政策引导发展 市场决定成败

20世纪90年代初,中国开始由社会主义计划经济体制向社会主义市场经济体制转型,经过20多年的发展,市场经济已经取得了举世瞩目的成就,正日益焕发出强大的生命力。党的十八大报告中再次提出了经济体制改革的核心问题是处理好政府和市场的关系,必须更加尊重市场规律,更好发挥政府作用。在市场经济中,企业要立于不败之地,必须遵循市场经济的规律,适应市场的需求,紧跟时代潮流,主动采用新技术、开发新产品、调整生产策略,推动科学技术的发展,但是市场并不是万能的、完美无缺的,市场经济需要国家干预,需要宏观调控。     

企业管理决定企业成败

本文从企业管理概念分析入手,总结了目前国内企业管理的现状及突出问题,并且结合实际,就加强企业管理、促进企业发展给出具体建议。     

宅急送：市场定位决定企业成败

听听目前中国快递市场的几个名字，如联邦快递（Federal Express）、敦豪（DHL）、联合包裹（UPS）和天地（TNT），就知道想要在这个行业谋一席之地不那么容易。陈平12年前创立了宅急送，如今公司在北京兆维大厦11层的总部墙壁上到处贴着：宅急送，你离联邦快递有多远？ 从最初“送鲜花、送牛奶、送烤鸭、接孩子，什么都做”，到逐渐形成以“做社会零散货物的全国门到门快运”为核心业务，宅急送的快运产品则定位在5～50公斤的高附加值小件产品，比如手机、电脑等消费类电子产品。正因为陈平坚守这个定位，放弃了康师傅、正大集团、科龙空调和已经合作5年的雀巢等客户。 目前，宅急送拥有近500个分支机构、近8000名员工，车辆1500多辆。公司只做包裹快运，主推两项业务：2D10（次日早上10点前送达）和2D17（次日下午5点前送达）的门对门服务。 选择小件包裹专业化道路，宅急送经历了怎样的历程？一家民营企业在细分市场做再定位，宅急送将如何建立自己的系统能力优势？ 2005年底，中国快递市场对外资全线开放，国际四大包裹巨头纷纷排开阵势，2006年1月24日，联邦快递以4亿美元现金收购大田集团在双方从事国际快递业务的合资企业——大田一联邦快递有限公司中的50％股份，以及大田集团在中国的国内快递网络；另一方面，尽管陈平知他的宅急送已经成为全国民营快递业的龙头企业，然而当前中国上千家民营快递公司总的市场占有率也只有20％，在他们面前有一座难以逾越的大山——中国邮政。 面对国际纵队和本土巨头，宅急送如何保住来之不易的市场份额，同时保持企业稳定而高速的发展？ 宅急送，你离联邦快递有多远？宅急送快运有限公司总裁陈平先生与著名管理学家彭剑锋教授走进《销售与管理》，解读宅急送12年的成功经验，探寻宅急送打遣中国本土“联邦快递”的关键因素与挑战。[编者按]     

心态决定成败

<正>刚进入戴尔公司的年轻销售代表威廉,由于没有客户销售经验,他第一次拜访客户的时候,发现了一个采购服务器的大定单,但是发招标书的截止时间已经过了三天,客户拒绝发给他招标书。该项目软件开发商代理戴尔的竞争对手,拒绝与戴尔的销售代表合作。一切都不顺利,所     

老板决定成败

关于企业成败因果的争论很多,每个参与者都希望对企业成与败的原因做一个简单和终极的归结,因而我们可以看到很多这样的书名或文章:<心态决定成败>、<素质决定成败>、<人脉决定成败>、<战略决定成败>、<习惯决定成败>、<员工决定成败>、<执行决定成败>、<决策决定成败>、<人才决定成败>、<速度决定成败>、<眼光决定成败>、<胆量决定成败>、<坚持决定成败>、<领导决定成败>、<方法决定成败>、<技术决定成败>….当然受到最多关注的是所谓的<细节决定成败>.     

态度决定成败

企业能否永续经营,关键就在于领导者有否激励员工,有否授权,有否信赖;一个领导者能否成功,分际点就取决于他对事情的处理态度。一个领导者的态度比智商重要得多。     

视角决定成败

19世纪中叶，非洲还很贫穷落后。一天，有位制鞋商人到一个岛上去考察市场，发现岛上居民们都是光着脚走路，居然没有穿鞋子的习惯，他大失所望，认为岛上的人都不穿鞋子，他根本无法做生意，接着，就自怨自艾这趟非洲是自来了，最后失望的离开小岛。过了几个月后，又有一位制鞋商人来到岛上考察市场，当他看到岛上的居民光着脚走路的时候，十分兴奋。他认为这里的居民没有穿鞋子的习惯，对他来说是个发财的好机会。     

模式决定成败

虎年来了——一个值得期待的风生水起的年份。首先祝福广大读者在虎年迈开虎步，不管新路旧路，都能登上新高峰!     

方向决定成败

<正> 艾戈尔是德国汉堡的自由职业画家,从法国来到德国,为了绘画艺术,他整天饿着肚子,竭尽千般努力,吃尽万般苦头,梦想着有朝一日出人头地,成为知名画家。然而,经过数年努力,历经痛苦挣扎,仍事与愿违,一张又一张呕心沥血创作的油画无人问津,他还是个口袋空空的落魄艺术家。这时,他才意识到,自己的想法和做法不切实际,必须换个前进方向,找到一种适合自己的生存方式,方能实现当知名画家的理想。     

品格决定成败

<正> 品格胜于技术和管理笔者近期有机会结识一位牧师朋友,并有幸从他身上学到了管理智慧,不妨在此与读者朋友一起分享。在美国,有一所并非一流的基督教大学,学生的分配却比许多名牌大学还要好。原因就在于这所大学特别强调学生的品格塑造,追求     

老板决定成败

在当今中国企业界，决策过程中，企业当家人个人的愿景，一般要占据相当大的比重。因而很多企业运营的成败，与企业老板个人有着直接的关系。[编者按]     

什么决定成败？

最近有老总问我,究竟什么决定了企业的成败?原来,他们分别阅读了两本经管类的畅销书,读起来都觉得很过瘾,读后却茫然不知所措。一本是汪中求所著的《细节决定成败》,书中坚称“大礼不辞小让,细节决定成败”;另一本是何学林的作品《战略决定成败》,该书对“细节主义”当头棒喝,针锋相对地指出“细节主义应缓期执行”。     

宽窄决定生意成败

英国和法国为争夺在埃及的游轮市场展开了激烈的竞争。开始时，英国卖给埃及的游轮并不太受欢迎，法国人造的游轮卖得倒是更好些。但令英国人不理解的是，法国的游轮并没有英国的游轮漂亮，设施也差了一个等级，在埃及却卖得更好，这到底是为什么？英国人用了一年多时间才发现，原来法国人造的游轮，“空场”的地方要比英国人造的游轮宽，也就是说船上空着的地方较多。而英国人造的游轮，房间却比法国的大很多。谁知，游客却不领情房内的宽余，反而对通道、空场、餐厅等地方的宽窄十分计较。     

思路决定出路 策略决定成败

功能饮料是继碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料后推出的新一类型的饮料产品。以红牛为代表，之后的脉动、健力宝、激活、苗条淑女等产品先后冲击着这一市场。而功能饮料基本可以分为3类，即：运动型饮料、营养素饮料和其他功能型饮料。R饮品属营养素饮料，是个市场新秀。要想在列强环伺的情况下切入市场，就必须要有精准的营销策略。从案例中可以看出，R饮品从定位到推广出现了一系列的问题。     

文化整合决定并购成败

为了在激烈的全球市场竞争中立于不败之地，现代企业更加注重以并购来追求资本的最大增值，并购已成为经济全球化条件下企业联合与重组的主要形式，并购企业从表面现象上看，是资本，技术，商品，管理的融合，而其深层次内涵则是双方文化的撞击，冲突，融合与吸收。     

政策引导 市场火旺 内力强劲 黑龙江省农机市场现状分析及发展预测

借助于政策因素、市场因素地推动，农民收入的增加，现代农业建设和农田作业效率提高的需要，我省农机市场继前两年的陆续回暖，2005年已进入了真正意义上的发展时期，且随着农业总体形势的全面升温，各类农业机械销售内力强劲，在“十一五”期间，随着农业总体形势的向好和推进社会主义新农村建设，我省农机市场有望保持平稳上扬的发展态势。     

我国钢铁行业发展现状、问题及对策分析

钢铁行业是我国的支柱产业,我国钢铁业在保持高速发展的同时,也面临着诸如产能过剩、产品结构不合理、材料对外依存度高、行业集中度低等顽疾,为了实现钢铁业的良好发展,有必要在产能、产品结构、原材料采购等方面做出调整。     

从三中全会《决定》看农机市场发展

中国农机化发展的最终目标是什么？农机化前进过程中将要着力解决哪些问题？未来农机化道路应该如何持续向前推进？所有这些问题都将成为我国农机化前进过程中所必需破解的重大课题。     

甲骨文：信息决定成败

IT仅仅是企业信息化的手段,而信息才是真正的目的。甲骨文对信息的不同诠释,决定了甲骨文向信息化公司迈进的战略转型。继2004财年第3季度在亚太地区和中国取得辉煌业绩之后,甲骨文公司正以信息公司的全新定位开始新一轮突破,力求继续保持在企业软件市场上的扩大、领先地位。甲     

营销系统决定生意成败

大市场小做,小市场大做,是基于投产比考虑、稳步运作市场的不二法则。越是象上海这样的大市场,媒介、渠道与人群高度分散,就越是需要进行细分群体的聚焦。