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相似文献
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1.
《糖烟酒周刊》2006,(25):10-10
邯郸韩晓峰:我是邯郸某县一位经销商,近日与当地一个老白酒厂家合作操作一款白酒,产品的度数为45度(当地市场主流度数),价格也定在走量最大的中低价位上:酒店零售18~20元/瓶。目前我们已经在本县铺进了200家酒店(大部分为赊销),并且已经在县里及周边县区打出招商广告。现在我们面临的问题是由于以前没有操作过白酒。不知如何下手,该给酒店制定什么政策?市场推广如何操作?请专家指点一二,如能请到咨询专家给贴身指导,将不胜感激!  相似文献   

2.
产品差价是传统经销商最初的赢利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。新的经销商赢利模式主要集中在两个方向,一是赚厂家的钱,二是赚同行的钱。如何赚厂家的钱一般来说,厂家基本上不会与经销商发生逆向贸易往来,也就是说,只有厂家卖产品给经销商,收经销商的钱,不会有经销商  相似文献   

3.
《糖烟酒周刊》2005,(33):B0008-B0008
经销商陈述:我于2004年接手了一个四川白酒品牌,由于我的网络资源比较丰富,因此该品牌的市场启动主要以我们经销商为主,但合同约定厂家可以多给一些返利、今年春节开始,由于我和业务员跑的比较勤,加之该酒的口感和包装也很受欢迎,本市的一些市场和下面几个县级市场升温很快。眼看着到收获的时候了,我们发现下面几个县级二批商的货部是直接从厂家进过来的,变成了他们直接和上游厂家合作,等于我的功劳全没了,并且受到巨大损失。  相似文献   

4.
“太突然了!旺季来了,竹叶青酒突然涨这么多!”竹叶青温州经销商张经理告诉本刊,竹叶青这次涨价幅度太大,而厂家又没有一个说法,他们和下边客户不好沟通。  相似文献   

5.
最近,本刊记者连续接到几个寻找“光瓶酒”厂家的经销商电话。不少经销商告诉记者。他们对“光瓶酒”很感兴趣,想重点运作。其实“光瓶酒”大多都是低档酒,而经销商特别提出。低档的盒装酒还并不是他们所需求的。它们专门找的就是质量有保证的,10元左右大众消费的“光瓶酒”。难道价格低廉的“光瓶酒”也有发展机会吗?  相似文献   

6.
肖磊 《市场周刊》2005,(42):36-36
招数一:承担厂家 任务量力而行 对车价影响:稳 表现:“今年肯定不会重蹈去年的覆辙,去年一汽大众有百日冲刺的安排,为了达到年产100万辆的目标,给经销商的任务量很大,去年的最后三个月出现了价格混乱的现象。”亚之杰伯乐店总经理谷亚雷表示。“今年厂家没有把库存推向市场并向经销商压车,今年的市场比较稳定,很多厂家的任务都完成得差不多了,年底不会有大范围的降价。”  相似文献   

7.
这大半年,对于四特和它的河南经销商来说,简直就像一场噩梦。直接起因是原先两家比较大的总代理和四特闹僵了。据了解,这几个月来,厂里还没有摆平那两个大户,四特酒频频出现砸价销售。四特或许从未想到竟然会被经销商给整惨了……在白酒市场竞争中,如何优化和整合经销商队伍是一个十分常见也颇为关键的问题。经销商整合的主角不仅仅是厂家,其也同样需要整合下游分销渠道,而且有些经销商很可能就是被整合的对象。  相似文献   

8.
《糖烟酒周刊》2006,(12):74-75
在山东潍坊,白酒市场被云门春、景阳春和乾隆杯等几个品牌瓜分。曾经费尽心机打进该地市场的板桥酒,在这几个品牌的挤压下销量十分有限,B类以上酒店的覆盖率不到15%,其办事处一个月回款只有10万元左右,处于经销商不进货、酒店不卖酒的尴尬局面。  相似文献   

9.
张海燕  王正坤 《糖烟酒周刊》2004,(50):B011-B012
不少厂家名为招商,实为利用经销商在当地的网络。等二批商网络构建好以后,该经销商的作用也到头了,用经销商的话说是“我们成了厂家的跳板”。12月11日,石家庄晋州市的张经理就这种情况给本刊打来了电话。  相似文献   

10.
牛椰 《饭店世界》2007,(2):28-28
酒店服务工作中有一个100—1=0的公式。相关资料显示:使1位顾客满意,就可招揽8位顾客上门;如因产品质量不好,惹恼1位顾客,则会导致25位客人从此不再登门。其实很多客人有了不满意是不会对酒店讲的,在客人选择余地渐多的市场上,酒店在某种意义上讲处于被动的地位。因此,仅仅完全按照服务标准操作,就缺乏争取客人满意的主动性。  相似文献   

11.
MOTEL268是上海MOTEL168酒店的一个延伸品牌,是一种新型的酒店模式——自助商务酒店。自助商务酒店到底是怎样一回事?MOTEL268引起业界很多人的质疑,因为人们的习惯思维是:商务酒店是适合商务人士入住的,它必须讲究服务的完备及设施的先进,能够满足商务客人的基本需求,服务必须周到,服务项目也要求比较多。而自助酒店则是以客人的自助为主,酒店不会提供太多的服务项目。商务与自助似乎有着一种内在的矛盾。但是,MOTEL268的经营者提出一个全新的理念,他们认为商务和自助并不矛盾。商务讲究的是酒店的某些服务,而自助是酒店的某些功能,是供客人选择的一种生活方式。在此,我们分别就MOTEL268的商务和自助两方面进行全方位的剖析。  相似文献   

12.
《糖烟酒周刊》2005,(17):16-18
本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现,四个城市的白酒市场都比较混乱,除了品牌之间竞争格外激烈外,市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多,对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍,对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。  相似文献   

13.
厂商双方都希望自己利益最大化,而结果还是取决于各自的实力。厂家比较强势,会要求经销商专营,不专营就“砍掉”;经销商比较强势,往往不理会厂家的最后通牒,依然我行我素,反正是自己掌握着当地的网络,自己不做,谁也做不起来。实际上,无论是厂家还是经销商,如果不是闹得很僵,是不会轻易分裂的,当厂家举起“砍刀”时,心里也在犹豫;当经销商准备放弃时,心里也在想着“和气生财”。那么,在骑虎难下的时候,经销商该如何做呢?[编者按]  相似文献   

14.
高翔 《华糖商情》2001,(34):20-20
目前葡酒市场处于淡季是一个公认的事实,虽然葡酒在个别地区(如贵州)情况不错,但从全国范围来看,平淡是当前葡酒市场最突出的特点。那么,厂家和商家应该如何对待葡酒淡季呢?对这个问题很多经销商做了回答,归结起来只有一个字——等,等待葡酒旺季的来临。旺季何时能来?大多数经销商认为现在离旺季已经不远了,国庆节、中秋节、春节,都是旺季。  相似文献   

15.
短信杂坛     
《糖烟酒周刊》2006,(14):4-4
目前在全国各地,酒店自带酒水现象都在日益增多,业内人士把这种现象称为“后备箱时代”。白酒的主销渠道在酒店终端,顾客自己带酒消费势必影响到酒店的销量,进而影响到经销商的投入产出比。因此有人提出,经销商自建终端的方法,在酒店旁边建名烟名酒店,让自带酒水的人到自己的店里购买。“肥水不流外人田”。这种方法究竟可不可行?自带酒水现象究竟对目前的经销商盈利体系影响有多深?[编者按]  相似文献   

16.
赵晶 《糖烟酒周刊》2004,(4):J004-J005
对于经销商来说,厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时,也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛。他们工作在第一线,他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作。处理好与区域经理的关系,那合作就成功了80%。可他要是不配合你。任你是多大、多强的经销商都难以得到厂家的支持。区域经理都想处理好与经销商的关系,而区域经理也希望经销商多多地配合他完成任务。“人情”就摆到了桌面上。可是,和经销商要保持什么样的客情关系呢?怎么去把握和经销商交往的“度”?他们希望对经销商最起码的要求是什么?他们如何看经销商在白酒行业的作用?本期我们邀请了四位区域经理。请他们谈一谈他们眼中的经销商和客情关系。  相似文献   

17.
《糖烟酒周刊》2006,(10):28-28
上海郊县夏永青:我现在经销一个安徽产低档白酒,以3~5元的光瓶酒居多,已经有一定销量:现在马上要到白酒销售淡季了,按说这个时候商家应该尽量少进货,以减少库存:虽然厂家没有下硬性任务,但是我感觉厂家愿意我们多囤一些货:我担心下半年产品涨价或者我不主动压货,厂家有可能换经销商。目前我跟厂家的关系还可以.没有矛盾,我的财力情况还是允许多备些货:请专家给支个招,这种情况下我到底应该多备货增加库存,还是少备货减小库存?  相似文献   

18.
选品     
《糖烟酒周刊》2007,(13):84-85
选择新品,是经销商参加糖酒会的一个重要目的,但是面对厂家推出的形形色色的新品,该如何选择?本期我们从糖酒会众多的产品中,精选出7款产品供经销商选择。我们呈现给经销商的新品,不仅仅有刚刚推出的产品,还有大企业近期主推的产品。我们选择的标准有两个:一是大企业重点推广的产品,二是中型企业推出的有卖点的产品。[编者按]  相似文献   

19.
黄龙 《饭店世界》2006,(1):24-25
酒店的前厅部是一个对职员素质要求较高的部门,是一家酒店的门面和代表,直接与外界及酒店内其它部门发生接触和联系,因而前厅部门僮的工作自然也是其中的一个重要环节。门僮是客人进入酒店所接触到的第一个职员,也是客人离店时见到的最后一个职员,所以门僮给客人的第一印象及客人离店时的欢送极其重要,要让客人高兴而进,满意而去,这是每个门僮在工作中应达到的要求。  相似文献   

20.
在酒店取得1万元回款,它的投入和带来的影响要远远大于商超:正是因为这个原因,酒店终端是一种战略资源:我非常认同文章里李明维先生对终端的看法。原来卖酒,业务员只要给饭店服务员小恩小惠就可以了。但是现在哪个业务员如果不会和服务员谈恋爱,根本卖不了酒。这可不是一个笑话!其实,这仅仅是对服务员下的功夫,还有酒店老板、主管、后勤和财务,方方面面都需要业务人员打点,  相似文献   

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