沟通对创造企业营销渠道优势的作用

企业在市场竞争中，需要建立稳定、安全、高效的分销渠道系统。这对于赢得渠道成员的合作与支持，减少渠道成员之间的冲突与不正当竞争，实现整个渠道系统利润最大化，创造营销渠道优势，提高企业竞争力，有效沟通发挥着重要作用。     

省会城市旅游购物渠道创新探索

创新旅游购物渠道，能够改善省会城市形象，促进旅游商品销售。省会城市购物渠道创新有着良好的客流、物流与销售渠道基础，渠道创新带来的效应能在短期内得到体现。省会城市可构建多元化的旅游购物渠道，进一步完善旅游购物中心模式、商业街模式、会晨购物模式、古镇购物模式、连锁旅游商店模式及电子商务模式。要根据游客购物需要进行渠道设计，完善旅游商品结构，优化渠道环境，提高服务水平，规范旅游商品市场，维护游客的合法权益。     

快速消费品企业分销渠道存在的问题与解决对策

快速消费品行业在中国是一个快速发展的行业，快速消费品企业分销渠道的建设对于企业的发展至关重要。文章分析了快速消费品分销渠道的现状与存在的问题，提出了改进对策，分别是加强分销渠道的扁平化、加强分销渠道终端管理、加大分销渠道整合能力、注重渠道间的互补性、强调分销渠道配送能力、以及开拓特通渠道。     

试论国际分销渠道的管理

为了确保渠道能有效地运转，实现国际分销目标，企业需要对国际分销渠道进行管理，企业应从对渠道成员的选择、激励、评估以及渠道调整等方面来强化国际分销渠道的管理。     

浅析图书行业网络销售渠道

随着网络技术的发展，越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业，传统的销售渠道正面临巨大的考验，当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起，给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道，首先介绍图书行业网络销售渠道的现状，而后分析网络销售渠道的优势、劣势，最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究，希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。     

国外营销渠道冲突研究综述

西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域。研究渠道的结构， 即探讨渠道是怎样构成的；研究渠道行为，即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系。在渠道行为研究领域中，渠道成员如何建立和利用权力，如何处理冲突，如何通过合作获取竞争优势，是西方渠道行为理论的研究重点。尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分，但从某种程度上讲，它又是企业营销渠道管理的关键所在。因此，现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究。 一、冲突的定义 “冲突”（ｃｏｎｆｌｉｃｔ）一词来源于…     

国外营销渠道冲突研究综述

西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域。研究渠道的结构，即探讨渠道是怎样构成的，研究渠道行为．即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系。在渠道行为研究领域中，渠道成员如何建立和利用权力，如何处理冲突，如何通过合作获取竞争优势，是西方渠道行为理论的研究重点。尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分，但从某种程度上讲，它又是企业营销渠道管理的关键所在。因此，现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究。     

废旧电子电器产品回收绿E行动启动

4月25日，由中国软件行业协会、中国软件网、神州数码联合主办的第一届中国软件渠道大会在北京丽亭华苑酒店隆重举行。大会以“伙伴天下、渠道共赢、牵手行动”为主题，解读软件渠道发展新政策、评估中国软件渠道市场，构建从软件厂商到软件经销商的软件渠道链条，为中国软件行业提供了一个渠道交流的舞台。来自国内外的30余家软件厂商和300多家渠道商参加了此次渠道盛会。     

旅游商品营销渠道模式比较研究

对旅游商品营销渠道的研究，主要着眼于旅游商品生产企业角度，从生产企业与各渠道成员的关系中存在的问题出发，对旅游商品营销渠道的直接渠道、短渠道、长渠道、电子网络销售渠道4种模式进行比较研究，对旅游商品生产企业在进行营销渠道构建时有一定的借鉴意义。     

联想的分销渠道

一、联想分销渠道演化过程 在1994年以前，联想渠道处于第一层次，渠道能力只是简单的铺货和回款，对于产品的最终流向几乎没有了解，对消费者的需求特点缺乏把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。     

如何与经销商签订销售协议

在分销渠道处于多变的营销环境下，很多厂商越来越感觉到渠道管理手段和工具的缺失，认为渠道管理必须出奇招方能致胜。其实不然，一些基本的营销工具，比如说销售协议（合同），只要我们在签订时做到义务责任分工明确、条款细节完善到位、约束激励并重；在执行时不打折不走样，同样能取得很好的渠道管理和控制效果：维护销售区域、避免渠道冲突；开展有效促销，控制渠道窜货；减少应收账款，稳定渠道价格；有效利用返利，提升销售业绩。     

市场营销渠道管理探究

进入WTO之后，企业与国际接轨，进行着花样百出的，没有硝烟的战争，价格战、概念战、品牌战等，另一方面，在对于渠道的竞争也日益激烈。有所谓“得渠道者得天下的感觉”。实际上市场营销的渠道决策是一个非常繁复的过程。对于企业来说，实现市场的营销目的，关键在于对市场营销的渠道决策是否正确，产品从生产再到进入消费者的手中，是通过一定的渠道最终实现销售的。因而在市场营销中的渠道管理是非常重要的。该文就想探究市场营销中的渠道管理。     

经销商，在复合渠道中淘金

渠道是经销商生存的土壤，把渠道价值最大化，经销商才能获得持续利润，才能稳固自己在同行中的地位，赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的变化，经销商开始调整自己的盈利模式，其中采用复合渠道模式是经销商调整的一个重要方向。复合渠道，也可以理解成为渠道组合，即根据厂家产品特性、下游终端需求，对两种或者两种以上渠道进行组合，并通过同类产品延伸，拓宽渠道的宽度。     

白酒进社区，如何借用“便利店”优势？

从只选择高档饭店渠道，到一步步进入街头巷尾，从批发零售网点，到现在的学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站，甚至到美容院、修车铺等，可口可乐公司进入中国市场以来其销售业绩的不断增长，应该说是与其渠道深挖及不断地开发新渠道有很大的关系。有些渠道看似并不是销售其产品的售点，而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品。 从当前白酒市场来看，随着消费者需求在不同环境、不同场所上获得满足，企业的渠道构建也越来越复杂化。那么，白酒应该如何开发新渠道，如何借鉴可口可乐的各种特通渠道，先下手为强呢？ 我刊营销版《营销诊所》近期将围绕各种新的特通渠道（简称特渠）的开发和操作展开讨论。暂定选取的特渠为：社区便利店、旅游景点、夜场、网吧、车站、机场、汽车行、服装专卖店、报纸发行站、自建网站等。     

电信电子渠道适应性与发展探讨

本文简要介绍了电子渠道的意义和重要性，对电信电子渠道的发展现状进行了分析，概括了电信电子渠道的建设情况，指出电信运营商电子渠道的转变主要在于由柜台营销到网络营销、从客户上门到主动上门以及丰富受理渠道，新服务体系的形成。在此基础上提出了电信电子渠道在功能方面、运营方面和推广方面存在的问题，并给出了统一规划、分步实施和建立三级运营体系两点对电信电子渠道适应性发展的策略。     

塑造多赢的渠道模式-背景篇：渠道的嬗变

无论是制造商，还是中间商和零售商，都想通过对渠道的掌控来稳固和扩大自己的竞争优势。渠道竞争力量的多元化和均衡化日益对制造商原有的渠道模式产生重要的影响，在渠道的嬗变过程中，制造商原有的渠道模式已经逐渐显露出滞后和不适，因为渠道各方都想成为渠道的主导者，原先制造商一家独大的局面已经成为历史，渠道一体化、上     

基于渠道结构优化的家电渠道冲突管理

近年来，我国家电渠道发生了巨大的变化，随之而来的渠道冲突问题也日益突出，对渠道冲突进行有效的管理成为家电厂家必须面临的一道难题。本文从渠道结构治理角度出发，提出家电厂家应通过渠道扁平化和调整原有渠道来预防和化解渠道冲突，以提高家电渠道效率，更好地满足目标市场的需求。     

基于创新扩散理论的网络渠道发展研究

深入挖掘网络渠道的服务潜力对企业低成本高效率运营的实现非常重要，而目前网络渠道面临看有效渗透率不足、业务办理占比不高和营销功能发挥不足等问题。本研究在创新扩散理论的指导下，对各网络渠道进行深入分析，确定各网络渠道的传播现状，分析各网络渠道在扩散过程中遇到的症结问题，并梳理出在短期内提高网络渠道渗透率和营销能力的关键抓手，结合社会网络理论及实体渠道的营销策略提出了网络渠道的传播和发展策略。     

利润最大化视角下玩具制造企业混合销售渠道协调性研究

以出口加工为主的玩具制造企业由于受到自主品牌缺失、技术含量要求提升、出口检测费用增多、玩具安全达标要素提升等因素限制，近年来纷纷转战电子商务市场。分析了在玩具制造企业网上直销渠道与传统零售渠道存在冲突时，两种渠道为了取得各自最优利润，如何在伯特兰德（Bertrand）价格竞争条件下确定最优销售价格，以及消费者选择购买渠道的影响因素。在制造企业渠道集中化发展趋势影响下，提出了玩具制造商为 Stackelberg 博弈领先者时的数量折扣机制，来协调玩具制造企业混合销售渠道和最大化分享渠道总利润。     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择，接着讨论了分销渠道的强度，特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点，最后分析了分销渠道的管理，包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。