人生只有一把盐

著名企业家、中山华帝燃具股份有限公司总经理黄启均提出过一个在业界有很高知名度的“一把盐”理论，他认为：任何企业的资源都是有限的，如果将它比作一把盐的话，那么市场就好比一大锅汤。如果将这一把盐一次性地全部倒进锅里，可能一锅汤感觉不出什么味道，但是如果把汤一碗一碗舀出来再放盐，每一碗都够味道。这就要求企业要把资金用在“刀刃”上。     

走出管理误区

当前,使用频率最多且最为混乱的一词,莫过于"管理",把管理与人治混为一谈.仅从当前最为流行的管理口号就可以窥视一般.例如,经常提到的一句话是"以管理挖潜力,向管理要效益","管理"的本质就是"控制",即通过各种规章制度把员工"控制"起来.如果说在控制的前提下也能够深挖潜力,也能够获得效益,那么方式只有一种,就是迫使企业员工达到企业领导人的目标,如果达不到,员工则面临着被"炒鱿鱼"的状态.应该说这种观念尚处在美国的20世纪20年代的泰勒制阶段一样,把企业员工仅当成一种"经济人".还有经常说的一句话,就是"没有领导,管理就毫无生气;没有管理,领导就失去意义."如果这句话用在政治领域中则是无可厚非,因为政治是决定方向性的问题.如果用在企业中则是大错而特错,这是因为企业需要的是连续性.如果用"新官上任三把火"的方式来行使自己的领导权(特别是这种新官又是由上级任命的),这种企业必败无疑.这种实例在现实经济中数不胜数,我国目前许多国有中小企业在转制过程中的衰败,大都是由于将管理与人治混淆所致.     

企业营销中的辩证法

企业营销要想保住"畅"并日益"俏",前提是要掌握消费需求,实行按需营销,投其所好.但是,光做到这一点还不够,如果不把营销基点放到发现消费新需求上,未必就能实现打开市场的初衷.因此,企业只要用心去寻找消费新需求,就会发现有前途的新产品和新市场.     

漠视

每个人都是独一无二的,就像没有两片叶子是相同的一样。每一个人都是一本书,翻开这本书,他都有他的情趣、他的需求、他的价值观、他的闪光点,漠视就是不能把他的需求点和企业目标结合在一起。企业的核心竞争力是把供应链和用户的需求结合在一起,干部的市场链就是要把员工的需求点和本部门所要达到的目标有效结合在一起,这就是每个员工的创新目标和空间。在这个过程中,他可能会有许多问题,这些问题不一定是他个人造成的,如果漠视这一点,不帮助他去解决问题,他就会失去创新的热情;同样他的许多贡献和闪光点如果你看不到,他也会失去创新的动力。     

营销“危机”——企业营销新视野

常言说得好,"商场如战场",风云变幻的市场潜藏着各种影响企业经营的危机事件.这些事件,如果处理不当,可能给企业造成很大危害甚至导致企业彻底失败.如前几年在中国盛销一时的"三株"就因一次意外事故而在市场上一蹶不振.特别是在现代社会,科技发展使竞争对手活动和消费者需求更加变幻莫测,危机发生的机率也就更高.如何认识与处理各种危机事件,往往成为企业经营成败的决定因素.处理得当,危机可能会促进企业向好的方向发展,而处理不当则可能带给企业和"三株"一样的失败命运.所以,笔者在这里郑重提出营销危机(marketing crisis)一词,希望企业用营销的观念与手段来应对危机.亦即,企业应该把整次危机事故当作一个营销项目,将危机视为营销对象,用营销的思想、观念、方法与手段来进行危机营销,力争将"危险"转化为"机会",借危机营销达到提升企业竞争能力的目的.这应成为当前企业经营中的一种新思路.     

企业如何捕捉商机

在商战中,如果把企业实力比作杠杆,那么商机则是这根杠杆的支点.企业如果能抓住商机,就能抢先一步占领市场.如今市场行情瞬息万变,商机也稍纵即逝.作为企业经营者,除了要具有驾驭市场风云的超前慧眼、把握市场的脉搏、审时度势的能力外,还要采取有效的方式和方法.     

现代财务管理体系的核心—市场管理

市场管理就是将市场上的各种因素纳入到财务管理中的管理模式，用客观的市场因素代替主观的人为因素，反映企业的真实情况。而企业财务管理体系的组成部分包括财务管理目标、对象、内容、职能，都是与市场紧密联系不可分割的，一切财务管理都是以企业能够在市场中生存和发展为目的。因此，加强市场管理，就成为财务管理最重要的部分。一、企业的市场目标是财务管理目标的基础企业在市场上的目标是生存、发展和获利，这也就决定了财务管理的目标必须以企业的市场目标为基础，实现企业价值的最大化。企业的价值在资本市场上以股票价值表现出来…     

颠覆企业组织

互联网时代企业没有边界的意思是,无论企业想做什么,只要整合资源就可以做到我个人从事企业管理30多年,把这30多年的管理经验提炼为九个字,就是"企业即人,管理即借力"。企业就是人,是说所有的资产要增值都要靠人,人是企业的关键。如果把人抛到一边,资产负债表就没有多大用途。就像青岛有一句老话:"死店活人开"。同样一个店,两个不同的人开效果就不一样。"管理即借力",就是看企业有没有开阔的思路整合更多的资源。特别在互联网时代,企业如果是封闭的就会一事无成。企业文化的目的是什么,我把它提炼为     

管理中的“五项注意”

<正> 注意老板并无特权财散人聚,财聚人散,这是企业中普遍存在的现象。解决这一问题的办法就是实行人才部模式,让员工与老板在利益分配上做到平衡。因为知识经济时代不是资本经济时代,资本时代里,老板可以凭自己的资本多分利益,但在知识时代,这一套就行不通了——既然大家都是人才,那么员工与老板就应平等地分配利益。为人称道的梁山108条好汉共聚大义,也是以"老板与员工"不分贵贱一碗酒,你有我有全都有"作为前提的,试想,如果是"老板"宋江喝一碗酒,"员工"武松们却喝半碗酒,还会有梁山大聚义吗?白衣秀士王伦就失败在     

量化文化缺失

如果你不能度量它,就不能管理它困局:大家都嫌太麻烦绩效考核作为一种管理工具,是一门实践性科学,偏偏在中国企业管理发展过程中,缺少了一堂代表了标准、流程、规范和“工业化”的课,因此人们对于量化、打分等需要逻辑和理性行为的管理方法怎么也习惯不了。就像中国的厨师做菜一样,如果按照多少油、盐、酱、醋进行定量操作,炒出的菜就不是那个味道一样,中国文化骨子里就不擅长做量化这种理性的事情。长期以来,感性的、模糊的做法首先支配着我们的行为。我们很多企业的ISO9000标准都成了形式,人们怎么也不习惯“写你要做的,做你所写的,记你…     

成为湖泊

一位禅师有一个总爱抱怨的年轻弟子,遇到何事都看不惯,整天愤世嫉俗、郁郁寡欢。一天,禅师派这个弟子去买盐,回来后,大师吩咐他抓一把盐放进一杯水中然后喝掉。"太苦了",弟子呲牙咧嘴地说。禅师又吩咐他把剩下的盐都撒进附近的湖里,然后再尝尝湖水是什么味道。弟子捧起一口湖水尝了尝,说:"很新鲜,一点也不咸。"此时禅师严肃地对弟子说道:"生命中的痛苦烦恼就像是一定量的盐,能否使我们体验到咸淡的关键,取决于我们将它放进多大的     

浅谈企业政工队伍建设

<正>一加强政工队伍建设对企业的重要意义1.增强员工间的凝聚力。企业在面临着严峻的市场竞争的考验,要想企业在广阔的市场立于不败之地,就要首先在企业内部形成良好的行为作风,使每个员工都充满信心,向着一个目标努力。而创建一个强大的政工队伍能够把企业员工凝聚到一起,确定工作统一的目标、精诚合作、团结创新、互相帮助。谚语说:众人拾柴火焰高。在这里可以明显的看到答案。如果没有政工队伍的号召,每个员工就会缺少工作的目标和动力,就像一盘散沙,处于人心涣散的状态中,企业也就毫无生机,死气沉沉,必定无法适应不断发展的市场经济,最终导致企业失败的惨局。     

论跨国企业的本土化营销

一、本土化营销的理念和理由 对跨国企业占领全球市场、推动全球营销战略而言,所谓本土化营销,是指跨国企业把每一个国家都作为一个不同的市场,以当地的市场情况来制定相应的营销策略.实施本土化营销战略,是企业力图融入目标市场,努力成为目标市场的一员所采取的一种战略,它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者,而是当作目标市场中固有的一员,努力融入当地文化,它强调企业要适应环境,又在某些方面逐渐改变环境,以使企业获得更大的生存和发展空间.     

大赌往往大错

在一些人看来,成功的战略在其初期都必然带有大赌的味道,即大赌才能大赢,这句话很受企业家的欢迎,因为这说到他们的心坎里去了,也非常入耳,他们都有难以抑制的冲动和难以释怀的困惑,而这句话就好比在这种冲动和困惑之间插入一个楔子,虽说颇有"胡乱一刀"的味道,但却让人豁然开朗,因为在很多中国企业家心中,尤其是企业走到目前这个阶段,冲动和困惑正如鸿蒙之初,天地浑然一体,而这一刀让人们在混沌之中顿时有了方向,这当然是好事,甚至其功甚伟,但同时我们也应当看到,把战略简单地浓缩成这样一句话是非常不妥当的,它有把战略神秘化、简单化的趋向,最终的结果可能就是越俎代庖,把战略变成了大赌,让很多企业误入歧途,铸成大错.     

顾客导向的局限性及改进策略

"顾客导向"被广泛认为是市场营销观念的最高境界.任何企业要想成功,必须要改变传统的观念,真正的以顾客需求为出发点,以满足市场或顾客的需求为归宿.企业经营以顾客需求为导向,这在已经结构化的产业市场上无疑是正确的,但是一个企业如果不满足于短期内市场占有率的扩大,而是要寻求未来产业领先地位,那么企业就必须超越顾客导向.     

企业自主创新应注意的几个问题

一、企业是自主创新的主体 任何科研成果,如果不转化为市场化产品,而是仅停留在实验室阶段,最后成果以论文的形式发表,那无论这成果如何尖端,其对经济增长的意义都是乏善可陈的.利研成果要转化为生产力,就必须要靠企业.企业自身应该认识到这点.企业创新一定要有市场需求,没有市场需求就谈不到企业的自主创新,有了自主创新以后,中国将不仅是一个制造中心,更将成为世界的创造中心、创新中心.     

解读“市场占有率”

一、市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标 市场是企业的立足之地,是企业发展的根基.在激烈的市场竞争中,许多企业都把市场争夺和市场占有作为重要的目标.这是因为企业占有的市场份额越大,也就意味着别的竞争者的市场份额越小,表明企业竞争实力不断地壮大;另外,企业市场占有率的扩大,不仅能为企业带来更多的利润,还能够提升企业形象,增加企业的无形资产价值.     

张亚玲：灵魂的味道

Coco Chanel说:"不用香水的女人.是没有前途的女人。"张亚玲就是一个热爱香水的女人,"非常非常喜欢香水,这是我的风格。"因为用量大.她常用的香水办公室和家里都要备一瓶.她没有一天不用香水,而且没有一天是只喷一次香水.一个月至少要用掉整一瓶,"生活中会有特别需要香水的时候,喷一下就觉得,这就是我的味道。"     

市场大门向谁洞开？

一个产品在市场上容量总是有限的,中小企业如果只是仿效别人的做法,将别人的成功经验照搬照抄,亦步亦趋,绝无胜人一筹的可能,只能在已有的市场中分一杯羹,最终陷入价格战的泥潭,成为少数成功者的垫脚石.而有远见的中小企业多从"出奇"的角度去考虑,不是将太多的精力浪费在与竞争者争夺既有的有限市场上,而是去开拓新的市场,即挖掘潜在市场,取得第一桶金.这就要思在消费者前面,想到消费者的心中.要在第一时间将消费者的潜在市场需求变成现实需求,把潜在市场开发为企业的现实市场.     

心力管理落地实现文化自觉

心力管理的实质是文化管理,而文化管理不是把文化做成管理,而是要将管理做出文化.用一句话来概括:心力管理是以细节管理为手段,和谐为灵魂,以文化管理为归宿的管理模式. 每个企业都在探寻适合自身的管理模式,都在做同一件事情——将管理"落地".一个企业家,如何将自身确立的管理模式真正推行下去,落到实处,产生实效?如何进一步完善管理模式,取得更好的推广效果?中国企业文化研究会常务理事长、秘书长孟凡驰教授,有一段话可算是很好的诠释.孟教授说:"企业组织要想赢得职工的全身心热爱,愿意为企业奉献自己的才智乃至热血和生命,那么企业就不能只把自己与职工的关系仅仅定位于经济雇佣关系.