细节致胜

<正> 市场商战已经进入到揣摩消费心理、点滴温情渗透和培养最新一代消费群的运作阶段。曾经作为经验之谈的广告轰炸式、强行推销式、打折促销式等等虽然并不过时,但是,某些看似不经意的细节却能起到更加意想不到的效果。这里,笔者仅从日常消费观察的视角,试举几例细节经营,供商     

品牌建设中暗藏的误区

<正> 误区一:只需投入轰炸式的广告就能打造出品牌 2002年6月3日的{齐鲁报)头版头条刊登了“孔府宴”品牌被“零价”转让的新闻。曾经不惜巨资夺得中央电视台首届“标王”的山东“孔府宴”,从1994年底到现在,在仅仅8年的时间里就迅速从一个国内知名品牌跌落成不值一文的空壳。     

《跨界》蓝色创意 一个时代有一个时代的强音

三十年改与放之后,中国正步入三创(创意、创新、创造)的新时代。在把物美价廉的中国制造送到全球消费者手中之后,在品牌意识唤醒后,在定位已成为国内营销常识后,中国企业看见的却是国内市场一片     

广告妙语打开上帝的钱包

一个成功打开市场的产品常常以一条成功的广告语 “促销器”,成功的广告语应以独到的语言表达方式抓住消费者的心理,打开他们的钱包。 一语双关 要你过目难忘 沿海某市有家名为“东兴”的酒店,一时生意萧条,门前冷落。有人为它写了一幅对联式广告语:“东不管西不管酒管(馆),兴也罢衰也罢喝罢”。赠联人不仅巧妙地把酒馆说成是顾客分忧的服务场所(你有了难题,任何人都不管你,来酒店喝杯酒,可以减轻     

做个最适当的品牌

<正> 市场没有最好的品牌,只有最适当的品牌。品牌在市场面对的是广大消费者,而真正决定产品命运的也必然是消费者。只有让消费者满意,产品才会变为品牌,最终变为强势品牌、知名品牌。反之,就算“××名牌”、“明星企业”证书有一大堆,消费者也不会认同,乌鸦终变不了凤凰。     

适时赢得商机

假日经济对于广大商家来说，已经不再陌生，如今，适时经济又成为商家们抢抓的一个商机。所谓适时经济，就是商家根据气候、环境等因素的变化适时推出消费者当时所需的产品，这样既满足了消费者的需求，又赢得了可观的收益，可谓一举两得。去年年底，南宁华联、利客隆等商家就抓住南宁十年一遇的寒潮“入侵”的时机，适时增加热水器、电暖器、暖被等产品的库存量，结果被抢购一空，收到了良好的经济效益。贵在适时因为适时经济是在外界因素开始变化时，商家及时抓住变化的特点，准确把握变化发展的趋势，然后在此基础上精心组织和策划的一种…     

为品牌注入情感

在个性消费时代,品牌必须取悦于消费者的心(情感),而不仅仅是大脑(理智)。目前,科学技术日新月异,产品与服务的生命周期越来越短,更有甚者,创新被复制的速度也大大加快,如果一个品牌的核心价值只在提供功能性价值,那么当竞争者生产出质量更高或价格更优的产品时,消费者就会转向别的品牌;但如果联系品牌与消费者之间的是某种独特的情感,     

奇招致胜

<正> 奇思异想: 开发一些出乎人们想像的奇特的商品,往往能在市场竞争中获胜。如巴西圣保罗州的伊杜城,专门生产一些大得惊人的商品:圆珠笔长2/3米,香烟长1/3米,公用电话8米高,扑克牌有16开纸那么大。这样一来,小城变成了“巨物城”,慕名而来的游客、购物的商人,每年达10多     

守旧的理由

守旧,还是创新?这本来不是个问题。但是当我们对创新的意义都已经有了充分的认知,正在兴致高昂地求新求变的时候,了解事情的另一面,可能有助于我们少走弯路。     

消费动机 消费需求的“引发点”

<正> 知道宇宙大爆炸理论的人都知道这么一个天文学猜想——宇宙最初是从一个点开始爆发的。当然,为什么会有这种爆发,也就是说为什么引起这场宇宙大爆炸,仍然无法解释。     

成功就在一张 嘴 ——顾客常见异议应答对策

<正> 在生意场上,买卖双方的关系十分微妙。我们推销产品时,免不了会有顾客提出异议,这时经验不足的推销员往往会打"退堂鼓"。其实这是大大的错误,面对有些异议,只要你察颜观色,沉着运用"嘴上功夫",把话说得灵巧些,应对得适当些,照样可以做成生意。例如------ 不要,不要,我们已经有了有的顾客非常善于拒绝推销员,如推销员向他推销电热杯时,他会客气地说:"很对不起,我们已经有这种产品了。"此时,推销员不应灰心丧气,而应     

食品安全，请关注标识——解读《食品标识管理规定》

关注食品安全，已经成为全社会的话题。在产品质量和食品安全专项整治工作大张旗鼓展开，轰轰烈烈推进之时，食品安全备受瞩目，企业、消费者、全社会对食品安全的关注了解也更加迫切。     

《消费者行为学》教学促销方法理念设计

采用行为科学的研究方法,先通过实际教学方法研究,针对现代教学方法及理论与实际结合总结出消费者购买过程中促销方法的应用与研究,然后根据消费心理研究说明在营销中的促销方法。     

2008，家纺流行卖“生活方式”

越来越多的家纺企业和家纺经销商感受到,该打的广告打了,该发的宣传单发了,该做的促销活动也做了,采取了各种营销手段,但任何一种营销手段能够延续的寿命却越来越短了,消费者品牌认知度、品牌忠诚度却很难建立起来。家纺行业今天所遇到的问题,在其它行业都可能遇到过,我们不妨先把目光投向其它的行业,看看有没有可以值得借鉴的经验。我们知道服装是纺织的一部分,和家纺算是两兄弟,但服装业的发展远远走在家纺业的前面。     

快递电商打响“跨界战”

虽然电商自建物流以及快递向电商市场进军都是在跨界发展,但最终他们各自都很难越界。当前,我国电子商务市场规模的不断扩大,带动了快递和物流等相关服务业的快速发展。5月29日,商务部电子商务和信息化司司长李晋奇在2012中国电子商务大会上发布     

新《消法》直击网络购物：深度解读《消费者权益保护法》升级版

今年“3·15”的主题为“新消法、新权益、新责任”。最新修订的《消费者权益保护法》于3月15日正式实施,这成为今年“3·15”最大的“看点”。     

深入人心的广告策略

<正> 精心制作的广告易引人注意、启发联想、加深情感、增进记忆,最终促成消费者的购买行为。广告只有针对消费者的特定心理进行制作和策划,才能对消费者产生强烈的吸引力,达到良好的宣传效果。在广告的制作和宣传中,可以运用以下心理策略。     

加速成交的“临门 一脚”

<正> 许多当老板的都有一个想不通的问题:自己的产品不论是在质量上、包装上、价格上、品牌知名度与美誉度上、广告上,还是在货架位置上、铺货率上、卖场包装上,都和对手难分高低,而且,自己也往卖场派驻了导购人员,可销售情况为什么就没有人家的好?这是一个相当复杂的问题,这其中可能涉及到某类型消费喜好人群的基数差异,铺货终端在位置及客流量