广东中档白酒市场怎么开拓？——广东东莞华盛实业有限公司营销总经理苏小军谈广东中档白酒市场

最近，广东白酒市场又吸引了业内人士的关注。新郎酒、金六福要卷土重来，老龙口已试探性入市，洋河也在积极筹备……中档白酒市场一定又要经历新一轮的竞争。那么，广东中档白酒市场有何特点?如何开拓这一细分市场呢?带着这些问题，记者采访了广东东莞华盛实业有限公司营销总经理苏小军。     

广东：中档白酒市场即将变局

虽然广东中档白酒市场品牌众多，但目前来看，新锐品牌开口笑、顾家酒、百年糊涂等宣传、促销异常活跃，根据地建设有声有色。同时，稻花香和泰山特曲等在广东的势力不断扩大，新进来的太白醉、洋河1915开始大力拓市。新锐品牌的全力拓市，加上成熟品牌古绵纯、皖酒王和江口醇诸葛酿等对市场的大力维护，一场广东中档市场新盟主之争的好戏便拉开了序幕。     

从未有过又何妨，洋河蓝色做出大文章

据称，在宿迁市2006的财政收入中．洋河的贡献率近十分之一，是该市第一家销售超10亿元的企业。有消息显示在快速发展的情况下，江苏省里面也对洋河分外重视起来。并表示要把洋河作为全省品牌建设的重点，从政策、资金和工作三个方面来支持。有关方面还提出，希望洋河以“打造一流品牌、稳居第二方阵、冲刺行业第三”为目标。作为一个老名酒，洋河的突然发力很有传奇色彩，特别是做出了一个蓝色的产品系列．树立起了一个蓝色的品牌。而这不仅扩大了洋河的盈利空间，同时也提升了洋河的品牌形象和企业形象。把一种颜色做出这种双重效果，行业内还从来没有人做过。     

怎样锻造名酒的核心竞争力？——访洋河集团总经理张雨柏

在江苏白酒“三沟一河”中，洋河的脱颖而出是一个不争的事实。而在诸多名酒中，近年来真正给人留下脱胎换骨印象的似乎也只有洋河，目前它正积极向全国市场推广。记者了解到，洋河的销售总量在2005年出现了大幅增长，其中主导产品洋河蓝色经典销售一路飙升，据称截止9月初完成了全年销售计划的123％，是2004年同期的4.24倍。那么，洋河为何能发生这么大的变化呢？在济南糖酒会后，洋河集团总经理张雨柏接受了记者的采访。     

蓝色洋河：放飞的是梦想还是风筝？

7月10日，洋河将在秦皇岛召开“产品说明会暨经销商联谊大会”。据透露，洋河诚邀天下酒商，旨在向全国市场重点推介洋河成功开发的新产品。扩大市场，重塑品牌是洋河的梦想，也是诸多老名酒共同的梦想。但此前，一些品牌在市场拓展上放开的风筝却在现实的竞争中断了线。洋河有没有可能与众不同，避免重蹈覆辙呢?     

短信杂坛

洋河蓝色经典的市场目标定位有三不做，即做品牌不做产品，做市场不做销售，做长远不做短期。 ——江苏洋河集团总经理张雨柏 去年，洋河实现销售近8亿元，今年有望超过10亿元。洋河是个知名的老品牌，如果进一步扩大在省内外市场的占有率，完全有条件发展得更快、更好些。     

老名酒如何展现更强的市场优势——蓝色洋河2005年发展增速的分析与思考

作为全国老八大名酒企业的洋河酒厂近年来发展迅猛，今年1～4月份同比增长734％。如今的市场成就，特别是洋河蓝色经典系列酒的成功推广，让人们看到了洋河的崭新舞姿。而五一前，该公司董事长杨廷栋当选全国劳模，成为屈指可数的几个享有此殊荣的白酒企业代表之一，更被业界视为对洋河发展成绩的一种肯定。事实上，洋河前些年的发展与其它几家老名酒企业大同小异，都在低迷中苦苦挣扎。在长期致力于老名酒调研的记者看来，     

洋河蓝色经典北京攻略

2007年，不能不对洋河酒厂再次刮目相看。它们将迎来很多历史性的突破，销售额将超越20亿以上，年底还将可能完成上市工作。从市场层面看，洋河还有两大举措值得关注，一是大力推广高端品牌洋河梦之蓝，再一个就是正式把北京作为一个战略市场来打造。而在洋河的全国化中，对北京市场的战略性开发意义重大。[第一段]     

洋河酒市场定位策略研究

洋河酒产自中国酿酒圣地——江苏省洋河镇,属于浓香型大曲酒。洋河酒的种类很多,主打品牌系列为洋河大曲系列、蓝色经典系列、敦煌古酿等系列,每种产品都有其自身特点与适用场合。本文首先分析洋河酒的现状,结合洋河酒产品特性及市场定位存在的一些问题,为洋河酒在市场定位方面提出建议。     

企业要快速发展，四点不可少

现在有很多人在关心洋河，在关注洋河，我想更多地还是希望了解我们在企业管理和运行机制上的如何能够不断创新。白酒产业是个劳动密集型的传统产业，从依靠资源、依靠投资的粗放型发展向高效益、高技术含量和低能耗、低污染的集约型发展转变，是一个十分艰巨和复杂的过程．也是必经的过程。因为，它不仅是企业实现新跨越的现实途径，也是企业承担社会责任的必然选择。洋河近年来的飞速发展，与企业在管理与运行机制上的不断创新密不可分。[第一段]     

三个“差异化”成就洋河蓝色经典

1979年，在第三届全国评酒会上，“洋河大曲”一跃而跻身于全国八大名酒之列，并与“泸州老窖”共同被誉为“浓香型”白酒的典型代表。“泸州老窖”代表的是川派浓郁型浓香，以“香”为主；“洋河”则代表了黄淮板块的淡雅型浓香，以“味”为主。然而，由于诸多历史原因，以“洋河”为代表的淡雅浓香型白酒一直在市场上处于劣势。     

区域看台

江苏双沟酒业销售收入突破8亿元;洋河酒厂荣获中国食品行业质量效益奖;“青花瓷汾酒”经销商座谈会举行;广东保乐力加布阵高端市场;浙江绍兴黄酒集团董事长傅建伟荣获“中国经济十大创新人物”称号……     

价格跳高，江苏白酒期待复兴

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。洋河蓝色经典——男人的情怀!!”只要拨打洋河人的手机，就会听到这声情并茂的广告词。洋河人应该为蓝色经典而高兴了，蓝色经典自2003年9月份上市以来，一路高歌猛进，2004年全年的销售额估计达6700万元。在接近年关的旺季——短短的21天内，蓝色经典销售额达到去年同期的3.4倍。     

洋河美酒甲天下

洋河大曲产于苏北古镇——泗阳县洋河镇,以地为名,以优质、高产而闻名于世,属浓香型大曲酒。据史志记载,自明万历年间起,洋河美酒便声誉鹊起。进入20世纪,洋河大曲的生产有了进一步的发展,无论是酒的质量还是外形包装,在国内都居领先地位。开发中高端,延伸产品链一说到“洋河”     

专注做好央视

春节前，江苏雨润集团公司总裁祝义亮来拜会中央电视台广告经营管理中心副主任何海明，祝总带来了苏式年货——洋河的梦之蓝酒和雨润的火腿肉，祝总说：“过年了，畅快喝洋河酒，放心吃雨润肉。”     

基于市场定位分析的苏酒集团营销策略研究

洋河凭借其蓝色经典系列产品在短短的几年时间中销量飞速发展,近几年来在众多白酒品牌中脱颖而出。本文对洋河蓝色经典从产品、品牌、风格几个方面的定位创新进行阐述,并进一步说明洋河是如何根据其定位策略制定的一系列的营销策略。     

中国洋河：大跨越，大发展

超过12亿元，这是2007上半年江苏洋河酒厂股份有限公司实现的销售收入，同比增长73．14％，接近于2006年全年销售收入，预计2007年销售收入将超过20亿元。这些增长数据对于洋河来讲是个奇迹．而在整个白酒行业内，这个半年业绩，让绝大多数名酒企业难以比肩。     

名酒飘香醉宿迁——记国家白酒产品质量监督检验中心（筹）

宿迁市是江苏省“苏酒”产业聚集地，是全国唯一的同时拥有“洋河”、“双沟”、“蓝色经典”三大中国驰名商标的中国名酒地级市。目前，造价13亿元人民币，占地477700平方米，总建筑面积67万多平方米的“洋河国际酒都商贸域”正在规划建设之中，宿迁市将成为名副其实的国际酒都。     

今世缘差异化亮剑

在江苏白酒中，洋河的快速复兴和全国化拓展是有目共睹的。正是它的努力，唤醒了更多业内厂商对江苏白酒的关注和重新认知。如今，与其同处苏北的今世缘也在做着同样的努力。今世缘公司高层在采访中透露说，作为“振兴苏酒”的倡导者和实践者，今世缘要以洋河为标杆，走一条有今世缘特色的创新发展道路。     

江苏市场重点品牌解读

如前面说，江苏市场上的白酒品牌主要分为三股力量，包括地产酒、安徽酒以及川酒等品牌。地产酒中当属洋河、双沟、今世缘为重要角色；安徽酒则主要是迎驾和口子窖两大品牌；另外就是五粮系列的，包括五粮春和五粮醇，以及金六福等。下面我们将洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘以及口子窖作为重点品牌予以介绍。