够把“行销”做好，有时候根本不须去“销售”，照样可以把产品卖得出去。     

打自由女神的主意做维纳斯的文章

进入90年代的美国,许多企业把产品促销与赞助活动结合起来,获得了名利双收的效果。美国的广告界人士为这种策略取了个平凡的名字,称之为“赞助活动行销”。 美国运通公司可以说是“赞助活动行销”的鼻祖。该公司自80年代以来,所推出的赞助活动已多达60项以上。其中特别值得称道的,是公司的行销主管威尔奇竟打起自由女神的主意。威尔奇在1983年提出一个颇有创意的新点子,内容是运通卡持有人每持卡消费一次,运通公司便保证捐出一美分,作为筹措重新修饰自由女神像的经费。最后累计结果,修饰自由女神像由此得到的捐款共为70万美元,凭借这个赞助活动,运通公司不仅提高了知名度,而且     

销售渠道管理演变说明了什么?

<正> 以顾客为导向,通过满足需求达到顾客满意,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。这一观念的运用促进了市场的全面繁荣和企业的快速成长,它要求企业一切的工作,包括产品设计、生产、定价、分销、促销等活动,都要以消费者需求为出发点。"顾客就是上帝"再也不是企业喊出的一句口号,而应该具体落实到企业的实际行动中去。将这一理念应用到销售渠道,笔者认为以顾客为导向的经营理念使销售渠道产生以下方面的变革——     

消费者生活型态对通讯营运商服务行销策略的影响研究

本研究引用Plummer(1974)的一般化AIO量表及Likert态度量表,依据Lovelock Christoper H & Wright Lauren(2002)所述服务行销管理8P,设计问卷,搜集资料后,运用结构方程模式(Structural Equation Modeling;SEM)分析探讨消费者生活型态对通讯厂商服务行销策略的影响,研究发现除了嗜新导向对产品构面及广告导向对服务构面的生活型态中占有少许部分负向影响外,其余皆有正向的影响,其中以产品构面中的产品内容为突发事故诉求服务为第一,而在服务构面以不让消费者等候为第一诉求。     

中外企业经营理念的差距

营销观念差距。从营销观念看 ,近年来 ,我国企业的营销观念已经发生了重大的变化 ,逐渐接收了消费者的需求、市场导向的观念。但不可否认 ,为数不少的企业还或多或少的存在着生产导向、产品导向或销售导向观念。另一方面 ,现代营销学认为 ,竞争导向在某种程度上 ,对于企业来说至少与市场导向同样的重要。那些对市场需求抱有信心的企业 ,就往往没有同时看到竞争对手的存在。因为市场需求往往是个常数 ,这就导致竞争对手采取的任何措施 ,都有可能影响本企业的市场份额的变化。市场调查不足。西方大企业进行的市场调查名目繁多 ,且舍得下本钱 ,…     

采购指南

惠而邦电子衡器(昆山)有限公司 台衡惠而邦是电子衡器专业制造厂,母公司台湾衡器工厂企业有限公司1967年创立于台北市,初期以生产机械式衡器产品为主,由于产品品质精良,深受用户信赖,行销全台,有口皆碑。 随着科技进步,为适应市场变化及产品升级需要,于1987年投入生产电子磅秤及自动化过磅系统生产。经过多年不断成长,无论产品品质、技术经验及售后服务均受到国内外用户高度肯定。     

企业营销的拉动式促销策略

<正>企业产品促销按其作用方式不同,可分为推动式促销和拉动式促销两种模式。所谓推动式促销即是由企业向经销商促销,再由经销商向消费者促销的模式。而拉动式促销则是由企业将产品信息以某种方式传递给目标消费者群体,先赢得消费者对企业产品的好感或好奇心,激起消费者的购买欲望,然后由消费者的购买欲望拉动经销商的需求,最终拉动企业产品的销售和生产。通俗地说,推动式促销就是卖家层层向买     

人力资源管理的三维空间

<正> 在过去的20世纪里,所有的经营者们其实是经历了下面三个流程:生产导向→市场导向→人力资源导向。福特公司的创始人亨利·福特在20世纪前半叶大嚷:"生产的越多越好"。——这是典型的生产导向时代,以生产为导向的多快好省地建设社会主义的和资本主义的劳动竞赛愈演愈烈……莎姆·沃尔顿高呼:"你怎样卖得更多?"——他的沃尔玛便将20世纪后期的零售业带入了以市场为导向的巅峰,"市场"几乎成为所有经营者的"图腾"……英特尔前总裁格鲁夫则一语中的:"只有偏执狂才能生存"——是说世界将进入人力资源开     

空调也能论斤卖

商家为卖产品,竭尽全力突出品牌特制性为“卖”而疯狂,已达到违背长远行销利益的地步平淡无奇的促销,却不能让消费者立竿见影地接受     

盯住整合行销传播

整合行销传播(Interated Marketing Communication)其中心思想是:以消费者为中心,在实现与消费者的沟通中,综合、协调地使用各种形式的传播方式(包括广告、促销、公共关系、直销、CI、包装与新媒体等),传递本质上一致的声音,即“Speak with one voice”(用一个声音去说)。它产生于美国。随着市场的不断发展,消费者每日都接收到四面八方各种各样的有关企业的产品服务等的信息。要加强消费者对它的注意,单一的推广方法已不能奏效,而是要集合多种营销手段,进行整体传播。同时企业营销的观念也从“请消费者注意”转变为“请注意消费者”。运用这一新颖的营销理论,美国和台湾部分大企业已有成功的案例。它符合市场发展的需求,因此在中国有迅速被运用的可能。整合行销传播时代的到来,使企业花更少的钱获得更大的效益成为可能,企业的品牌知名度大大提高成为可能。 1.品牌策略得以实现,消费者与品牌之间的关系将更为密切。 由于近年来企业行销活动越来越多,也就是说关于产品的信息越来越多,消费者在处理企业所传     

给中国品牌提个醒

WTO的加入，国门大开，我们迎来全球品牌行销时代。2002年，中国品牌将会面临更加激烈的竞争压力。首先解决人的国际化WTO的加入，不仅是政府入世，中国品牌入世，笔者认为也应该是人的入世!品牌行销要想进入国际市场，首先要解决人的国际化，那么，观念就显得相当重要，倘若观念还没有国际化，光有产品和行销的竞争是不可能使品牌长盛不衰的。人的国际化，是中国品牌升级的阶梯，这个基石如果不稳固，企业根本无法持续经营。我们多数企业现还忽略这个问题，一些企业家所进行的人力资源的管理活动，不外乎是传统的人事管理，甚至认为人的…     

浅析中小企业促销的问题及对策

<正>一、促销的相关理论㈠销促销是销售促进的简称,就是营销者向消费者传递本企业以及产品的各种信息,说服或者吸引消费者购买自己的产品,以达到提高销售业绩的目的。促销的本质上是一种沟通活动,即企业销售人员发出作为刺激消费的相关信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以达到影响其态度和行为的目的。     

感性营销

感性营销是一种以市场需求为导向,研究消费者心理活动及变化,从而相机抉择的市场营销观念。即将传统的经营过程倒转过来,首先了解消费者市场需求,然后确定满足需求的具体产品形式,最后生产产品并将其推向市场。 运用感性营销的方式五花八门,但其范围无非是界定在以下三个方面:     

临门一脚的店头行销

如何吸引消费者来购买自己的产品?如何稳住消费者的忠诚度?光靠电视、报纸等大媒体上进行斗法是否就能决定最后胜负?运用有奖促销、低价竞争,能否长年累月如此?显然不行。那么,为什么不考虑一下店头行销呢?     

走科技创新的品牌经营之路

一、中国品牌经营和科技创新的现状 1、与国际知名品牌相比,我国企业在观念上和实务中都存在很大的差距首先,在品牌经营观念上,缺乏对品牌内涵的深刻理解。品牌以产品为物质基础;品牌是消费者对产品产生的心里投射。其次,在品牌经营方式上,对品牌推广形式偏颇而单一。只注重媒体广告的重磅轰炸,而忽略了广告创意、媒介组合、公共行销等其他形式。最后,在品牌维护上,偏重短期效益,忽略长期发展。 2、企业缺乏品牌意识中国企业长期在计划经济条件下运行,企业往往只负责生产,企业间缺乏竞争,造成很多企业没有品牌意识, 仍然是产品经营的观念。     

营销伦理思考

本文在社会营销观念的基础上,探讨自然环境、供销关系、产品、促销这4个维度的营销伦理思考。笔者认为,企业在生产产品时,应与供应商和谐共赢;在向消费者提供产品,宣传产品时,应诚实守信;并且,在整个企业的生命周期中,都应该注意社会利益。     

互联网时代下的网络营销

一、网络营销定义 市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动,而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程.网络营销是通过互联网贩卖产品或服务的策略和执行行为的统称.     

电话行销及其在保险行业未来趋势的探讨

现代社会的变化日新月异,各项产品的发展也因消费者需求变化而不断变化;同样,销售各种产品的"方式"也必须跟上社会发展的脚步才行。在这样力求快速、效率的社会中,电话行销这项工具因能符合上述特性而逐渐蓬勃发展,并且成为目前一些行业中有效且重要的行销方式之一。     

以声誉产品观念引领企业成长

企业成长必须以关键产品为支撑,这些关键产品通常称之为主导产品。但新的市场环境的变化与企业理论的演进。使得主导产品的称谓已不恰当,不能涵盖这些产品的内涵与影响,在产品营销实践中易形成错误导向。而声誉产品是一个新的可以准确表达这些关键产品的概念。换言之,企业的关键产品应由主导产品观念走向声誉产品观念。