打破垄断——湖北荆门、黄冈白酒市场入市开发参考

枝江和白云边作为鄂酒的两大知名品牌，在湖北很多城市都处于垄断地位。荆门和黄冈也不例外。这两个城市商家提及最多的依然是枝江和白云边。不过从目前趋势来看，随着稻花香、关公坊以及徽酒中的迎驾不断攻城略地，这种少数品牌垄断市场的格局正在被逐渐打破。     

重压之下实力制胜——湖北地级城市白酒市场开发参考

本期的调查目标是襄樊、十堰、随州、宜昌四个城市。在这四个城市当中，除了稻花香在宜昌市具有一定的优势外，更多的还是白云边和枝江系列占有主导地位。尤其是白云边九年陈酿和枝江王、金枝江等取得了骄人的销售业绩。而众多的外地品牌在这里均没有特别突出的表现。     

稻花香扫除灯下黑 关公坊重任在肩

稻花香这几年在广东、安徽等地发展迅猛，然而，在本省市场。除企业所在地宜昌外，包括武汉在内的大部分市场表现尴尬。从2003年开始，稻花香旗下的关公坊发展迅猛，在短短的三年时间，它就进入了孝感、荆州、宜昌等地销售排行榜的前列。扫除稻花香的灯下黑市场，关公坊必将发挥巨大作用。     

谁能打破地方封锁——湖北地级城市白酒市场开发参考之一

地方品牌严密封锁，枝江、白云边、稻花香，个个身手不凡。它们除具有地利优势以外，大量的买店操作，有奖促销，广告宣传，使新品进入更是难上加难!     

鄂酒中原“二次创业”

枝江、白云边作为鄂酒品牌中的重要组成部分，市场主要销量一直在本地市场。不过近期的调查表明，这两大鄂酒品牌对中原市场的重视程度明显提高，无论在经销商的调整上还是营销上，变化明显。对主要依靠本地市场来养的枝江和白云边，这些措施将有效扩大鄂酒在北方市场的势力。     

“地产王国”隐现外来黑马——湖北黄石、孝感白酒市场入市开发参考

封闭型市场是最难攻打的。湖北就是典型。在湖北武汉以及各地级市，以枝江、自云边、稻花香、黄鹤楼为代表的地产酒把这里封锁得严严实实，外地酒存活下来的寥寥无几。黄石和孝感也是如此。在这里，枝江和自云边的销量稳居榜首，稻花香、关公坊来势凶猛。也正因如此，外地黑马的诞生才显得更有看点。而这个事实就在黄石出现了。     

鄂酒“三国志”

翻开地图会发现，在湖北省，枝江、白云边、稻花香三家白酒企业呈“三角形”，每边长不过几十公里。 上篇 一省三邻 自成气象 “我们十一五规划是实现十亿销售收入”，白云边销售公司副总经理杜平如是说。     

奇客、红了渐行渐远——武汉饼干市场调查

武汉的钢铁、汽车等重工业及烟草产业走在前列，白酒领域还有稻花香、枝江、白云边，而食品产业基本没有大中型企业支撑，地产品牌极为匮乏，是一个典型的食品主销区。饼干市场亦是如此，只有吉人、福娃表现活跃。另一方面，武汉的商超渠道，以中百、中商、武商为代表的本土企业和以家乐福、大富源为代表的外资连锁超市竞争激烈，市场留给饼干消费者充足的选择空间。达能领衔中高档市场，根深蒂固。二线品牌构成复杂，以嘉土利、溢东、翱翔为代表的广东饼干和以达利为代表的福建饼干以及以三牛为代表的上海饼干各据一方，实力较为分散，没有拔尖的品牌突围出来向上延伸，冲击一线。     

区域看台

“心动三星 金六福酒”引发销售狂潮；浏阳河召开可持续发展研讨会；黄鹤楼酒将重点运作河南市场；白云边推出御贡系列酒；“老贵州酒”进入北京；“李氏菊花酒”在北京市场推出。     

向专业营销公司进军

有这样一个白酒品牌，它在江苏地区曾创下了年销售上亿元的销售奇迹，从1997年进入市场，到2004年已经整整八年时间，始终占据着绝对的市场主导，傲立不倒。这在当前盛行“一年喝倒一个品牌”竞争残酷的白酒市场是非常少见的，而这一奇迹的创造者就是湖北“稻花香”酒。为什么“稻花香”酒在江苏市场会取得如此巨大的成功呢?     

稻花香四大品牌集体亮相第15届食博会

2006年12月22日-25日．第15届中国食品博览会暨交易会在武汉国际会展中心隆重举行，稻花香集团率其旗下的稻花香、关公坊、楚瓶贡、屈原四大品牌集体亮相此次盛会，受到了业界和武汉市民的广泛关注。     

十亿枝江

枝江销售收入目前在全国同行业中排名第八位。10．5亿是枝江在2006年的销售目标。据透露枝江已把目光瞄向了今后五年：枝江白酒主业收入要达到20个亿，进人全国白酒五强。快速成长的枝江可以说是一种现象，而它的业绩和成长性或许也会让其他诸多品牌看到翻身向前的希望。[编者按]     

再造根据地枝江大曲挑战新目标

2007年销售目标是15亿，三年时间达到年销售20亿。这是在枝江酒业近期召开的迎战销售高峰会议上，销售公司总经理曹生武的表态。他认为，枝江大曲三年时间达到20个亿肯定没问题。并且还将突破，而这也是枝江酒业“十一五”规划中提出的明确目标。有消息说，枝江大曲2007年在湖北本省将拿下近9个亿的销售额，比去年增加了近两亿元。在省内根据地达到这个销售业绩的酒厂，目前在业内相当罕见。[第一段]     

打破瓶颈 鄂酒品牌突围需要“五个一”

近日,湖北稻花香集团董事长蔡宏柱宣布2010年将完成销售收入70亿元,创利税7亿元,＂707＂豪言壮语迅速在业界引起关注。稻花香、白云边、枝江是鄂酒＂三朵金花＂,撑起了鄂酒的一片天。不得不承认,出了湖北,鄂酒还没有一个品牌能真正挤进国内高端白酒一线品牌。而在中档酒领域,鄂酒同样面临着尴尬——销售量上去容易,品牌力上去却无比艰难。总之,相对于川酒、苏酒来说,鄂酒还存在一定的差距。     

稻花香酒业公司金九月目标锁定2亿元

2007年8月22日，稻花香酒业营销公司大战金九月誓师大会召开。稻花香将在9月白酒销售黄金季节再次发力．目标锁定2亿元。近年来稻花香酒业通过实施品牌、市场、科技和文化战略．其产品畅销湖北、江苏、广东、浙江、天津等全国20个省200多个大中城市，显现出强大的品牌扰势、资源优势和网络优势。     

逐鹿中原 折戟长沙——枝江大曲河南与湖南市场表现之比较

1996年崛起于湖北的知名白酒品牌——枝江，1999年完成对湖北市场的精耕细作后，迈出了开拓省外市场的步伐。毗邻而居的河南和隔江相望的湖南，理所当然成为枝江的首选目标。     

拓展农村大市场--中国石化河南信阳石油分公司总经理张华访谈

近几年来,中国石化河南信阳石油分 公司面对激烈的市场竞争,面对诸 多不利的市场因素,按照河南省销售分公司 抓改革,促管理,拓市场,求发展的经营之 道,快速发展县级农村大市场,取得了初步 成效。 对此,记者日前对中国石化河南省信阳 石油分公司总经理张华进行了采访。 记者:目前中国石化河南信阳成品油市 场状况如何? 张华:好的,我先简单介绍一下信阳的     

遥想“川酒湘军”——读《中国酒业的“湖南效应”》

这种“效应”之后的湖南开始沉寂，再也没有“孵化”出全国性品牌来，所以个人觉得效应是在递减。目前的湖南在白酒市场上正“沦为”一个普通的省份。市场上重量级品牌包括泸州老窖、湘窖、金六福以及枝江等。我不觉得泸州老窖、枝江的成功算是湖南效应的范畴，     

专访湖北枝江酒业销售有限公司总经理曹生武 做势，做市，做事

一个优秀的品牌不被关注，一次重大的转折不被报道，是不负责任的。由于市场业绩快速增长，2006年还达到了超乎想象的11．2亿元．同时又在全国市场拓展上高歌猛进，湖北枝江酒业现在应该是目前行业关注度很高的一个企业。但从湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武那里，如果不能读懂他，就无法感受他心底的风流和壮阔，媒体记者想得到更多文字那也就太难了。     

科技创造财富 策划赢得市场

<正>2005年我受河南信阳一家畜牧饲料公司招聘担任技术服务部经理和饲料公司经理,主要负责策划、营销、广告公关宣传等工作。可是企业面临的市场销售困难却