钢铁及冶金产品物流基地

上海钢铁及冶金产品物流基地位于上海东北的宝山区杨行镇，是一个依托上海精品钢基地、主要为钢铁产品深加工、冶金副产品综合利用、冶金设备制造和安装修理业等提供仓储、运输、配送、销售等物流服务，打造钢材及冶金产品生产、加工和销售服务的专业化物流基地。     

服务是销售的重要手段

在拥有了高质量的产品和先进的技术，市场产品又极大丰富的今天，产品的销售竞争日趋激烈，企业采取什么样的产品销售手段，将直接影响企业经营状况。《Ａ管理模式》提倡把销售服务作为企业销售竞争的重要手段，以真城的服务来赢得客户的信赖，扩大市场占有率，在市场竞争中获胜。市场营销服务是指在企业销售过程中，以劳务的形式为用户提供有价值的活动，使用户获得利益。销售服务根据销售行为过程可分为售前服务、销售过程中服务和售后服务。在销售行为未达成之前，潜在消费群体的消费欲望在企业的强大营销宣传下被唤起，此时企业必须面向…     

基于Supply-Hub的钢材物流增值服务模式研究

分析了我国钢材贸易企业传统运营模式下的问题,研究了钢材消耗企业采用的传统原材料供应物流方式存在的弊端,在此基础上,提出了钢材贸易企业通过建立Supply-Hub,为“加工-装配式”生产企业提供钢材供应物流的增值服务,从而实现从传统的买卖交易向现代物流增值服务模式的变革,进而提高钢材贸易企业在全球市场上的竞争力.     

基于Supply-Hub的钢材物流增值服务模式研究

分析了我国钢材贸易企业传统运营模式下的问题,研究了钢材消耗企业采用的传统原材料供应物流方式存在的弊端,在此基础上,提出了钢材贸易企业通过建立Supply-Hub,为"加工-装配式"生产企业提供钢材供应物流的增值服务,从而实现从传统的买卖交易向现代物流增值服务模式的变革,进而提高钢材贸易企业在全球市场上的竞争力。     

加工配送中心在钢铁物流网络中的重要作用

介绍了钢材加工配送中心的定义和现实意义,并分析了国内外钢铁企业加工配送的现状和发展情况,指出钢铁产品加工配送在钢铁物流网络中的重要地位,最后提出国内钢铁加工配送中应注意的问题。     

加工配送中心在钢铁物流网络中的重要作用

介绍了钢材加工配送中心的定义和现实意义,并分析了国内外钢铁企业加工配送的现状和发展情况,指出钢铁产品加工配送在钢铁物流网络中的重要地位,最后提出国内钢铁加工配送中应注意的问题.     

咨询式销售创造顾客价值

<正>咨询式销售方式与传统销售方式的区别 在一般人的眼里,公司的销售人员的作用无非是一味地高声兜售,侧重于某一特定的产品,由销售人员向消费者强力推销。今天,最好的销售访问是推销员与顾客之间的高度互动式的谈话,他们之间结成良好的关系。销售人员和顾客的努力方向是一致的,即实现价值增值。销售过程是一种均衡式的信息交流,应以信任为基础,从而达成互利的协定。 销售人员已经由传统的销售商品转变到销售商品和服务,再转变到今天销售商品、服务和增值服务。在这一变化过程中,顾客的需要也同时变得越来越复杂,这使得顾客希望能与帮助他们,满足它们特定需要的企业做生意。顾客需要的变化所产生的市场压力也迫使企业从     

沙钢亢奋的物流计划背后

据不完全统计,目前我国的钢材加工配送中心已达600多家,钢材市场数量达1300家,全国钢铁贸易流通企业有20万家之多,仅上海就有6000多家。且钢铁企业发展物流业的目标也颇为壮观,并不囿于仅建立钢材深加工配送中心。位于苏州张家港的江苏沙钢集团,就在今年宣布了大手笔的物流投入计划,将投资300亿元着力打造集现货和期货交易、剪切加工、运输配送、进出口保税、电子商务、金融担保质押为一体的国内规模最大、现代化程度最高、物流成本最低、功能配套最全,且国际一流、世界知名的钢铁物流园。     

以人为本促和谐攻克时艰谋发展

永达集团创建于1992年，是一家集实业、国内汽车贸易和服务为一体的集团型企业。目前主要经营汽车销售服务、置业和投资三大产业，特别在汽车销售服务产业中，永达已成为全国唯一同时代理几十个国际知名汽车品牌，在上海同行业中，规模最大、经营网络最多、服务功能最全的汽车销售服务企业。经过十七年的发展，永达已拥有全资、控股、参股和中外合资合作企业60余家，员工总数近5000人。     

服务营销下的品质诠释

服务营销，对于今天从事房地产市场营销者来说，可能并不陌生，毕竟，服务消费的时代已经到来。在房地产的销售上，优质的服务往往更能够拉近与消费者的距离，往往在销售上起到意想不到的效果，在一定程度，它业已成为房地产企业立足市场的致胜法宝。     

石油企业服务营销策略研究

随着石油销售市场竞争日趋激烈,服务营销逐步成为石油销售企业的竞争利器。本文对石油销售企业服务营销现状进行了分析,指出了目前石油销售企业实施服务营销过程中存在的诸多问题。结合石油销售企业特色,提出相应策略,以期望通过对石油销售企业服务营销策略的提升,提高企业的核心竞争力,使企业在未来的竞争中处于优势地位。     

分层分类的物流销售人员薪酬体系

中国如今的物流行业,已明显形成国际巨头、大型国有企业和中小民营企业三足鼎立的竞争格局.三股势力各有自己的优势和细分市场,竞争形势异常激烈.除去依托于资源限制的操作模式和操作水平,越来越多的大型物流企业开始采用集团"大兵团"式的项目客户销售与分公司"蚂蚁雄兵"式区域社会客户销售相结合的销售模式,销售团队动辄数百上千人,销售范围覆盖全国各省、市、自治区,销售深度由中心城市、二级城市直到县城.     

基于市场细分的钢材流通企业增值服务难点分析

文中对钢材流通市场上的钢材流通企业进行细分,分析不同类型企业在市场中开展增值服务的侧重点,在此基础上,着重分析了一个国企全资建立的钢材流通企业,在开展物流金融服务时遇到的难点,并提出了企业需要规模化开展增值服务来应对这类问题。     

煤矿企业煤炭销售工作研究

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视,煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

北京金隅集团水泥分公司

金隅集团水泥分公司是北京金隅集团有限责任公司按照国家产业结构调整政策要求，于2005年11月29日成立的。分公司全面负责销售集团各水泥企业的水泥及相关联产品．实现水泥产业的资源整合、协调、管理、谋求对外共同发展。通过优化配置市场资源，扩大产业规模，提高了核心竞争力和企业运营管理水平．为水泥市场提供更为优质的水泥产品和更完善的销售服务。     

分公司资金管理在徐记食品有限公司的实践

直营销售模式是由总公司出资成立销售分公司，直接面向盘商（类似于代理商的以批发为主的经销商，其下游客户多为小型零售网点）或代理商进行销售。与代理商制的间接销售模式相比，直销经营模式由于减少了中间环节，企业的销售成本下降、营业利润增加，但同时也承担了更大的市场风险和财务风险，从而对物流、信息流和资金流都提出了更高的要求。东莞徐记食品有限公司是一家冷糕点加工企业，     

两改销售提成

我曾任某电子公司营销部的经理,任职期间为了制定一套有效的提成办法费了不少脑筋,现在回想起来有些经验值得与读者分享。这是一家有60多人的小公司,销售人员有10多人,以生产小型监控电子设备为主,产品多用于住宅、小区或厂矿。产品定位于中低档,在质量与价格上具有一定的竞争力。为拓展全国市场,公司在全国10多个大中城市设立了办事处,各办事处至少配备一名销售人员负责该办事处所在城市及周边地区的市场开拓、客户联系、收发货物及货款等业务。由于公司的产品不适合于直接销售给最终的消费者,因此办事处人员发展的客户实际上以中间商为主…     

试析网络营销的几点功能

随着新世纪的到来，互联网及万维网的盛行，人类步入网络时代。网络技术的发展和网上市场的迅速扩展，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件。给企业经营创新开辟了广阔的空间，利用无国界、无区域界限销售商品或提供服务，成为买卖通路的新选择，网络营销成为21世纪最有发展潜力的营销形式。所谓网络营销是指在虚拟的互联网基础上为目标制造、提供产品或服务，以及与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程。     

南京钢铁联合有限公司

南京钢铁联合有限公司地处长江三角洲经济发达地区，公司现有员工1.1万人，拥有从原料场、焦化、烧结、炼铁、炼钢到轧钢的完整生产线，主要从事钢铁冶炼和钢材压延加工及其销售业务，目前南钢本部主体设备已具备年产钢450万吨、铁350万吨和钢材460万吨的生产能力。     

佳木斯中天汽车销售服务有限公司

佳木斯中天汽车销售服务有限公司成立于2004年5月，注册资金1000万元，是黑龙江省东部地区最大的一家私营汽车销售服务企业，是佳木斯市政府重点招商引资项目，是省内一类汽车维修企业。