电子商务环境下渠道冲突的管理

营销渠道管理是决定企业发展的重要和关键问题之一,电子商务的日益成熟与普及对传统营销渠道的影响越来越深入,并带来了一系列的冲击,从而引发了多重渠道间的冲突。通过分析水平渠道冲突、渠道间冲突、垂直渠道冲突等电子商务环境下渠道冲突类型,提出了实施产品差异化战略;严格价格管理,平衡各渠道利益;建立虚实结合的经营模式三种渠道冲突管理的措施,这些措施为渠道管理提供了新的方向,也是解决电子商务和传统渠道之间冲突的有效手段。     

电子商务背景下传统制造业渠道选择与协同发展探讨

信息快速传递的电子商务时代给企业带来新的机遇,也带来了挑战。传统制造型企业面临渠道的选择,选择新的电子商务渠道会对传统渠道造成诸如价格、顾客、经销商管理、渠道管理等方面的冲击。本文具体分析了传统渠道的作用原理,最后给出传统渠道与电子商务渠道协同发展的对策。     

传统企业应用电子商务典型案例研究——以五芳斋为例

以五芳斋为例,对五芳斋应用电子商务进行调查与研究,提出传统企业应用电子商务道路的启示:首先革新观念;传统企业运用电子商务充分利用新的商业机会,开拓新市场;传统企业应用电子商务增加信息传输渠道,提高企业服务质量;运用电子商务进行资源整合;重视供应链体系。     

基于电子商务环境下的和谐渠道关系建立的对策研究

伴随着电子商务的普及,新型的电子商务直销渠道和传统营销渠道之间的冲突也随之产生。如何使多渠道并存,并建立和谐的渠道关系,实现渠道相关各方协调和共赢,是当前营销渠道管理的一个重要任务。本文从分析不同营销渠道的差异性入手,探究了渠道冲突的成因,并提出了相关的解决对策。     

论电子商务环境下的营销渠道管理

在信息技术快速发展的背景下,电子商务为商业提供了快速而有效的发展信息,对传统营销渠道产生了巨大的冲击,重新配置了营销渠道成员权利。传统营销渠道中的制造商、营销商作为两端渠道,控制力不断增强,中间商的权利和角色逐渐被电子商务环境下的网络中间商所弱化并取代。电子商务环境下营销渠道越来越复杂,产生了新的营销渠道管理问题。电子商务环境下营销渠道的管理创新进行分析,并给出电子商务营销渠道的管理路径,以更好的整合电子商务环境下营销渠道的优势。     

论电子商务环境下分销渠道的革新

建立分销渠道对企业来说是一项重要的战略性目标,而随着电子商务的出现及其不断发展,产品传统的分销渠道受到该环境的极大影响,将面临革新重组等一系列变革。本文首先分析了电子商务的出现对分销渠道的一系列影响,而后讨论在电子商务环境影响之下的分销渠道的一系列新的发展及其存在的不足之处,最后给出了一些可供参考的改善建议。     

电子商务环境下的渠道冲突与共赢管理

电子商务环境下,制造商采用直销渠道使自身既成为供应者又成为转售商的直接竞争者,从而引发渠道冲突。所以要建立渠道决策中制造商与转售商的博弈模型,通过对模型的求解与对局中人赢得的分析与比较,部分变量的选择可以在同时采用直销渠道与传统渠道条件下达成双方的共赢,实现电子商务环境下制造商与转售商的渠道共赢管理。     

“互联网+”环境下永泰李干的渠道建设思考

随着互联网技术的应用和电子商务的深入发展,传统食品类果脯蜜饯面临更加复杂的市场环境,作为福建果脯蜜饯的代表特产之一的永泰李干也面临消费结构升级的多重挑战。立足于永泰李干产业发展现状,从渠道建设的角度分析李干行业的渠道结构现状及原因,结合互联网技术的应用和电子商务的发展,提出永泰李干的厂家应该调整传统渠道的结构,改变观念,建立新思维,重视以年轻人消费为中心的市场,建立新型的渠道结构。为行业的持续发展、做大做强提供一些借鉴。     

电子商务新模式——“体验店”商业化的设计与运作

近年来，金融危机带来的忧患意识和巨大的网购市场的双重驱动，让传统生产厂家、传统渠道商纷纷将目光转向电子商务。建立电子商务渠道已成企业发展的趋势之一。与此同时，电子商务大鳄、网货品牌也在逐渐建立自己的传统渠道。淘宝线下代购服务点的成功开业，为线上店铺在线下开展业务开辟了一种新的模式；B2C创新模式的创立者斐贝国际更创造出“体验优先”的模式，同时打造线上的菲玛特商城和线下的善美精致生活体验馆。     

农产品电子商务销售渠道建设研究——基于浙江省台州市的调查

农产品电子商务渠道是指以物流为支撑,以电子商务平台为农产品供需双方提供持续稳定交易的模式,是新兴的农产品销售渠道,比传统渠道有明显的优势。本文在对台州市农产品的电商销售现状进行调研分析的基础上,提出构建四种创新型的电子商务渠道,旨在服务传统农户、新型农产品生产者等不同的主体,为台州市农产品的电子商务渠道建设提供了可行性方案。     

浅析电子商务环境下营销渠道选择与协调

在当今网络经济全球化竞争的时代,电子商务为中国制造企业的发展带来了新的契机。本文从电子商务环境下营销渠道与冲突、传统零售渠道与电子商务的关系、电子商务环境下营销渠道选择与协调等方面进行了阐述。     

企业电子商务渠道开发中的窜货管理

电子商务在为企业带来更多的市场机会、更高的效率、更节约的交易成本同时,也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和电子商务渠道的基础上,阐述电子商务渠道开发的窜货现象并提出了相应的管理策略。     

论传统品牌企业如何选择电商渠道

随着网购市场的迅猛发展,传统品牌企业越来越重视对新型电子商务渠道的占领与控制。本文将电子商务渠道与传统渠道进行了对比,总结了电商渠道的两种主要模式,提出了传统品牌企业选择电商渠道的若干策略,并就如何平衡传统渠道与电商渠道的关系提供了一些可参考的做法。     

浅谈广东省名牌产品三维展示平台

产品销售有两种方式:一种是传统的销售渠道,主要是实体店,如商场、店铺等;另一种是电子商务渠道,也就是网购。当然,这两种渠道各有利弊。传统销售渠道的利弊传统的销售渠道是指产品要经过若干中间流通环节才到达终     

电子商务环境下分销渠道的变革与整合

电子商务的发展带来分销渠道的全新革命,促进了各种新型分销渠道的出现。本文从分销渠道的变化、改进和整合等方面进行研究,探索电子商务与传统渠道整合的新模式。     

电子商务条件下现代企业营销渠道的建立与拓展

电子商务条件下营销渠道的建立,对企业的发展具有重要的价值。但在营销渠道建立中有很多的困难和矛盾。因此,企业在电子商务条件中建立营销渠道,不能有急功近利的思想,而应当采取渠道建设的渐进策略,以及发展、支持、推广等步骤来进行营销渠道拓展策略。     

电商环境下的企业市场营销渠道整合初探

电子商务的发展推动着我国商品销售市场中网购模式的发展,电子商务市场也逐渐成为市场商品销售的主要趋势,在电子商务均匀发展的背景下企业市场营销工作变得至关重要,而电子商务市场方面的投入力度、开拓网络市场营销渠道等网络营销模式的开展也对企业经济效益的提升具有重要的意义。而企业在网络营销渠道开拓中网络营销渠道与传统营销渠道之间具有一定的冲突,因而本文对电商环境下企业市场营销渠道进行综合分析,并提出了一些市场营销整合措施,以消除网络营销渠道对传统营销渠道的冲击。     

莫把促销当渠道

<正>从市场营销学的角度来看,电子商务是一种营销渠道,是建立在互联网基础上的"批发商"、"零售商"、"跳蚤市场"。自从电子商务诞生以来,人们一直秉持这样的观点,未曾怀疑过,动摇过。然而,把电子商务当作营销渠道的看法,是不可靠的,其准确定位是     

电子商务与传统流通渠道的关系

本文论述了电子商务与传统流通渠道的相互影响.简单介绍了电子商务的特点.探讨了电子商务与传统渠道之间的重组与优化的方法.指出渠道模式的创新是解决两种渠道冲突的关键并给出了具体建议.     

电子商务对营销渠道管理的影响

通过对近些年来学术界关于电子商务对营销渠道影响相关文献的总结,本文评述了电子商务在营销渠道设计、营销渠道成员选择和管理、营销渠道评价等方面的影响:在营销渠道设计方面,学者们的研究集中在电子商务作为一种新的营销渠道的特性,与这一个新的渠道和旧渠道之间的关系等方向;在营销渠道成员选择和管理方面,相关研究主要集中在渠道冲突管理上;营销渠道评价方面的研究主要是为新的渠道设计新的绩效评价体系。因此,未来的相关研究应该集中在电子营销渠道和传统营销渠道的协同和替代作用,不同国家、不同经济水平和文化氛围对于渠道间关系的影响,以及多种渠道下企业营销策略研究等方面。