弱势企业的强势营销

正如自然界有大树也有小草的生态平衡法则一样，在市场竞争中有腰缠万贯的强势集团，也有惨淡经营的弱势企业。就实力而言，弱势企业一般是中小企业，在人力、物力、财力各方面都远逊于大型企业集团。但是弱势企业也并非一无是处，它也有许多自身的优势：机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等等。     

中小企业初创时的营销之道

改革开放以来,我国各类中小企业快速发展,表现出强大的活力,在我国国民经济中已占有十分重要的地位,但是中小企业在初创时期常常面临这样的挑战-资金有限,知名度不高,抓不住客户。那么中小企业如何在较短的时期内打出自己的品牌,扩大知名度,在竞争中生存、壮大呢？     

论我国中小企业营销战略

中小企业是国民经济发展中一股重要而又活跃的力量,然而在目前的我国,对中小企业发展的认识还没有提升到战略的高度.因此,在实践中我国中小企业还存在许多问题.阐述了我国中小企业当前市场的基本情况,详细分析了我国中小企业在营销过程中存在的问题,并针对其存在的问题提出了相关的解决对策.     

论新形势下弱势企业的营销策略

<正>弱势企业是相对于强大的竞争对手而言的,是指企业在资金、规模、技术、品质、品牌、资源、配销等各方面整体处于相对劣势。我们常常发现弱势企业可能在某个或某些方面具有优势,但这并不意味着就是强势企业;强势企业可能在某个或某些方面不具有优势,但它确确实实是强势企业。因此市场竞争中的强弱标准是看企业整体的综合实力,这个综合实力不仅表现在市场占有率上,还表现在企业综合竞争能力上。问题在于,弱势与强势之间是相对的,也是动态变化的,弱势企业如何生存并且转为强势,必须有一套好的能以弱制强的营销策略。     

中小企业营销战略浅议

在市场竞争日趋激烈的情况下 ,中小企业要在规模经济劣势的环境下赢得生存和发展 ,必须制定符合市场要求和自身实际的营销战略。企业界不同的营销组织整合营销专家传播的倡导者、美国营销专家唐·舒尔茨曾发现 ,在过去的5 0年里 ,企业界出现过三种不同形态的营销型组织 :第一种是产品驱动型企业。他们发明或开发出新的产品 ,然后把它们带到市场上来销售。此类公司看中的是产品本身的消费价值 ,而把营销或传播看成是成本而不是投资。他们认为 ,只要生产足够好 ,就一定有消费者来购买 ,因此只要不断地提高效率把商品提供出来就可以了。舒尔茨…     

中小企业的利基营销战略

对大多数中小企业来说,由于技术、资金、营销能力、生产能力的缺乏,它们不具有与大企业相抗衡的本钱,只能充当市场补缺者的角色。中小企业可以在市场细分的基础上．精心服务于市场的某个细小部分,避开与大企业的竞争,通过专门化经营来占据有利的市场位置。利基营销的理论为中小企业的战略选择提供了有力的工具。     

弱势品牌的强势营销

弱势品牌指的是人市时间不长、消费者认知度与认可度较低，或消费者虽熟悉，但其竞争力与影响力较弱的品牌。相对于可口可乐、宝洁、通用这些市场巨无霸，在市场夹缝中存在着许多惨淡经营的弱势品牌。如果说强势品牌是参天大树，弱势品牌就是无名的小草。面对激烈的市场竞争，弱势品牌如何同强势品牌争夺“阳光”、“养料”，从市场份额中分得一杯羹，是弱势品牌企业要破解的难题。     

中小企业营销道德失范的对策

改革开放以来，我国中小企业营销道德失范的现象日渐突出，随着市场经济的发展和“以德治国”思想的提出，解决中小企业营销道德失范问题已成为一个重要和紧迫的现实问题。 随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立和“以德治国”的时代的到来，不道德的营销行为，不只是简单的企业责任问题，而是企业的一种反社会行为。构建企业伦理才能与我国社会主义市场经济制度和“以德治国”的时代相适应。 加入ＷＴＯ后，我国中小企业将与世界各国发生更为广泛的联系。在国际化的进程中，人性和社会性成为世界共同的价值观，企业必须以此为准绳来开展…     

弱势品牌 强势营销

“当细分市场达到饱和后．弱势品牌急需改变的不是产品，而是思路，创造出别人所没有的优势。”——叶茂中     

厦金醉的E营销

船小好掉头。面对饱和的市场和无数的竞争对手,中小企业换换脑筋,搭上信息化的快车,或许就会一飞冲天。在中国白酒市场,大大小小有4万多家白酒厂,十多万个白酒品牌,“一年喝倒一个品牌”是十分正常的现象。然而“厦金醉”这个出道不足三年的小“牛犊”,却创造了福建白酒业的奇迹,年销售量突破千吨,一下子醉倒海峡两岸,成为福建乃至台湾两地白酒业的一匹“黑马”。     

中小企业取胜之道——逆向营销

美国一家规模较小、经营内容与其他竞争对手雷同的银行，尽管内部人员从上到下工作都很努力，但整体经营情况却很是一般。一次该银行在其汽车贷款业务中，发现了一个因为内部流程改变而产生的一项竞争优势——即以24小时完成现在竞争对手48小时才能完成的汽车贷款手续。     

中小企业营销管理

目前,我国中小企业以其小而灵活、多样化生产等特点,在我国社会主义市场经济中发挥着越来越重要的作用。但由于资金实力有限、观念陈旧、制度不健全、管理水平不高等原因,导致其营销现状不理想,制约着它们的发展与壮大。本文就中小企业的营销问题,提出一些完善中小企业营销现状策略的看法。     

论中小企业的关系营销

本文在分析中小企业特点及中小企业关系市场结构的基础上,分析了中小企业现阶段的关系营销方式,指出中小企业该如何采取正确的关系营销策略。     

浅谈中小企业的差异化营销

随着我国经济体制改革地不断深入,中小企业已成为我国社会主义市场经济的重要组成部分,发挥着极其重要的作用。也正是它的特殊经济地位,使其发展艰难。文章通过对我国中小企业的分析,提出适于其发展的营销策略一差异化营销,帮助企业摆脱困境,拓宽市场,以促进中小企业的发展壮大。