销售“荒原”变销售“热土”

从湖北市场调入传化花王杭州销售分公司诸暨市场的销售经理吴云学，带领诸暨6人的销售团队，当中有4个人来诸暨仅仅3个月，剩下的两人加入这个团队也才一个月。诸暨这个市场对他们来说完全是陌生的，但就是在这样的情况下，他们只用了3个月的时间，就已经熟练掌握了每家网点的位置和销售情况，他们的足迹遍布诸暨每一个乡村。     

供应同一产品的两个销售商的库存决策研究

模型假设两个销售商销售同一产品，因此当一个销售商缺货时，它的客户可能转向另一个销售商购买同样的产品，即他们之间存在替代性。针对两个销售商的这种关系，给出了三种不同的库存决策。并对模型进行了实际算例分析，比较了两个决策者不同合作模式下的订货策略，为决策者制定有效的订货策略提供了依据。     

用互联网思想武装自己

两年前的4月6日，我们几个人，在北四环的银谷大厦静悄悄地创办了小米公司，一起喝了碗小米粥，就开始艰难的创业之旅。仅仅两年时间，小米在百度手机品牌排行榜排在前5名，也在淘宝销售排行榜名列前茅，第一年估计至少可以销售500万部手机，米聊也超过了1300万用户。     

李文桢：实战销售权威是这样炼成的

当不少打拼多年的打工者仍在梦想的门外苦苦排徊时，32岁的李文桢已经完成了原始积累和角色转变，成为广州富杰文化传播有限公司的总裁——他作销售业务员时，创下过年销售800万元、个人总销售超过2500万元的骄人业绩；1996年至今，他为企事业单位演讲和培训达400余次……李文桢因此被具体规定业经营者和营销精英誉为“实战销售权威”和“商战训练大师”。[编者按]     

主动贩卖：做更智慧的被并购者——统一润滑油：找到发展的“子弹”

对众多的中国企业而言，买下一家公司或者把自己卖掉，似乎是两个命题，诚然，收购是公司进入一个新市场的最快捷方式之一，然而，当一家公司面临着资源、销售以及市场份额等等难以逾越的瓶颈时，主动地选择把自己企业卖掉也是一种积极的选择     

国家税务总局 国税函[2007]603号文件：从事房地产开发的外商投资企业售后回租业务所得税处理问题的规定

一、从事房地产开发经营的外商投资企业以销售方式转让其生产、开发的房屋、建筑物等不动产。又通过租赁方式从买受人回租该资产，企业无论采取何种租赁方式，均应将售后回租业务分解为销售和租赁两项业务分别进行税务处理。企业销售或转让有关不动产所有权的收入与该被转让的不动产所有权相关的成本、费用的差额，应作为业务发生当期的损益，计入当期应纳税所得额。     

由划船的故事继续说开去

(一) 《企业管理》杂志曾经登了《由划船的故事说开去》一文。文章由一则幽默的划船故事说开去，从经济学角度对组织成本进行了剖析。该文深入浅出、耐人寻味。 该文作者讲了这样一个故事：J队和M队进行划船比赛：第一次比赛J队是8个人划浆、1个人掌舵，而M队是8个人掌舵、一个人划浆；第二次比赛J队还是8个人划浆、1个人掌舵，而M队又改成了4个人当掌舵经理、3个人当区域掌舵经理、1个人当划船员、1个人当勤务员。结果，M队两次都输给了J队。     

广积粮，折扣房 万科能否轻松过冬

降价销售、发行公司债，万科本年度最大的两个举措先后发生，不禁让人浮想联翩。是“御冬”的最佳选择？还是公司本身的策略行为？这些措施能否确保万科安然过冬？     

命题调查:初创小公司,首要做什么?

观点有经验的人,在公司正式创立之前,制度与产品必然已规划好了,当公司一成立之后立即投入的就是销售。扎夫特(外企经理):我个人的看法是销售。有经验的人,在公司正式创立之前,制度与产品必然已规划好了,当公司一成立之后立即投入的就是销售。没经验的人,在公司正式创立之后,虽然制度与产品还没规划好,但当公司一成立之后立即投入的也是销售。此处所谓的销售是指直接贩卖业务,并不是营销,不论是营销、制度、     

策略性利用平行进口

本文建立了一个由两个国家和两个厂商组成的经济学模型，两个厂商都在同一国家销售一种同质产品，其中一个公司还通过一个零售商在另一个国家销售其产品，我们发现，在两个国家进行销售的那个公司有时会倾向于引入平行进口来与另外一个公司竞争。这与原生产厂商反对平行进口的理论形成了鲜明的对比。     

战略管理会计在企业营销中的应用

香港K机械工程有限公司广州销售部主要代理销售法国波坦塔式起重机，业务范围集中在广东，尤其是广州市场。该销售部的营销组织架构是一个销售经理和四个销售推广员，四个销售推广员各自负责两个地区并直接向销售经理负责。1998～1999年间，该销售部只在广州地区销售了三台塔式起重机，销售部的生存受到严重威胁。     

巧用“136狼羊理论”管理销售

在销售周报或者销售例会上，当我对销售工作进行考评时，经常发现几类销售人员——     

市场部如何修炼“内功”

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部,因为市场部既开发产品也不生产产品更没有去销售产品.当销售不好时,人人都会指责市场部的措施不利.一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售的好,但没有人认为是市场部将产品整合传播的好.市场部的真正作用在于你赋予它的职能能将企业的各要素整合起来.在一些企业,市场部在销售部的眼里,就是一个可有可无的部门.     

不要和陌生人说话

我们常说保险营销员是靠嘴巴吃饭的工作，成天与电话打交道，每天都不停地与陌生人拉拉家常，套套近乎，也就是北京人所谓的“话蜜”。营销员大多习惯这种从家长里短切入到保险销售的方式，但是我要说：当电话销售对所有人都“话蜜”的时候，不仅耽误时间、致使工作效率低下、不得要领，     

诺基亚如何建设优秀团队

诺基亚的移动电话增长率持续高于市场增长率，从1998年起它就位居全球手机销售龙头，目前占有全球三分之一的市场，几乎是位居第二的竞争对手市场份额的两倍。诺基亚在中国的投资超过17亿美元，建立8个合资企业、20多家办事处和2个研发中心，拥有员工超过5500人。     

让下属也优秀，才能体现价值

柳明和吴鹏同时应聘一家公司的车间主任。人力资源部经理觉得两人水平不相上下．于是同时招两人进入公司。柳明分配到一车间当组长，吴鹏分配到二车间当组长。入力资源部经理说，在一年之内，谁做得好谁就做这两个车间的主任。工作上，柳明不仅非常勤奋，而且也善于对自己充电。一年下来，柳明拿了很多有资质的“证件”，对此，他很有信心自己能够...     

如虎添翼——北京市海淀区质量技监局科技兴检纪实

当“可口可乐”在印度频遭质疑的时候，北京市针对市场上销售的“可口可乐”和“百事可乐”两种碳酸饮料中农药残留的检测工作也在紧张进行着，检验人员连续奋战16个小时，未在样品中发现农药残留，及时让北京的老百姓吃了一颗定心丸，而承担此次检验任务的就是北京市海淀区产品质量监督检验所。     

养老险销售：痛并快乐着——意愿养成：幸福活到100岁

专家说，改革的成功是以牺牲养老保障体系为代价的。而目前迫在眉睫的养老问题正在考验着改革的进程。当分红投资类保险热销的时候，养老险尴尬的销售现状却让激情飞扬的代理人们快乐的同时又伤痛不已。如何有效地销售养老险，成为业内难以一笑而过的话题。以下章从销售意愿的培养、销售方法、销售原则3个不同角度阐述对养老险销售的思考，期望能对业内人士有所裨益，最终快乐地迎来养老险销售的春天。     

市场部如何修炼“内功”

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售的好，但没有人认为是市场部将产品整合传播的好。市场部的真正作用在于你赋予它的职能能将企业的各要素整合起来。在一些企业，市场部在销售部的眼里，就是一个可有可无的部门。市场部形同虚设，市场部人员整天忙于应付办公室的日常工作，根本没有起到服务一线的作用。那么，市场部怎样才能让自己的工作更贴近一线呢7那就需要市场部修炼好“内功”。     

太阳镜产品质量国家监督抽查不合格产品及其企业名单

目前在市场销售的太阳镜主要有二种类别，一类是“遮阳镜”，人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节沟通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。