让消费者记住你的广告

花了很大力气、很多资金打广告，但广告却没能拉动销售反倒增加了成本。这是令很多经销商感到头疼的事。为什么广告没能起到作用？原因可能多种多样，但一个根本的原因是你的广告没能让消费者“记住”。不能被人记住的广告，怎么能促进销售呢？自然不用说打动消费者，树立品牌形象了。所以必须要让消费者记住“你”。     

事件营销的风险控制

竞争的日益加剧以及广告效果的日益下滑,使得营销传播的成本不断加大.如何进行进行低成本营销尽可能获取目标顾客的注意力提高营销传播的投资回报率成了企业市场人员与品牌管理人员一直思考的问题.消费者行为学理论告诉我们,要想让消费者产生购买行为,首先是要让消费者记住你.不被记住就根本不会被消费者购买,只有被消费者记住了才有购买行为产生的可能性.     

商海吹来“平价风”

“熊猫风波”让消费者大尝甜头;“十点利”让消费者喜出望外;“仓储式销售”让消费者耳目一新;“要买商品,你自己定价”又让消费者真正当上了上帝……不知不觉中——     

事件营销的风险控制

竞争的日益加剧以及广告效果的日益下滑,使得营销传播的成本不断加大。如何进行进行低成本营销尽可能获取目标顾客的注意力提高营销传播的投资回报率成了企业市场人员与品牌管理人员一直思考的问题。消费者行为学理论告诉我们,要想让消费者产生购买行为,首先是要让消费者记住你。不被记住就根本不会被消费者购买,     

刺激：广告的精神武器

有人说：让人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半。从不少学者研究的广告心理学模式也可以看出，“引起注意”是广告传达信息最重要的第一步。然而，消费者常常让广告人“失望”，他们往往对广告信息“心不在焉”，让广告人好不着急!因此，广告人为了达到让人注意的目的，不得不想尽办法来“刺激”消费者。     

做广告的调研技巧

“广告公司往往非常看重广告的制作，他们请电影导演来做，最后导致的结果就是广告看起来非常漂亮，最后观众却没有记住是什么产品。此外，广告失败的另一个重要原因就是缺乏与消费者之间的沟通。”一位广告界资深人士的这些话恐怕能够得到目前很多从事传播行业人士的共鸣。     

故广告的调研技巧

“广告公司往往非常看重广告的制作，他们请电影导演来做，最后导致的结果就是广告看起来非常漂亮，最后观众却没有记住是什么产品。此外，广告失败的另一个重要原因就是缺乏与消费者之间的沟通。”一位广告界资深人士的这些话恐怕能够得到目前很多从事传播行业人士的共鸣。     

从精神分析的视角看名人广告

<正>当我们每天面对铺天盖地的各种广告时,我们会发现名人代言的广告比比皆是,化妆品、时尚服饰、日用品、药品、保健品、楼盘等等,简直是无孔不入。由于形象代言人的知名度很高,他们的名字就是一块招牌,于是能够成为具有号召力和影响力的“意见领袖”。但同时我们也看到名人广告存在着很多问题,比如形象代言人不符合品牌的个性、记住了代言人却忘了品牌、代言人形象出现瑕疵等等,这些问题都大大影响了广告传播的效果。那么到底应该怎样才能使这种广告形式效果最大化呢?本人认为从广告接收者即消费者的心理层面加以分析是一个很好的切入点。由于篇幅有限,本文仅从精神分析学的角度,来分析这个问题。     

诱使你花钱的10个“生活陷阱”

1．生活必需品：21世纪快节奏的生活让不少人家里的生活用品越来越多，但真正的“生活必需品”是什么要明白一2．悄然上升的价格：很多广告表面是一个便宜的价格，可当你真去消费时，你发现价格高出了一点，请记住：鱼饵可以吃，但不要上钩。3．会员资格：哈佛大学最近一项调查表明，加入健身中心可成为健身者不锻炼的最佳理由。健身者不但不...     

非常营销

近几年来,我们身边有这样一些品牌,它们之前默默无闻,但一夜之间,依靠从电波到报纸再到户外广告的轮番轰炸,全国人民记住了它们。广告大师奥格威有言:“推销产品如果不做广告,就如同在黑暗中向情人递送秋波。”不过,这些在青天白日里递送的“秋波”因为过于直白和频繁,常常让人不堪消受。它们或者一遍遍重复广告词,有时连续重复4-5次,让你有被当成傻子的感觉;或者找几个老演员对着屏幕絮絮叨叨,直到你开始怀疑自己是不是也该补点维生素ABCDE。你可能憎恨这些广告,也可能对此不以为然,广告嘛,没必要那么认真。但有一天,你突然发现,你随口哼…     

闫培金:拯救欧典

“3·15事件让我感觉就象来了一只老虎一样,这种情况有两种选择:一是你赶紧跑掉,不要让老虎吃掉,一是你驾驭老虎。”欧典还是没能跑掉。半年之后,闫培金就夸大宣传事件公开向全国消费者道歉。     

志高空调广告被指虚假宣传，消费者当真好“忽悠”？

虚假广告,这个词语我们并不陌生,不管是格力电器的“虚假宣传门”,还是侯耀华的“广告门”,都很是让老百姓念叨了一段时间,由此牵扯出了诸多虚假广告。物理学上有个常识：力的作用是相互的。企业不负责任发布的虚假广告往往不仅“伤”了消费者的心,也让企业自己“重伤难愈”,“伤你就是伤自己”很适合验证了消费者和企业之间的关系,在日益激烈的市场竞争中,诚信愈发成为企业手中的双刃剑。     

沈阳出现"职业砍价人"

(本刊讯)“本人从事销售行业多年,谙熟市场行情,尤其擅长砍价!有感于众多消费者在商家漫天要价前的迷茫,毅然决定站在消费者一边,开创砍价事业,专业砍价,让您购物不做‘冤大头’……”这是日前在沈阳市皇姑区崇山路边的一根电线杆上出现的一则广告。做这个广告的小伙子称,他们目前共有3个合作者,都有在一些行业从事销售工作的经验。在从事销售的过程中,他们感到商家通常利用消费者不熟悉行情的弱点,漫天要价牟取暴利,因此萌生了帮助消费者砍价的念头,既让消费者得实惠,他们自己也可以获利。沈阳出现“职业砍价人”     

侵害消费者权益行为的突出表现

１．假冒伪劣商品侵害消费者合法权益。一些商家为谋取暴利，大肆销售假冒伪劣商品，严重破坏了正常的市场经济秩序和损害消费者的合法权益。某消费者在一个服装展销会上购买了一件“华伦天奴”牌服装，后来发现这件服装既无生产厂家名称、也无生产地址，属于假冒产品。据执法人员检查发现，服装展销会上销售的服装、鞋帽等很多都是“三无”产品和假冒产品。在此提醒消费者，在各类展销会上购买商品，应加倍留心商品质量。２．广告虚假宣传严重误导消费者。广告具有传播广、影响大等特点，所以虚假广告极易误导消费者。有消费者投诉某品牌去…     

名牌产品中的维修潜规则

如果看到一名牌产品在广告中风光无限、在各类排行中独占鳌头,你会给它打多少分?且慢,也许很多人忽视了在这些名牌的背后,拙劣的售后服务犹如一个“黑洞”,把消费者的金钱、精力、对产品的信任,一股脑卷得干干净净。名牌产品的售后“真空”有多大?在它背后隐藏了什么潜规则?     

识破虚假广告“三板斧”

尽管有些广告是虚假的,但它也有其特征和马脚,伪装得再好的虚假广告,它都逃脱不了败露出来的“三板斧”的劣迹。虚假广告的三板斧就是:恐吓、专啃“硬骨头”和伪科学。恐吓就是虚假广告一上来就想把广告受众吓倒。譬如:便秘一天的人相当于一天抽了5包烟;夏天空调一开,亿万个螨虫扑面而来;患胃炎就是胃癌的前兆。在许多做药品的广告中,首先用绝症、疑难病症把广告受众一下吓倒,使消费者在心里立即冒出一个大问号:“那可怎么办?”啃“硬骨头”恐吓之后,接着就轮到虚假广告帮你解决这些难题了。这些虚假广告专捡现代科学还一时解决不了的“硬骨…     

买锅容易后悔难

购物,你后悔过吗?某些网络无店铺销售打着价廉物美的幌子骗钱。西安市民张先生支付了1600多元,买到的却是手机模型;在正规商场购物也有后悔的时候。消费者吴小姐花费近2000元购买的进口炖锅,想退却是“相当”不容易……消费者购物时,很多人都品尝过后悔的滋味。在一些西方国家,消费者拥有后悔权。中国的消费者,能否也拥有后悔权呢?3.15来临之际,著名法学专家、知名律师围绕中国消费者是否该拥有后悔权问题展开激烈PK。通过这场辩论,仍难给出一个明确的结论,但展开这场“论战”目的很明确,就是要提升国人消费维权意识,推动中国消费维权保护法律体系的进一步完善。     

可口可乐营销革命

我们熟悉的营销观念是什么?产品形象,让消费者喜欢你的产品,制作大众喜爱的广告……问题是,它们已经行不通了。     

品牌形象传播的娱乐路径

传统的品牌形象传播模式局限于广告、促销等形式，消费者已经司空见惯，往往表现出麻木和抵触。因为，进人体验消费的时代，消费者越来越来追求个性化、时尚化和精神享受。消费者关注的不再是“你能为我做什么”，而是“你怎样让我开心”。     

神经营销:读透消费者的心思

所有广告主都想要追问一个实质性的问题:我投放的广告消费者真的看到了吗?有多少人看到了?有多少人看到我的广告后记住了我的产生品或品牌?又有多少人看了我的广告产生了购买决策?