都市里的新空气——零储蓄族

就在不经意间，你会嗅到我们生活的城市中开始弥漫出一股轻松、无忧、浪漫的空气；就在不经意间，你就会发现城市中活跃着一群二、三十岁的年轻人：他们的月薪普遍较高，在这个城市属于中等偏上的水平。但他们很少储蓄甚至不储蓄，他们热衷的是介入并沉浸在各种时尚消费当中，如服饰、化妆、健身以及旅游；他们学历偏高，对未来充满着自信，舍得在自我教育和再培训上花钱；他们易于接受新事物，负债消费的积极性很高；他们有着丰富的消费知识，各种消费所占的比例让你越来越不敢小觑，他们被传媒唤做“零储蓄族”。     

锁定学生影踪 挑选适宜兵器——学生市场的传播策略

暑期市场是一个特殊性的市场，它的消费量大，爆破力强。是企业销量增长的好时机。按理说，学生是没有多少消费能力的，因为他们的收入有限。同时。又处在消费时期。实际上，看学生市场不能看这个群体有没有收入。没有收入并不能说明他们不能消费，相反。他们的消费能力反而是最大的，他们没有收入。但是可以带动有收入人群为他们提供消费资金，真正有收入的人群把消费都花在了学生身上。     

解读80后消费密码

80年代人作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着许多企业的市场策略。如何深刻地解读他们的消费心理，把握时代潮流的发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。[编者按]     

解读80年代群消费密码，领先一步把握未来市场

80年代人作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着许多企业的市场策略。如何深刻地解读他们的消费心理，把握时代潮流发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。[编者按]     

草创企业的战略要点

一个规模大得多、构成极为复杂的消费群体正在崛起，他们的购买力将重新定义中国市场。[编者按]     

青少年调查的六大发现

青少年不仅是目前市场上的一个消费大军。更重要的是，等他们将来进入大学，进入社会后，将成为消费的主流群体和消费趋向的引导者。关注今天他们的生活习惯、消费心态、爱好以及心理观念，就是为更好的了解和把握明天的消费者对消费的心态、要求和趋向。 那么，当前的青少年到底是一个什么样的群体？他们的消费市场有多大？又有多大的消费主动权？其消费趋势又是如何？他：们最常接触的媒体是什么？而他们眼中的金钱、广告及品牌观念又是什么样？为此，本刊记者专访了负责这次青少年调查的CTR；媒介与产品研究高级研究经理袁恒女士。[编者按]     

中国商机新市场

近几年来，新兴企业如同雨后春笋般不断在市场上冒出来，同时还有很多人正在寻找创业机会，有很多的风险投资商持有大笔的资金准备投给那些有前景的创业项目。而创业商机从那里来呢？这可能是很多人都在思考的问题。一个企业要创立，需要明确的第一个问题就是，你的客户是谁？是不是有足够的商业价值？接下来需要思考的是，你的客户群体的需求是什么？你用什么满足他们的需求？在这两个问题都明确之后，才谈得上具体的营销策略。很多的新兴企业在创立不久就告失败，原因在于很多企业都缺乏对目标市场的准确把握，比如建一个手表厂，却期望将手表卖给所有人，即便明确是卖给白领，也没有认真研究具体卖给哪一类白领？此类白领生活方式和消费方式是什么样的？导致最后做出来的产品卖不出去，只好关门大吉。     

城市中学生家庭消费营销策略分析

改革开放以来,中国国民经济发展水平和居民生活质量大大提高,青少年凭借他们作为独生子女的优越地位,创造出庞大的消费空间。中学生是社会中的特殊群体,他们的消费不仅是全体人口消费的重要组成部分,而且中学生消费群体有其独立的消费意识和消费特点,并会对未来消费产生一定的影响。当前中学生的消费行为存在着强有力的自主意识,并且,由于孩子在家庭中的特殊地位,他们不仅自己拥有可观的零用钱,而且他们能够通过自己的行为强有力地影响家庭其他成员的消费决策。通过小规模深度访谈和问卷调查,试图找出在这个阶段的家庭关于孩子的家庭主要任务和消费重点热点,以期根据分析结果为商家提供营销策略。     

新需求时代的营销思考

市场营销观念随着市场环境的变化而转变。出生于 2 0世纪 80年代中后期的新一代 ,他们出生、成长的环境决定了与其父母、师长有截然不同的人生价值观。因此 ,他们将是未来时尚潮流的带头人 ,谁能最早关注他们 ,并与他们沟通 ,谁就能在激烈市场竞争中立于不败之地。     

大学生不良消费现状及消费道德之重构

大学生作为一个特珠的消费群体，超前的消费观念和滞后的消费实力之间的矛盾，使得他们在消费生活中出现了一些不良消费行为，这在一定程度上折射出他们的消费道德现状。加强大学生消费道德教育，已成为高校学生思想政治工作的重要课题。     

认识未来的消费主流

<正>谁是未来的消费主流随着时间的推移,年龄在20￣30岁之间的年轻新生代人群,正在成为不可忽视的社会主流消费群体。他们无论是在校学生,还是刚刚步入社会,无论是新婚夫妇还是独身青年,都有很强的高消费倾向,他们已经掌握足够的“可支配收入”,正在逐步进入市场形成强大的购买力量。     

中国新兴城市消费变化调查

新兴城市正以自己独特的方式进入消费时代。触动长期处于传统保守文化占据的更下级市场．消费者相对而言是被动的向往、有限度的追求。惧怕落后于这个时代也许是最重要的动因，因此，消费者是被社会推动的，他们心态更谨慎，行动更小心。正因两次消费浪潮存在本质上的差异．更需要以新的策略与态度对待这个市场。     

新消费主义下的媒体市场现状

20世纪80年代后的年轻消费群体更愿意接触新兴媒介，并在逐渐改变着这个社会的消费规则。这一切造成传统的媒介市场结构被打破，媒介市场的现状发生了很多变化，主要表现特征如下：     

得“青年”者得“天下”——两项调查揭示大学生的消费形态

高校学生作为知识文化水平较高的、有较大规模的群体，他们的消费能力是任何相关产品都不可小觑的一块市场；同时，作为未来社会精英群体的主要来源，他们的消费欲望、消费意向反映的是一种潜在的市场需求。 本期，本刊编辑部特别编辑了两篇分别从高校学生消费形态和媒体接触习惯为研究对象的文章来讲述“大学生”这一细分化市场的族群特点，希望这两篇文章能给读者一些有益的启发，在这个“含金量”极高的细分市场能有所发现、有所启迪。[编者按]     

“毛细化渠道”制胜

许多市场成熟的国家．消费群的分布大体都呈菱形，即处于最高端和最低端的群体都占据较少比例，而中端消费群体基本上占据了市场消费额的6成以上。相对而言我国消费群体分布是比较特殊的，其分布基本呈现一个金字塔形，15％的中高消费群体居于金字塔的顶端和稍下部．而高于85％的中低端消费者全部位于金字塔的中下部。     

红酒上升 酒市将稳中有变——杭州市白酒市场开发参考

本期入市先锋调查的是浙江省会杭州。杭州并不是白酒消费的传统城市，女儿红、塔牌、会稽山等黄酒产品是当地居民消费的首选。杭州是著名的旅游城市，来自全国各地的游人在一定程度上带动了部分白酒消费，外来务工人员是低档白酒市场的主要消费群体。随着经济水平和消费者消费观念的日渐发展，红酒在当地市场出现了上升趋势，在一些市场替代了部分白酒消费。[编者按]     

浅析新消费者消费心理特征

随着新经济时代的到来,诞生出一批新的消费者群体——新消费者。他们的消费心理主要表现为:缺乏时间、缺乏注意力、缺乏信任度、对产品真实可靠性提出更高要求、崇尚个性化消费、具有很强的参与性。     

我国农村消费现状 展望与建议

我国市场的基础在农村，农村集中着数量最多、潜力最大的消费群体，开拓农村市场对发展国民经济至关重要。“十一五”时期，要全面扩大消费需求，就必须高度重视开拓农村市场。     

“Y时代”营销，就要你喜欢！——青春路上的纯粹坚持与激情改变

在中国，1979年之后出生的第一批独生子女已成为中国年轻人的主力消费群体，他们被称作“Y时代群体”。发达的互联网和通讯科技在无形中影响着他们的消费观。“具有前瞻性的企业视年轻人市场为未来发展的动力。”这在全球已经成为各大公司成功背后的营销法则。碳酸饮料、巧克力、汉堡包始终以年轻人为主攻对象，手表、化妆品也在不断吸入年轻人的文化元素，电脑与游戏、尤其在通讯领域更是借年轻人而迅速成长，顶级服饰开始拓展年轻人品牌娱乐传媒专门挖掘年轻人的口味，就连大牌汽车也开始在外观上扮酷。     

新品牌上市的终端反遏制策略

”没有不开张的店”，任何一个新品牌进入市场都会造成其他品牌顾客分流，总有这样一部分消费群体，由于猎奇、求新消费心理的存在，以及因为过去终端卖场商品品牌数量少而缺乏选择性，导致出现”被迫”消费，于是一旦新品牌出现在消费者面前，消费者就放弃老品牌转而选择新品牌。在紧张的竞争压力下，市场上的老品牌总是密切关注自己每一个竞争对手的动向，尤其新出现的竞争对手。