把自信写给春天——记工行山东省枣庄市中支行副行长马旭霞

在2012年年初的旺季服务活动中,枣庄市中支行的各项指标又创新高,其中个金业务不仅超额完成任务,而且同业占比领先。至12月31日,人民币储蓄存款余额达44．18亿元,较年初增加8．8亿元,增幅24．9％,完成任务的121％;新增代发工资34个单位,月增代发额710万元;新增商友卡5444张,完成计划153％;四项理财销售47亿元,完成任务的171％,排名全市第一;发放个人贷款4．8亿元,创历史最好水平。     

安庆城郊支行三项重点措施助推“开门红”

安庆城郊支行三项措施实现了“开门红”。至元月底各项存款净增1．08亿元,已经有5个所净增超千万元;代理保费收入377．27万元;新增企业网银客户8户,新增个人网银客户253户,新增电话银行321户,新增银信通624户,发放借记卡1070张,贷记卡215张,转账电话63户,特约商户4户。各项业务均创历史最好成绩,接近或已超额完成市分行下达的任务。     

党建聚合力 引领新发展——工行嘉兴市海宁支行以创建“四好班子”为契机推进业务发展

近几年,工行浙江省嘉兴市海宁支行始终保持良好的发展势头,2011年成功晋升全省重点县（市）支行一等行,日前又被嘉兴分行评为创建“四好领导班子”先进集体。今年4月末,该行各项存款余额达121．07亿元,新增8.49亿元;各项贷款余额91．48亿元,新增9．11亿元。呈现出党建工作与业务发展融合互动、相互促进的可喜局面。     

积极服务在外浙商 努力开辟业务新天地

近年来，工行浙江省金华市东阳支行充分利用当地政府“东阳人存款回归”活动，积极开展异地“商会行”营销工作，以服务在外浙商为切入点，积极拓展市场，取得良好业绩，开辟出一片新的业务天地。截至2012年6月，已拓展在外浙商客户2380户，金融资产余额达2.49亿元。比年初新增1．68亿元；储蓄存款余额2．01亿元，比年初新增1．31亿元；理财产品余额2620万元，中高端客户508户，营销商友卡2300多张、白金卡900多张。东阳支行在浙江省上半年的在外浙商市场拓展考评中排名第一。     

以真诚优化服务 创品牌力争上游——休宁县农行营业部“创优质服务、让顾客满意”活动纪实

如何优化服务，培植个性化的服务文化，更好地获得“创优质服务——让顾客满意”活动的效果?休宁县农行营业部通过积极探索和辛勤工作，取得了较为满意的答案。到2004年底，该部各项存款余额达1．66亿元，比年初净增2597万元，人均净增153万元，创历史新高。代理保费收入、基金和国债均超额完成支行下达的任务指标。     

深化分配制度改革 实现良性快速发展——农业银行昆山市城北支行金融超市业务迅速增长

农业银行昆山市城北支行所设金融超市成立于2002年10月，是昆山市农行第三家金融超市。虽然起步晚．但发展迅速。金融超市自开办以来对城北支行各项业务的发展发挥了很大的推动作用。截至2005年底城北支行各项贷款余额17．6亿元．其中个人消费贷款余额就达13．24亿元．占昆山市农行个人消费贷款增量的40％．个人消费贷款不良率仅为0．006％。城北支行2004年和2005年分别实现账面利润4000万元和5688万元：各项存款13．29亿元，其中储蓄存款5．83亿元；累计代理国债销售216万元，代理基金销售1876万元；至今年5月末，新增个人高价值客户145户，存款余额2492万元。     

好风长吟正当时——工行张家口分行实现扭亏为盈的历史性突破

工行张家口分行面对困境不退缩，抢抓机遇快发展，精细扎实，创新突破，扭亏为盈，圆满完成了各项既定任务，取得了历史性突破。截至6月末，人民币各项存款增加6．96亿元，对公（含同业）存款、储蓄存款均超额完成序时计划；各项贷款比年初增加2．77亿元，剔除现金清收、核销、票据贴现等因素，实际新增7．06亿元，项目贷款任务完成率为全省第二，     

高标定位 争创佳绩——-工行苏州市吴中支行紧盯同业争存揽储的做法

截止2009年末,吴中地区工、农、中、建四行当年新增人民币储蓄存款32．71亿元,其中,工行苏州吴中支行增长10．08亿元,四行占比达30．81％,首次夺得新增储蓄存款同业第一的经营业绩。     

高速发展的银行卡业务——访北京农村商业银行银行卡部副总经理孙战平

在竞争激烈的银行卡市场，北京农村商业银行近一年多来取得了长足进步。截至今年6月末，该行银行卡各项业务指标均大幅超额完成半年计划，发卡量已完成全年计划。分项指标方面，全行新增“活跃卡”发卡量达55．96万张，完成全年计划的111．92％，卡消费额达39．29亿元，完成全年计划的75．56％。     

抓住机遇 克难奋进 实现存款业务快速发展

我是农行川沙支行客户一部的负责人,在“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合营销竞赛活动中,我带领部门全体员工努力抓住机遇克难奋进,营销成果显著。截至2010年一季度末,我部对公存款余额达23．87亿元,比年初增加8．59亿元,增长56．2％;第一季度对公存款日平均增加2．1亿元,并超额完成各类中间业务指标任务,实现了三年营销发展“开门红”。     

着眼县域支行 寻求零售业务新增长点

近两年来，建行辽宁省分行准确把握宏观经济形势的变化，把握面向“三农”和城乡一体化改革的战略机遇．不断提升县域支行金融服务水平，增强市场竞争力．寻求零售业务新的增长点，促进了县域支行快速发展。截至2010年5月末，全省27个县域支行71个网点，网点占比14％，实现个人存款新增15.15亿元，新增占比达到15.16％，     

头雁领航群雁飞——工行浙江省龙游支行“大雁文化”推广纪实

近几年，龙游支行始终以“创先争优”活动为契机，以“大雁文化”为载体，以人本管理为主导，以创新发展为动力，将勇于争先、一往无前的大雁精神贯穿于经营管理的全过程，取得了两个文明建设的双丰收。2011年，各项存款全年新增2．85亿元，同业占比为39．4％；各项贷款新增3．06亿元，同业占比为32．4％；全年实现中间业务收入2786万元，同业占比336％；     

凝心聚力绘蓝图 励精图治谋发展——记北京朝阳支行

经过几年的快速发展，建设银行北京朝阳支行已经在整体规模、经营管理方面实现了跨越式发展，发生了令人信服的巨大变化，从2003年底到2007年底，经营利润翻一番，全口径存款余额由136亿元增至305亿元，贷款余额由85亿元增至126亿元，不良率由10％降至2％，员工年人均收入翻一番。截至2007年底，全口径存款和企业存款新增位居北京市分行系统第二位，中间业务收入排名位居分行系统第一，各项业务指标继续强劲攀升，已超过北京市分行平均发展速度。几年里，支行先后荣获总行2005年度外汇业务百强行，北京市分行2006年度先进单位，2007年中间业务营销活动先进集体等荣誉称号。     

任职通知

截止2001年7月31日，普安县支行储蓄存款余额5064万元，较年初纯增676万元。达计划的112．67％；贞丰县支行储蓄存款余额7700万元，较年初纯增981万元，达计划的140．12％；安龙县支行储蓄存款余额9929万元，较年初纯增1154万元，达计划的115．4％；南盘江支行储蓄存款余额10373万元，较年初纯增1646万元，达计划的109．74％，均提前五个月超额完成了全年储蓄存款任务。     

开展旺季服务竞赛 推动业务快速发展

2012年一季度,工行山东聊城东阿支行紧紧抓住旺季营销机遇,突出负债业务、全产品营销、市场拓展工作重点,早谋划、快行动,实现了年初预定奋斗目标。截至5月30日,储蓄存款新增11亿元;对公存款新增6300万元;同业存款新增6682万元,增量占比分别达45．57％、39．79％和37．78％,中间业务新增967万元,同比增幅125．94％,均居同业首位。     

把脉经济欠发达地区信贷营销乏力现象

截至2003年10月末，地处经济欠发达地区的国有商业银行某市分行存款规模达62亿元，贷款28亿元，存贷比为45％，新增存款8，2亿元，新增贷款4．8亿元。其辖属一支行存款余额为11亿元，贷款规模3．4亿元，存贷比为30％。事实上，类似这家银行存款业务增速大于信贷增速，存贷款比例不相称，甚至信贷业务萎缩的现象，在经济欠发达地区相当普遍。即使是在全国信贷投放增长迅猛的情况下，这些地方的信贷投放也很难被拉动。     

文明创建上台阶业务发展创佳绩——工行湖北省分行营业部青山支行精神文明创建工作纪实

工行湖北省分行营业部青山支行地处素有“钢城”之称的武汉市青山区，是一个以武汉钢铁（集团）公司为龙头，国有企业相对集中的老工业城区。在这个经济总量有限的区域内，金融机构13家，营业网点上百个。面对激烈的竞争形势和新的发展要求，支行党委始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以文明创建工作为切入点，坚持“三个文明“一起抓，促进“三个文明”协调发展，形成了文明创建上台阶，业务发展创佳绩的良好局面。近两年来支行各项业务发展迅速，各项存款由57．4亿元增至76．9亿元，累计增长34％，贷款营销仅2005年就新增项目贷款30．2亿元，不良资产仅占O．03％，连续四年实现利润超亿元。支行先后荣获湖北省最佳文明单位、全国精神文明创建工作先进单位、全国第八届职业道德教育先进单位、全国五一金融奖状单位等光荣称号。     

念好市场这本经——中国工商银行金华市分行开拓信贷市场实现跨越式发展

刚刚跳入新世纪，地处浙江省中部的金华市分行就传来了喜讯：截于2000年末，各项存款余额达112.63亿元，当年新增15.23亿元；各项贷款余额达67.87亿元，当年新增14.45阜 凶，创历史最高水平；当年实现账面利润8893万元，比上年增加4904万元；在浙江省分行2000年度经营管理综合考核排名中位居第三三位，比上年前移三位；进入工商银行地市行经营考核“三十强”；下属义乌、永康、东阳支行，亦跻身浙江省分行“十强支行”前列，金铧 市分行实现了跨越式发展。     

做好基金销售 实现三方共赢——安庆分行城郊支行基金销售成绩显著

2005年，城郊支行代理十支基金，支支完成或超额完成市分行下达的计划任务，总额达791．08万元，同比多增117万元，特别是混合型、股票型基金销售达343．38万元，占全市销售总量1534万元的22．4％，位居各支行首位，这在我国股指不断下跌，市场重心不断下移的情形下，的确来之不易。     

六安皖西路支行提前完成“春天行动”存款计划

六安皖西路支行在“大行德广伴你成长春天行动”综合营销活动中,由于措施得力,各项业务快速推进,资金组织工作成绩特别突出。至2月末,该行各项存款已突破19亿大关,余额达成19．8亿元,较年初增长2．31亿元,增量位居六安市农行首位,计划完成率达98％,其中储蓄存款余额18亿元,较年初增长2．6亿元,超额完成首季营销计划,完成率达132％。