吉列按刮脸次数卖剃须刀

生产个人护理用品的吉列公司虽然还进不了世界500强,但其知名度历来都是很高的,因为每天全球有数千万男人在使用吉列刀片。在19世纪后半期的几十年中,美国有关安全剃须刀方面的专利起码有几十个,吉列只不过是其中之一。使用安全剃须刀不像先前的折叠式剃须刀那样易刮伤脸,又可免丢光顾理发店的时间和金钱,     

吉列按刮脸次数卖剃须刀

发现消费者购买行为的真正目的     

安全剃刀的发明人 金·坎普·吉列

美国吉列公司生产的蓝吉利刮胡刀片，享誉世界几十年之久，它的成功离不开吉列公司出色的产品决策。吉列的创意是制造一种安装着极薄刀片的剃刀。这种剃刀被置于一种能防止人们剃伤自己的装置中。刀片是一次性的，需要每天更换——这是个很不错的赚钱机器。在推出自己的创意后一年内，他就出售了9万个剃刀和1200万块以上的刀片。今天，吉列剃刀仍然畅销，很少有什么其他物品的销售能与之媲美。在制造和销售剃须刀片这个最主要的业务范围内，吉列公司垄断了市场。     

挑战吉列模式

早在一个世纪前,吉列凭借着“剃刀和刀片定价策略”的创新坐拥全球80％的剃须品市场,“刀片＋刀架模式”也成为营销学的经典教材,在商界广为应用。 所谓“剃刀和刀片定价策略”,是指生产商以低价出售剃须刀,而对与之配套的刀片则收取高价。吉列刚推出这种模式时,以55美分的价格销售成本2．5美元的刀架,而把成本l美分的刀片卖到了5美分,这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。目前,吉列每年从剃刀和刀片这一产品组合中获得大约40亿美元的收入,其全球市场份额比最为接近的竞争对手多六倍。其续生收入占到公司总销售收入的42％和总利润的68％。     

具有神奇色彩的“吉列”

“吉列公司控制着全世界男人的胡子”此话并非说说而已。一个世纪以来。美国吉列公司不断进行技术更新．通过产品升级占领市场，创下了具有传奇般的“吉列”神话。     

吉列剃须刀的荷尔蒙营销史

<正> 在吉列的世界里,有两个梦想:先让世界变得更好,再阻止全世界男性的胡须在黑夜里潜滋暗长。吉列的"男色"加吉列的刀片让这两个梦想的实现成为了可能。吉列的刀片削掉了男人"面子问     

吉列的iPhone游戏

在内置iPhone和iTouch的这款游戏软件中,用户可以对自己的或朋友的头像图片进行设计与处理：在面部增加胡须,并通过使用虚拟的吉利剃须刀,刮出任何你喜欢的造型。     

裸体的产品不好卖

不要再卖裸体的产品了，要打造跟别人不同的产品，最好的办法就是把衣服给它穿上。[编者按]     

定价策略的优选：按价值定价

降价在中国似乎已成商家们用得最为频繁、最为血腥的竞争手段。应当承认，价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。即便在西方国家，一些中小企业也时常以价格为武器，向居于市场领导地位的企业发起进攻，侵占他们的部分市场阵地。但也要承认，价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段，如把市场制胜的希望全部寄托在价格上，这样的企业也必定是死路一条。如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离，又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面，就成为国内企业迫切需要研究的课题。而这一课题…     

创造差异，老品新卖

非典期间，上海罗氏制药生产的“力度伸”维C泡腾片大出风头，成为非典事件吸引眼球最多的产品之一，并使上海。维C经济”持续升温。非典过后，“力度伸“乘胜追击，加大市场推广力度。成为维C行业一颗与众不同的明星。     

对我国心理定价策略运用的探讨

心理定价策略是指企业根据消费的购买心理，诱导消费的购买来扩大市场销售量的一种定价策略。我国企业在近20年中常用的一些心理定价策略有：尾数定价法、声望定价法、招徕定价法等。企业应根据实际情况适时制定有效的价格策略。     

体验营销定价策略及方法研究

随着经济的发展和人们生活水平的提高,消费者对于体验的需求越来越强烈,精神消费逐渐成为重要的消费内容.为了适应市场环境的变化,企业需要积极开展体验营销,而定价问题是体验营销的重要内容.从辨析体验经济和体验营销的相关概念出发,在总结体验定价相关观点和体验定价困境的基础上,对体验营销的定价策略及方法进行了研究.     

房地产开发商品房在营销过程中的定价策略

在商品房销售过程中如何调整价格,直接关系到开发商的营销结果与投资效益.因此,定价策略,作为市场营销的重要策略,已成为诸多开发商最为关心的问题之一.     

房地产开发商品房在营销过程中的定价策略

在商品房销售过程中如何调整价格,直接关系到开发商的营销结果与投资效益。因此,定价策略,作为市场营销的重要策略,已成为诸多开发商最为关心的问题之一。